- •Федеральное агентство по образованию
- •Лекционный материал
- •Тема 1. Современная концепция, принципы и функции маркетинга (1 час)
- •1.2. Эволюция развития маркетинга и его роль в теории и практике управления бизнесом
- •1.3 Макро-и микросреда маркетинга. Оценка факторов рыночной среды
- •Контрольные вопросы
- •Тесты для самоконтроля
- •Тема 2. Сегментация рынка и позиционирование товаров (2 часа)
- •2.2. Сегментация потребителей и выбор целевого рынка
- •2.3. Концепция позиционирования в маркетинге
- •2.4. Стратегии позиционирования
- •5)Позиционирование по производству продукции на заказ (индивидуальный маркетинг)
- •Контрольные вопросы
- •Тема 3. Товар, товарная политика
- •6. Фирменные шрифт, речь, одежда и т.Д
- •7. Упаковка
- •3.3 Формирование ассортимента. Жизненный цикл товара. Категорийный менеджмент.
- •Оценка перспектив продукта
- •6. Решения по ассортименту на основе категорийного менеджмента
- •7. Решения по ассортименту на основе авс анализа продукции
- •Авс-анализ продукции
- •3.4. Концепция упаковки и маркировки
- •7. Определение путей повышения конкурентоспособности
- •Список дополнительной литературы по теме 3 «Товар, товарная политика»:
- •Тема 4. Система распределения и ценовая политика в маркетинге (2 час)
- •4.2 Маркетинг оптовой торговли
- •4.3. Маркетинг розничной торговли
- •Товарная и
- •4.4 Фирменная сетевая торговля
- •4.5. Ценовая политика в маркетинге
- •Контрольные вопросы:
- •Тесты для самоконтроля:
- •Список дополнительной литературы по теме 4 «Система распределения и ценовая политика в маркетинге »:
- •Тема 5. Организационные структуры управления маркетинга на предприятиях (2 час)
- •5.4. Роль и значение контроля в системе маркетинге
- •Пересмотр
- •Контрольные вопросы:
- •Список дополнительной литературы по теме 5 «Организационные структуры управления маркетинга на предприятиях »:
- •Тема 6. Особенности маркетинга в отдельных сферах деятельности (3 час)
- •5.1. Интеллектуальная и промышленная собственность, их сущность
- •Экономика россии
- •Учебная литература
- •Тема 6 Особенности маркетинга в отдельных сферах деятельности
- •Вопросы и задания
- •Тесты для самоконтроля
- •20. Установите соответствие между концепциями маркетинга услуг и их содержанием:
- •Глоссарий
1.2. Эволюция развития маркетинга и его роль в теории и практике управления бизнесом
Маркетинг - центральная функция управления бизнесом, так как его целью является определение потребности потребителей и мобилизация ресурсов фирмы для удовлетворения этих потребностей.
Событийная сторона процесса развития маркетинга отражена в табл. 1.1. Необходимо учесть и то, что идеи маркетинга, как и сам маркетинг, возникли и развивались в общем русле эволюции научно-экономической жизни того периода. Он представляет собой не что иное, как перенесение в сферу производства и сбыта господствовавших в тот период в научных экономических мировоззрениях идей и концепций. Еще в 18 веке А. Смит утверждал, что потребление - единственная конечная цель производства. Эта идея пронизывает труды экономистов 20-го в. исследовавших законы развития рынка.
Таблица 1.1
Основные вехи в истории развития маркетинга
Дата Период |
Происходящие события в маркетинге |
1901г. |
В Иллинойском, Мичиганском и Гарвардском университетах США были открыты учебные курсы маркетинга. |
1908г. |
Основана первая коммерческая исследовательская фирма по вопросам маркетинга. |
1911г. |
Появляются первые специализированные отделы маркетинга. Издательская компания Curtisобразовала отдел маркетинговых исследований. |
1926г. |
Организована Национальная ассоциация маркетинга и рекламы в США. |
1929-1933гг. |
Популяризация маркетинга с его организационным оформлением. |
1950-1960гг. |
Возникают международные маркетинговые организации - Европейское общество исследований маркетинга и общественного мнения, Европейская академия маркетинга. |
1973г. |
Американское общество маркетинга переименовано в Американскую ассоциацию маркетинга (АМА). |
1988г. |
Становление и организация маркетинга в советской промышленности (ППКО «Дзинтарс», Львовский консервный завод ) |
1988-1990гг. |
Вводится курс маркетинга в ряде экономических вузов |
декабрь1990г. |
Принято постановление Президиума Верховного Совета РСФСР «Об организации института системных исследований и маркетинга при СМ РСФСР». |
1991г. |
Создана ассоциация ПР. |
1992г. |
Начато издание журнала «Маркетинг» в России. |
1993г. |
Начато издание журналов «Спрос», «Деньги», «Эксперт» «Маркетинговые исследования» и др. |
1995г |
Образована РАМ (Российская ассоциация маркетинга) |
2000г. |
Начато издание журнала «Маркетолог» |
2000-2010гг. |
Популяризация маркетинга в сфере бизнеса |
Необходимость подчинения производства и распределения продукта интересам потребителей - центральная идея, заложенная в теории и практике маркетинга.
В современной экономической литературе, учебниках по микро- и макроэкономике, обозначен целый ряд факторов, элементов, составляющих основу теории рыночной экономики, без исследования которых не могут успешно решаться проблемы маркетинговой деятельности.
В связи с тем, что каждая организация действует в специфических условиях и решает свои конкретные задачи, система маркетинга претерпевает значительные изменения в зависимости от того, где она внедряется. Данный факт служит одной из причин того, что в литературе до сих пор не выработано единого определения, всесторонне характеризующего понятие «маркетинг». Как отмечают А.Б. Крутик и А.Л. Пименова, в настоящее время существует около 200 различных определений. В. Брылева утверждает, что в литературе приводится около двух тысяч определений.
Отдельные определения маркетинга, предлагаемые в классической и современной экономической литературе, сведены в табл. 1.2. Приведенные определения, а также множество других, предлагаемых в классической и современной экономической литературе, в целом согласуются друг с другом, различаясь по степени уточнения характеристики предмета маркетинга или по уровню обобщения.
Первые работы по маркетингу в России появились в 70-х гг. В их числе: Абрамишвили Г.Г. – «Операция Маркетинг»: стратегия и тактика конкурентной борьбы монополий". М.:1976 г.; Левшин Ф.М., Михалев В.Г. "Основы изучения конъюнктуры мировых товарных рынков", М.., 1977 г.; Левшин Ф.М. - "Мировые товарные рынки, методология изучения, конъюнктура", М.,1978 г.; Герчикова И.Н., Сабельников В.Л.. - Международные товарные биржи".М.,1980 г.; Абрамишвили Г.Г. -"Проблемы международного маркетинга". М.,1984 г.
Таблица 1.2
Наиболее известные определения маркетинга
Определение |
Ссылка на литературный источник |
Маркетинг должен оказывать воздействие на проектирование и планирование производства, а также на сбыт и предоставление услуг покупателям. |
Drucker P. The Practice of Management. - N. Y.- Harperand Row, 1954 |
Маркетинг-деятельность управляющего по осуществлению сбытовых операций. Понятие «маркетинг» и «распределение» применяются в настоящее время в одном и том же смысле. |
Н. Браун, Б. Вилберг и Дж. Матьюс. «Проблемы маркетинга» BrownN.,WibourB.,MathewsJ.ProblemsMarketing.N. U., 1961, P 2-3 |
Маркетинг-деятельность, направленная на получение фирмой информации о потребностях покупателя, с тем, чтобы фирма могла разработать и предложить ему необходимые товары и услуги. |
Levitt Th. The Marketing Mode. Pathway to Corporate Crowth. N. Y. 1969., p. 231 |
Смысл маркетинга как концепции управления состоит в стремлении удовлетворить существующие потребности. |
A Handbook for Marketing Machinery. L., 1970,p. 7-8 Национальное управление экономического развития Великобритании |
Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. |
Kotler Ph. Marketing for Nonprofit. N.Y.,1975 |
Маркетинг - система взглядов, функция координации различных аспектов коммерческой деятельности, комплекс взаимосвязанных элементов деловой активности, философия бизнеса. |
Романов А. Н. Маркетинг. Уч-к. М, «Банки и биржи», ИО «ЮНИТИ» 1996, с. 3. |
Маркетинг - система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на достижение конечных результатов посредством учета и активного влияния на рыночные условия. |
Голубков Е. П. Маркетинг. Словарь- справочник. М, Изд-во «ДЕЛО», 2005, с.84 |
Практика развития маркетинга в сфере бизнеса показывает, что на начальном этапе его воспринимают преимущественно как сбытовую или рекламную деятельность. В дальнейшем (с середины 90-х гг. и по настоящее время) приходит осознание того, что маркетинг - это не улучшение работы какого-либо одного направления деятельности предприятия, а выполнение принципиально новой функции по взаимодействию предприятия и рынка с ориентацией всей деятельности предприятия на требования потребителей.
Говоря о степени развитости маркетинга в России как сегмента современной рыночной среды, следует констатировать, что маркетинговая деятельность становится полноправным, необходимым и конкурентоспособным направлением российского бизнеса.
Различные специалисты по маркетингу выделяют достаточно похожие этапы его становления и соответствующие им концепции. Так, Ф.Котлер указывает на 5 концепций - совершенствование производства, совершенствование товара, интенсификация коммерческих усилий, маркетинга, социально-этического маркетинга1.
По мнению В. Новикова существует 3 этапа: индустриальный, постиндустриальный и технологический. В. Хруцкий рассматривает отдельные периоды маркетинга в контексте определенной эры, в том числе индустриальной и информационной и др.2
Сегодня созревают предпосылки новой концепции маркетинга, которая в своей основе имеет существенные отличия от перечисленных ранее концепций. В современных условиях динамичного развития экономики, острой конкуренции развивается новая концепция «маркетинг новых идей». Основной девиз данной концепции – несмотря на большой риск (в рамках венчурного бизнес проекта), изобретай новинку, позиционируй как брэнд и, возможно, она получит широкое признание в обществе. В отличие от классической модели эта концепция опережает желание клиента и формирует его потребность, его вкусы.
Объединяющим же моментом является то, что большинство авторов увязывают развитие маркетинга с определенными экономическими предпосылками.
Достаточно полное отражение этапов развития маркетинга в рамках процессов эволюции экономической системы даетобщая позиция по этому вопросу Р.Н. Мозгового3и Н.В. Садокиной, И.В. Померанцевой4и др.. в рамках исследования можно отметить, что переход от пассивного маркетинга к активному является следствием эволюции самой экономической системы. Эту эволюцию можно подразделить на четыре последовательные фазы, каждой из которых соответствует определенная стадия развития: 1 фаза - промышленная революция; 2 фаза - экономический рост; 3 фаза - экономика изобилия; 4 фаза - постиндустриальное общество (сервисизация экономики).
Следует отметить, что всем этим фазам соответствуют свои управленческие решения (УР) в области маркетинговых технологий. Эти управленческие решения распределяются следующим образом: 1 фаза – управленческие решения по приобретению средств производства; 2 фаза - управленческие решения по выбору каналов распределения; 3 фаза - управленческие решения по созданию спроса (рынка); 4 фаза - управленческие решения по оптимизации использования ресурсов. В связи с этим задачи маркетинга от фазы к фазе также эволюционируют. Кроме того, каждой фазе соответствуют определенные этапы развития маркетинга, что проиллюстрировано на рис. 1.
Как следует из рис. 1.1 ориентация на производство преобладала с начала 19в. до 1920г. Однако и в начале третьего тысячелетия у многих предприятий сохраняется подобная ориентация. Ведущей целью любого предприятия на 1-й фазе является организация производственной деятельности с упором на эффективное использование имеющихся средств. Роль маркетинга на 1-й фазе ограничена и пассивна, так как в основном речь идет о максимизации производства товаров.
Дефицит
спроса
Дефицит ресурсов
Управленческие
Начало 19в., 20-е
столетие, начало 21 в. концепции
маркетинга
1902
20-е 30-е 40-е 50-е 60-е 70-е 80-е 90-е
2009 Производственная
Товарная
Сбытовая
Маркетинга
Стратегического маркетинга
Социально-этическая
УР средств производства
УР
каналов
распределения
УР
спроса
УР
ресурсов
1 фаза -
промышленная революция
2 фаза -
экономический рост
3 фаза -экономика изобилия
4 фаза -
сервисизация
экономики
Фазы эволюции экономической
системы
Рис. 1.1. Управленческие концепции маркетинга
Рис. 1. 1. Управленческие концепции маркетинга
На второй фазе (20-50гг.) основной задачей маркетинга является создание эффективной коммерческой организации (товарная и сбытовая ориентация) с активным поиском и формированием рынков сбыта для произведенной продукции. Роль маркетинга становится менее пассивной.
На 3-й фазе (50-80гг.) появляется целостная маркетинговая организация, объединяющая в рамках одного общего управления все решения, касающиеся потребителя: товар, распределение, цена и продвижение.
4-я фаза - концепция социально-этического маркетинга, которая требует изменения как в соотношении общественного производства и экологии, так и в характере, культуре обслуживания населения.
Концепция социально-этического маркетинга провозгласила приоритет общественных интересов над индивидуальными запросами: удовлетворение потребностей без ущерба интересов окружающих. Происходит признание социальной ответственности менеджмента и бизнеса как перед обществом, так и перед отдельными людьми, работающими в организации. В связи с этим значимость предприятий на рынке определяется не только конечным коммерческим результатом, но и социальной направленностью их деятельности.
Еще выдающийся ученый в области управления П. Друкер в своей книге «Практика менеджмента» сказал: «Современное предприятие – это, прежде всего человеческая, социальная организация».
Ориентация на коммерческо-социальный эффект нашла отражение в принципах социально-этического маркетинга, формулировка которых показывает возросшую роль безопасной жизнедеятельности, сервисности обслуживания, значимости отчислений на социально-значимые акции, необходимости формирования культуры организации и социально-корпоративной ответственности.