Контрольные вопросы:

1. Раскройте экономическое содержание системы товародвижения.

2. Какими принципами маркетинга вы руководствуетесь при организации маркетинга оптовой торговли?

3. Какие прогрессивные формы розничной торговли необходимо развивать в вашей фирме?

4. Вы директор розничного магазина предложите маркетинговую программу его развития с учетом социальной ориентации. Какие стандарты организации торговли должны выделить в первую очередь?

5. Какое место занимает ценообразование в маркетинге? Назовите классификационные признаки цены. Какие цены Вы знаете?

6. На конкретном примере деятельности коммерческой фирмы проиллюстрируйте основные стратегии ценового маркетинга, а также назовите инструменты корректировки цены с учетом изменения рыночной среды.

7. В чём суть механизма ценообразования? Раскройте её содержание и факторы формирования.

8. Какие мероприятия необходимо выполнить при реализации маркетинга в системе розничной торговли?

Тесты для самоконтроля:

1. Фирмы целью товародвижения ставят:

а) обеспечение максимального сервиса для клиентов;

б) минимизация издержек по распределению товара;

в) обеспечение доставки товаров в нужные места, в нужное место с минимумом издержек;

г) поддержание больших товарных заказов, наличие большого числа складов.

Ответ: в.

2. Любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара к конечному потребителю, представляет;

а) сегмент канала распределения;

б) уровень канала распределения;

в) сектор канала распределения;

г) луч канала распределения;

Ответ: б.

3. Маркетинг розничной торговли включает такие направления как:

а) создание сети дистрибьюторских центров;

б) маркетинговые исследования в целях обоснования инновационной политики;

в) стратегию мерчендайзинга для увеличения розничного товарооборота;

г) реализацию стратегий маркетинга по основным его элементам: товар, цена, распределение, продвижение, позиционирование.

Ответ: в, г;

4. В основе сетевой торговли используется франчайзинг, содержание которого включает:

а) организацию торговли в рамках конкурсного отбора (тендера) для выполнения государственного заказа;

б) право участие в работе биржи по торговле фьючерсными контрактами;

в) привилегию при получении льготного кредита для выполнения социальных акции;

г) определенный тип организации технологии продаж, которая предполагает функционирование широкой сети магазинов, имеющих единую торговую марку и фирменный стиль обслуживания клиентов.

Ответ: г.

5. Установите соответствие между блоком механизма ценообразования и его переменными

Переменные фактора	Блок механизма ценообразования
	Конъюнктура рынка	Финансовый анализ	Изучение конкурентов
	1	2	3			4		3			4
а) оценка ценовой конкурентоспособности
б) определение необходимого темпа роста объема продаж в случае снижение цены
в) соотношение спроса и предложения

Ответ:1-в, 2-а, 3-б.