4. давление поставщиков, т.е. способность поставщиков продукции или ресурсов влиять на условия сделки за счет навязывания менее привлекательных условий покупателям. Давление поставщиков возрастает, если их численность мала, а концентрация высока, а также если предлагают какие-то эксклюзивные продукты. Анализируется способность поставщиков отстаивать свои интересы и ущемлять интересы компании, сопоставляются условия работы с самой компании и основных конкурентов

5. Давление покупателей

Анализ фокусируется на относительном размер и объемах приобретения продукции основными покупателями, их структуре (в.т.ч. по сегментам), степени их концентрации.

Порядок проведения анализа 5 сил конкуренции:

1. сбор информации об основных участниках конкурентного окружения в разрезе 5 сил

2. производится оценка взаимосвязей между участниками

3. оцениваются основные тенденции, характерные для конкурентной среды, например: происходит ли укрупнение (консолидация) отрасли; привлекательность для новых конкурентов; существует ли тенденция расширения ассортимента, снижения цен и т.д.

4. производится анализ вероятных изменения факторов и сложившихся тенденций в будущем

(на 3 и 4 этапе могут применяться и графические методы построения карты конкуренции)

5. производится оценка изменения прибыльности работы в отрасли и возможные действия компании в условия изменения конкурентного окружения

товары, услуги, комплементы……..

В конце 60-х гг. BCG предложила матрицу, позволяющую определить тип конкурентного преимущества в отрасли. В этой матрице используется 2 основных критерия: 1) величина конкурентного преимущества в отрасли, 2) количество способов достижения конкурентного преимущества в отрасли.

Количество способов достижения конкурентного преимущества	Величина конкурентного преимущества
	Малое	Большое
Много	Фрагментация	Специализация
Мало	Пат	Объем

Сама матрица имеет следующий вид:

Отрасли или отдельные сегменты, в которых работает организация, позиционируются в этой матрице и попадают в тот или иной квадрант, каждый из которых характеризует определенную рыночную ситуацию. По степени усложнения достижения конкурентного преимущества:

1. Объемные отрасли (мало-большое)

Отрасли или отдельные сегменты, в которых число источников конкурентного преимущества мало, при этом, как правило, наиболее значительным из таких источников является лидерство по затратам. Конкурентное преимущество, получаемое за счет таких источников, существенен.

Именно в таких отраслях в наибольшей степени проявляется эффект масштаба.

В этих условиях в качестве одной из основных стратегических целей компании выступает рост доли рынка.

Импортируем рис. Кроме нас это делают многие. Мы выполняем стандартные процедуры, наш рис ничем не отличается от риса других. Источников конк. преимущества мало. Выиграть можно благодаря эффекту масштаба (за счет лидерства по затратам)

2. Специализированная отрасль (много-большое)

Отличается тем, что источников достижения конкурентного преимущества (КП) очень много, но каждый из таких источников может принести существенные результаты, с т.з. получения КП.

Получить выгоды можно и очень многими способами. И каждый из этих способов..

В этих условиях существенное значение уделяется дифференциации товаров и услуг, предлагаемых на рынке и появляется возможность работать эффективно даже не обладая существенной долей рынка.

Если лидерство по затратам – один их многих способов. Можно не лидируя по затратам получать КП за счет других способов. Например, предложение эксклюзива, доп. услуг, удобного месторасположения, по индивидуальным заказам – это компенсация.

В этих отраслях эффект масштаба не имеет столь существенного значения, т.к. покупатели готовы платить более высокую цену за лучшее качество удовлетворения своих потребностей, учет индивидуальных особенностей.

Продаем одежду. Можно продавать новую марку, предлагать старую марку и делать это дешевле, можно вынести марку к потребителю в новый район, более широкий ассортимент, другие размеры и т.д. Вариантов много, каждый из них может принести успех. КП много.

Основным стратегическим решением в таких отраслях является специализация компании на удовлетворение нужд конкретных покупателей.