Китай для бизнеса тонкости взаимодействия с китайскими партнерами и потребителями

биографии примечательно то, что он — отставной военный, выучившийся на экономиста в гражданском вузе после ухода из армии. Сунь Гуансинь — председатель совета директоров синьцзянской промышленно-инвестиционной корпорации Guanghui*, созданной в 1989-м. Основные отрасли, в которых она действует, это энергетика, автомобильные услуги и недвижимость. Guanghui завоевала множество почетных званий и много лет подряд входит в рейтинг 500 лучших китайских предприятий; на сегодняшний день в ней трудятся 50 тысяч человек. Состояние же Сунь Гуансиня на 2022 год было равно 2,3 миллиарда долларов.

*Произносится как «Гуанхуэй».

Глава 22

Самый загадочный регион Китая

Речь, конечно, же о Тибете. Официальное название этого места — Тибетский автономный район.

О тибетцах ходит много мифов, возникших вследствие недостаточной изученности их жизни и относительно неглубокого понимания их религии и реалий, в которых они живут. Иногда при общении с ними выясняется, что некоторые правдивые явления из их жизни куда интереснее легенд. Дело в том, что сами тибетцы не заостряют внимание иностранцев на таких вещах, так как для них самих это обыденность.

Первая главная достопримечательность Тибета — дворец Потала, изображенный на банкноте 50 юаней, объект Всемирного культурного наследия. О нем много сказано, желающие без труда найдут полное описание.

Вторая главная достопримечательность — Эверест, самая высокая гора в мире. Она расположена на границе между Китаем и Непалом: северная часть находится в Тибете, а южная — в Непале.

Здесь есть много храмов и монастырей. Монахов называют ламами. Называть их обычным китайским словом «хэшан», означающим «буддистский монах», нельзя, потому что тибетцы однозначно воспринимают «хэшан» как китайского буддистского монаха, то есть ханьца, живущего в одной из провинций Китая, а совсем не тибетца. В семьях, где много сыновей, одного из них стараются отдать в ламы. Это делается для того, чтобы у семьи на всякий случай был свой человек, умеющий общаться с миром духов. Хотя иметь «своего» необязательно, можно при необходимости обращаться

к любому. Ламы играют очень важную роль в жизни общества: лечат, гадают на удачу, дают рекомендации и советы, проводят религиозные обряды и т.д. Если очень захотят, они даже могут жениться и завести семью — при условии, что достигнут определенной стадии духовного роста и получат одобрение вышестоящих лам.

Многие хотят поехать в Тибет, рассчитывая приобщиться к секретам тибетских монахов и овладеть тайнами мироздания. Но сделать это нелегко по самым разным причинам. Во-первых, иностранцам может понадобиться специальное разрешение, потому что район бывает неспокойным и китайским властям нужно быть уверенными, что вы не планируете вести там подрывную деятельность и сепаратистскую пропаганду. Во-вторых, высокогорный климат весьма опасен для жителей равнин. Если вы всетаки добрались до Тибета, то надо быть очень осторожным, вести себя спокойно, не совершать резких движений и передвигаться медленно. Иначе вам может стать плохо вплоть до летального исхода. (Тьфу-тьфу-тьфу! Желаю всем долгих лет жизни!) По этой причине рекомендую всем подумать перед поездкой в Тибет, а точно ли вам туда надо.

На самом деле, если вас интересует именно религиозномистическая составляющая, то в России можно посетить Калмыкию и Бурятию и пообщаться там с самыми настоящими тибетскими монахами. Так как эти регионы исповедуют буддизм ламаистского толка, тибетские ламы регулярно туда приезжают (некоторые находятся там долгосрочно)

срелигиозными, просветительскими и другими целями. С ними вполне можно поговорить; если попросите, то они вам погадают на будущее и дадут совет, как себя вести, чего опасаться и т. п. Обычно они — простые в общении люди, владеют разными языками, бывает, что и русским. Если

стибетцами пообщаться не получилось, то бурятские или калмыцкие монахи ничем не хуже, они пользуются теми же книгами, владеют тибетским и, что очень важно, русским.

Больше писать про монахов, буддизм и другие интересные темы, не имеющие отношения к бизнесу, в этой книге я не буду, чтобы не отклоняться от нашей основной темы. Отмечу лишь, что характерной особенностью тибетский культуры является своеобразное видение брака.

В некоторых районах Тибета практикуется многомужество. Конечно, если вы начнете об этом спрашивать, то вам скажут, что так было в прошлом, а в современном Китае нет места подобным пережиткам и странным традициям. На самом деле многомужество до сих пор встречается в сельских районах, и люди (особенно члены таких семей) не особо это выпячивают, а просто живут так, как жили их предки сотни лет назад. Форма многомужества чаще всего выглядит следующим образом: братья из одной семьи заключают брак с общей женой. Подразумевается, что отношения между мужьями очень хорошие (ведь они братья), поэтому и ревности в такой семье быть не может. Вообще, как я слышал, такие семьи действительно очень гармоничны. Дети в таких браках называют старшего брата папой, а его младших братьев — дядями, хотя в действительности реальным отцом может быть один из этих «дядь». Женщины ведут хозяйство, мужчины же зарабатывают деньги. Как мне объяснили, смысл многомужества состоит в том, чтобы братья не делили наследство родителей, а приумножали его.

Особенностью местных жителей является их религиозность и любовь к мистике и суевериям. Если тибетцу предстоит сделать какое-то большое дело, то он пойдет к ламе и попросит погадать на исход. Если прогноз будет пессимистичным, то за дело лучше не браться. Однако может так получиться, что прогноз будет отличным, но дела все равно пойдут не так, как хотелось бы. Это означает, что вмешались какие-то другие силы — возможно, хорошие, возможно, плохие. Главное — относиться ко всему спокойно и верить, что на все воля судьбы.

Надо сказать, что обычные китайцы (ханьцы) тоже верят во всякую мистику, могут обращаться к монахам и колдунам

спросьбами «открыть дорогу» в бизнесе или других делах. Видимо, некоторым это приносит плоды, потому что, живя в Пекине, я неоднократно встречал китайцев, которые регулярно ездили в Тибет с паломническими и мистическими целями. Многие из таких людей проникались культурой региона, начинали изучать тибетскую ветвь буддизма, коллекционировать соответствующие артефакты и т. д. Вообще вести себя нужно очень осторожно, так как по незнанию, без злого умысла, вы можете случайно оскорбить своих тибетских знакомых.

Например, несколько лет назад одна пекинская компания попала в дурацкую ситуацию.

Возможно, чтобы показать свою любовь к Тибету (или

скакими-то другими целями), владелец обувной фабрики выпустил кроссовки, на которых была красивая надпись на тибетском языке. Продукт получился стильным, выглядел загадочно и привлекал внимание покупателей. Все было отлично до тех пор, пока эти кроссовки не увидели тибетцы. Оказывается, они считают свой язык священным, а по их понятиям нижняя часть тела человека (и, соответственно, все, что на нее надето) является «нечистой». Увидев надпись на священном языке на обуви, тибетцы пришли в негодование и устроили народные волнения. Кроссовки пришлось срочно изъять из продажи.

Другой пример, из быта: если вы пришли в офис или посетили дом тибетцев или китайцев-ламаистов, то в переговорной или гостиной может оказаться кресло желтого цвета, которое немного выше других. Ни в коем случае нельзя в него садиться, потому что это специальное место для лам. Если вы сюда сядете, то хозяин может воспринять это как неадекватный поступок. Скорее всего, вам сразу скажут, что вы поступили неправильно, но могут еще и обидеться.

Поэтому, если вы попали в такое место, то рекомендую, прежде чем что-то сделать, на всякий случай спросить разрешения.

Тибетцы предпочитают нанимать на работу представителей своей национальности, желательно земляков, поэтому в их компаниях доминирует соответствующая корпоративная культура. Тибетские коллективы характеризуются сплоченностью, религиозностью и проистекающими из нее особенностями поведения.

По признанию моих знакомых тибетцев, если сравнивать их с ханьцами, им не хватает креативности, они довольно консервативны и упрямы.

Религиозное воспитание тибетцев прививает им особую систему ценностей, в которой духовное преобладает над материальным, поэтому они будут больше беспокоиться о чистоте своей души, чем о быстром обогащении. Тибетцы обычно не жаждут богатства всем сердцем, как, например, жители Гуандуна, и китайцам их поведение кажется иногда «нерыночным». Действительно, в процессе общения с тибетцами часто замечаешь, что они придают большое значение перспективам своей загробной жизни, окружающим нас духам и т. д.

Тут есть и положительная сторона: тибетцы стараются не нарушать договоренностей с партнерами, ведут себя добросовестно и соблюдают условия контракта. Это также связано с религиозными представлениями: если плохо себя вести, то в следующей жизни можно переродиться во чтонибудь не очень приятное.

Тибетцы любят торговать товарами, имеющими отношение к их культуре и религии, — сувенирами и лекарствами тибетской медицины. Это вносит яркий колорит в местный бизнес. Естественно, нельзя забывать такие традиционные отрасли, как туризм и сельское хозяйство. Здесь тоже есть свои особенности, например выращивание яков, торговля их молоком, мясом, шерстью, рогами или сбор растений,

которые растут только в предгорьях Тибета. (Кстати, мясо яка считается полезнее обычной говядины; говорят, что содержание белка в нем на 58,7% выше, чем в говядине, а холестерина, наоборот, на 69,8% ниже.) Конечно, тибетцы занимаются самыми разными видами бизнеса, но большинство их них предпочитает иметь дело с «этническими» отраслями.

Другой интересный товар — чунцао («червяк-трава»), или кордицепс китайский. Это гриб-паразит, использующийся в традиционной медицине. Споры этого гриба попадают в гусениц, в результате чего те «деревенеют», то есть, сохраняя внешнюю форму, внутри превращаются в растение. Споры гриба перерабатывают гусеницу изнутри, выделяя природный антибиотик кордицепин, способный подавлять активность опасных вирусов и лечить болезни. Кроме кордицепина, в чунцао содержится много витаминов и других полезных веществ. Конечно, сейчас кордицепс стали собирать и в других горных регионах Китая, где-то даже выращивать, намеренно заражая гусениц, но самым ценным считается все-таки тибетский. Стоимость грамма этого продукта варьируется от 20 до 50 долларов в зависимости от качества, места и времени сбора и других факторов.

Предприниматели — этнические тибетцы ведут себя скромно и не демонстрируют собственное благосостояние, так как у них своя система ценностей. Хотя наверняка среди них есть очень богатые люди. Поэтому упомяну одну яркую личность, которая хоть и не родом из Тибета, но играет важную роль в местном бизнесе.

Лэй Цзюфан родилась в 1953 году в провинции Ганьсу. Она получила степень бакалавра по специальности «вакуумная физика», но является основателем и президентом корпорации тибетских лекарств Qizheng*. Ее детище — крупнейший производитель лекарств тибетской медицины

*Произносится как «Цичжэн».

Глава 23

Родина панд

На юго-западе Китая находится провинция Сычуань. Ее уроженцы блистают по всему миру, вызывают восторг у зрителей, о них снимают мультфильмы, а фотографии пересылают друг другу по мессенджерам. Речь идет о бамбуковых пандах. Они считаются одним из «национальных сокровищ», их все любят, наносить им какой-либо вред запрещено. Панды существуют для того, чтобы умилять и восхищать зрителей.

В столице провинции — городе Чэнду — есть научноисследовательская база по разведению панд; она открыта для туристов и является своего рода сафари, где можно наблюдать за пандами в условиях, близких к природным. База включает в себя родильное отделение, зону разведения, научно-исследовательский центр и больницу, несколько жилых зон для панд. По состоянию на конец 2020 года популяция панд там достигла 215 особей.

Эти животные играют роль индикатора внешней политики Китая. Дело в том, что их не продают зарубежным зоопаркам, а только сдают в аренду. Если отношения Китая с какой-либо страной развиваются хорошо, то она может взять панду в свой зоопарк; но если отношения ухудшаются, то панду могут забрать обратно в Китай. Если же отношения становятся лучше, то можно арендовать пару панд дополнительно. (Конечно, я сейчас шучу, но лишь отчасти.)

На юго-западе провинции Сычуань расположена гора Эмэйшань. Это одна из четырех знаменитых буддистских гор в Китае. Ее самая высокая вершина Десяти Тысяч Будд находится на высоте 3099 метров над уровнем моря. Природа этой местности поражает разнообразием: на горе произрастают более 3200 видов растений и обитают более 2300 видов

животных. Главная особенность горы — банды обезьян, выпрашивающих еду у туристов.

Эмэйшань считается местом обитания бодхисаттвы Самантабхадры, олицетворяющего в буддизме сострадание. Говорят, что на этой горе был построен первый буддистский храм на территории Китая: в середине I века н. э. индийские буддистские монахи прибыли по Южному Шелковому пути из Индии на гору Эмэйшань и основали храм Всеобщего Света. В середине VI века главный центр развития буддизма в мире постепенно переместился из Индии в Китай. Естественно, гора на протяжении столетий является местом паломничества буддистов со всей Поднебесной, поэтому, посетив ее, вы сможете прочувствовать все богатство буддистской культуры. На горе Эмэйшань есть много древних памятников разных эпох, здесь насчитывается 30 действующих храмов и несколько десятков заброшенных.

Гора окутана множеством легенд, в основном религиозной тематики, поэтому приводить их не буду. Стоит отметить, что здесь имеется свой собственный стиль ушу. Это третья школа китайских боевых искусств, наряду с Шаолинем и Уданшанем.

Началось все с даосов. Около 3 тысяч лет назад на горе жили отшельники, которые практиковали алхимию, писали литературные произведения и занимались самосовершенствованием. Они общались с обезьянами-духами, имитировали движения обезьян и создали набор приемов для атаки и защиты. Потом гора стала буддистской, как я писал выше. К боевым практикам прибавилась философия. В частности, в настоящее время утверждается, что для правильного овладения боевыми искусствами боец должен быть добродетельным.

Буддисты обогатили эмэйшаньское ушу новыми техниками: использование холодного оружия, управление разумом и телом, анализ ситуации и т.д. На горе существует более 80 направлений ушу, которые развились на основе интеграции буддистской, даосской и конфуцианской культур.