Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Финансы организаций Пособие.doc
Скачиваний:
3
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
2.94 Mб
Скачать

Прогноз объемов продаж

Показатель

Факт,

2010 год

Прогнозируемые значения

2011 год (по месяцам)

2012 год (по кварталам)

1

2

12

I

II

III

IV

Объем продаж, шт.

Цена, руб.

Индекс цен

Объем продаж, руб.

Для составления прогноза объемов продаж используются данные анализа динамики реализации за предыдущие годы, структуры выпускаемой продукции, конкурентоспособности и финансовых возможностей предприятия, оцениваются тенденции будущего спроса, анализируются заключенные договоры и сформированный портфель заказов.

Данные о предполагаемых продажах дают основу для оценки предполагаемого уровня затрат, расчета необходимого объема материальных и трудовых ресурсов. Таким образом, на основе прогноза объемов продаж разрабатывается прогнозный отчет о прибылях и убытках (табл. 8.4).

Разработка прогноза движения денежных средств (табл. 8.5) необходима, поскольку в отчете о прибыли и убытках показатели доходов и расходов предприятия отражаются без учета временной последовательности платежей, что не позволяет синхронизировать поступление и расход денежных средств и проверить будущую ликвидность предприятия.

На этапе перспективного планирования прогноз движения денежных средств разрабатывается укрупнено, что касается не только временных периодов (поквартально и за год в целом) но и разграничения направлений деятельности предприятия (текущей, инвестиционной и финансовой). Прогноз движения денежных средств позволяет определить перспективы роста предприятия и его будущие финансовые потребности. После разработки прогноза может быть уточнена стратегия финансирования в отношении структуры капитала, выбора способов наращивания долгосрочных источников финансирования.

Таблица 8.4

Прогнозный отчет о прибылях и убытках (тыс. Руб.)

Показатель

Факт,

2010 год

Прогнозируемые значения

2011 год

2012 год

2013 год

1. Выручка от продаж

(за вычетом НДС и акцизов)

2. Себестоимость продаж

3. Валовая прибыль

(с. 3 = с. 1 – с. 2)

4. Коммерческие расходы

5. Управленческие расходы

6. Прибыль (убыток) от продаж

(с. 6 = с. 3 – с. 4 – с. 5)

7. Прочие доходы

8. Прочие расходы

9. Прибыль (убыток) до налогообложения

(с. 9 = с. 6 + с. 7 – с. 8)

10. Текущий налог на прибыль

11. Чистая прибыль (убыток)

(с. 11 = с. 9 – с. 10)

Таблица 8.5