- •Советы желающим открыть свое дело
- •Пособие к радиокурсу Би-Би-Си "In Business"
- •101455, Москва, Бумажный пр., 14
- •113114, Москва, Шлюзовая наб., 10 содержание
- •Предисловие
- •Глава 1: Малый бизнес в России сегодня
- •Глава 2: Чем вы будете заниматься?
- •Глава 3: Привлечет ли ваша идея клиентов ?
- •1. Спрос
- •2. Расширение рынка
- •3. Доступность рынка
- •4. Конкуренция
- •5. Уровень цен
- •7. Потенциальные потребители
- •1. Информация о клиентах
- •2. Информация о конкурентах
- •3. Проверка рынка
- •4. Анализ результатов исследования
- •Глава 4: Оценка идеи вашего предприятия
- •1. Организационные расходы
- •2. Постоянные расходы
- •3. Переменные расходы
- •Расчет при помощи графической модели:
- •Глава 5: Организационно-правовое оформление вашего предприятия
- •1. Регистрация индивидуальной предпринимательской деятельности
- •2. Регистрация предприятия
- •1. Индивидуальный предприниматель
- •2. Индивидуальное (семейное) частное предприятие
- •3. Полное товарищество
- •4. Смешанное товарищество
- •5. Товарищество с ограниченной ответственностью (акционерное общество закрытого типа)
- •6. Акционерное общество открытого типа
- •Глава 6: Оформление вашей идеи
- •1. Перед открытием предприятия
- •2. Ваше предприятие начало работу
- •3. Использование бизнес-плана для обеспечения дополнительного финансирования
- •Глава 7: Финансирование вашей идеи
- •1. Деньги, занятые у друзей и родственников
- •2. Заем в банке или у другой фирмы
- •3. Деньги партнеров
- •4. Иностранные инвесторы
- •5. Кооперативы
- •Глава 8: с чего начать и как организовать работу
- •1. Государство
- •2. Отношения с поставщиками товаров и услуг
- •3. Как вести дела со своими клиентами
- •Глава 9: Организация финансовой деятельности
- •Глава 10: Маркетинг: на пользу вашему бизнесу
- •Глава 11: Реклама вашего предприятия
- •1. Чего конкретно вы хотите добиться от общения с клиентами?
- •2. Как уговорить потребителей делать то, что вы хотите?
- •3. Каким способом донести информацию до потребителя?
- •4. Получите ли вы отдачу от вашей рекламы?
- •5. Успешна ли кампания по продвижению из рынок?
- •Глава 12: Как научиться продавать
- •1. Подготовительный этап
- •2. Первая встреча с клиентом
- •3. Обмен информацией
- •4. Предложение
- •5. Продажа
- •6. Послепродажное обслуживание
- •Глава 13: Ваша фирма и кадры
- •1. Оценка ваших потребностей
- •2. Набор кадров
- •3. Прием на работу
- •4. Обучение
- •5. Контроль
- •6. Оценка качества работы персонала
- •7. Руководство кадрами
- •8. Планирование кадровой политики
- •Глава 14: Почему предприятия терпят крах
- •1. Недопонимание основ маркетинга
- •2. Чрезмерная зависимость от других фирм
- •3. Отсутствие перспективных планов
- •1. Ошибки в управлении движением денежных средств
- •2. Слишком большая доля заемных средств.
- •3. Неудовлетворительный бухгалтерский учет
- •4. Недостаток собственных средств
- •5. Неправильное использование денег фирмы
- •1. Недостаточное знание вашего рынка
- •2. Перепроизводство
- •3. Недостаточный объем реализации
- •4. Проблемы координации времени
- •5. Кадровые проблемы
- •1. Болезнь
- •2. Разногласия с партнерами
- •3. Общая экономическая ситуация
- •Глава 15: Вы, ваше предприятие и ваше общее будущее
- •1. Нехватка рабочего времени
- •2. Организационная структура
- •3. Организация финансовой деятельности
- •4. Стратегия развития фирмы
- •Приложение 1: Образец бизнес-плана
- •"Валино бистро" Финансовый прогноз
- •Стоимость открытия
- •Смета прибылей и убытков
- •Приложение 2
"Валино бистро" Финансовый прогноз
Месяц С - месяц начала работы (от слова "старт").
Стоимость открытия
|
|
Месяц С- 1 |
Месяц С-2 |
|
Переоборудование Отделка Столы и стулья Тарелки и посуда Оборудование для офиса Стоимость обеда по случаю открытия |
|
|
|
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ОТКРЫТИЯ |
|
|
Смета прибылей и убытков
|
|
Месяц С |
Месяц С+1 |
|
Месяц С+4 |
|
Доход ресторана за вычетом: |
|
|
|
|
|
стоимость продуктов |
|
|
|
|
|
выплаты работникам |
|
|
|
|
|
Валовая прибыль |
|
|
|
|
|
Минус накладные расходы |
|
|
|
|
|
Зарплата |
|
|
|
|
|
Стоимость рекламы |
|
|
|
|
|
Плата за электричество |
|
|
|
|
|
Плата за газ |
|
|
|
|
|
Телефон и факс |
|
|
|
|
|
Плата за офис |
|
|
|
|
|
Муниципальные выплаты |
|
|
|
|
|
Выплата процентов за кредит |
|
|
|
|
|
Отчисления в социальные |
|
|
|
|
|
и прочие фонды |
|
|
|
|
|
Итого накладных расходов |
|
|
|
|
|
Чистая прибыль до уплаты налога |
|
|
|
|
|
Налог |
|
|
|
|
|
Чистая прибыль |
|
|
|
|
|
Прибыль, распределяемая между владельцами |
|
|
|
|
|
РАСЧЕТ ДВИЖЕНИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ
|
|||||
|
|
Месяц С-2 |
МесяцС-1 |
|
Месяц С+4 |
|
|
Приход |
|
|
|
|
|
|
Доход ресторана |
|
|
|
|
|
|
Заемные средства |
|
|
|
|
|
|
Уставной фонд |
|
|
|
|
|
|
Итоговый приход |
|
|
|
|
|
|
Расход |
|
|
|
|
|
|
Стоимость открытия |
|
|
|
|
|
|
Стоимость продуктов |
|
|
|
|
|
|
Выплаты работникам |
|
|
|
|
|
|
Зарплата |
|
|
|
|
|
|
Стоимость рекламы |
|
|
|
|
|
|
Плата за электричество |
|
|
|
|
|
|
Плата за газ |
|
|
|
|
|
|
Телефон и факс |
|
|
|
|
|
|
Плата за офис |
|
|
|
|
|
|
Муниципальные выплаты |
|
|
|
|
|
|
Выплата процентов за кредит |
|
|
|
|
|
|
Отчисления в социальные |
|
|
|
|
|
|
и прочие фонды |
|
|
|
|
|
|
Налоги |
|
|
|
|
|
|
Возврат кредита |
|
|
|
|
|
|
Специальные и разные |
|
|
|
|
|
|
расходы |
|
|
|
|
|
|
Прибыль, распределяемая |
|
|
|
|
|
|
между владельцами |
|
|
|
|
|
|
Итоговый расход |
|
|
|
|
|
|
Чистое сальдо |
|
|
|
|
|
|
Баланс на начало месяца |
|
|
|
|
|
|
Баланс на конец месяца |
|
|
|
|
|