Тема 7. Стратегия внешнеэкономической деятельности компании

1. Сущность и значение внешнеэкономической стратегии

2. Факторы, определяющие выбор внешнеэкономической стратегии

3. Способы реализации внешнеэкономической стратегии

_______________________________________________________________________________________________

1. Сущность и значение внешнеэкономической стратегии

Внешнеэкономическая деятельность – выход на внешние рынки и функционирование на них, в частности производство или реализацию продукции в других странах.

Стратегия внешнеэкономической деятельности обязательно увязывается с корпоративной стратегией компании и предполагает альтернативный вариант развития с учетом долгосрочных целей, предполагающей использование возможностей иных географических … .

Основные цели внешнеэкономической стратегии:

• расширение рынка сбыта

• использование более благоприятных условий реализации товара за рубежом

В мире цены ниже, чем внутри государства:

• таможенные пошлины (ограничения на внутреннем рынке)

• уровень конкуренции на внутреннем рынке ниже

• диверсификация рисков (валютных, инфляционных, налоговых, политических)

• использование благоприятных колебаний валют, налоговых льгот и т.д.

• доступ к дешевым ресурсам (энергетическим, трудовым, интеллектуальным и т.д.)

• другие

Американский экономист Г. Луфман (1990) выделил первичные и вторичные мотивы выбора внешнеэкономической стратегии. Первичные связаны с желанием компании сократить затраты, в т.ч. за счет приобретения дешевых ресурсов, повышения качества ценностной цепочки, снижения логистических расходов и т.д. Вторичные – возможности благоприятной конъюнктуры внешнего рынка.

Американские экономист Коттер определил 2 группы факторов, мотивирующих компанию заниматься внешнеэкономической деятельностью:

1. факторы «выталкивания»

Возникают в связи с недостатком возможностей для развития компании на внутреннем рынке, особенно в случае если эффективно работать на внутреннем рынке сложно.

Пример: в связи с особенностями регулирования, жесткой конкуренцией, низким уровнем спроса и т.д.

2. факторы «втягивания»

Внешнеэкономическая деятельность позволяет использовать лучшие условия, которые есть на внешних рынках по сравнению с внутренним.

Реализация внешнеэкономической стратегии связана с определенными рисками и трудностями, в частности:

• для работы на другом рынке часто требуется дифференцировать товар (часто до выхода на этот рынок неочевидно, каким образом следует адаптировать товары и услуги компании)

• возникают дополнительные риски при переводе валют и колебания курсов обмена

• значительно сложнее предсказать затраты и рентабельность работы на внешнем рынке, особенно в долгосрочной перспективе, т.к. это зависит от многих дополнительных факторов (уровень инфляции можно предсказать на внутреннем, а предсказать то, что находится за пределами государства – сложнее)

• сложности структуры управления

• проблемы трансфертного ценообразования (внутрифирменное формирование цены)

• зависимость от налоговой и таможенной политики соответствующих стран

• политические риски (на внешнем рынке зависимость больше)

• и т.д.

______________________________________________________________________________________________