3.4. Планирование выручки от реализации

Планирование объемов продаж и связанных с этим денежных поступлений является исходной точкой финансового планирования. В мировой практике расчет выручки от реализации базируется на глубоком изучении рынков сбыта продукции, оценке их емкости. Поэтому при планировании выручки финансовые отделы предприятий взаимодействуют с отделами маркетинга и сбыта. Вместе с тем необходимо учитывать и такой важнейший внутренний фактор, влияющий на размер объемов производства и продаж, как наличие производственных мощностей предприятия, позволяющих выпустить такой объем продукции, который востребован рынком.

Выручка от продаж (Q_p) рассчитывается на основании объема реализованной продукции и действующих цен, без НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных платежей. И поскольку не вся произведенная в том или ином периоде товарная продукция в нем же и реализуется, то при планировании выручки от продаж учитываются также объемы ее переходящих остатков на начало и конец планового периода, в результате чего планируемая выручка от продаж рассчитывается по формуле:

, руб., (3.6)

где ТП – товарная продукция, произведенная в плановом периоде;

О_н, О_к – остатки товарной продукции на начало и конец периода.

К основным методам планирования выручки относят: метод прямого счета, расчетный метод и метод, основанный на использовании порога рентабельности.

Метод прямого счета заключается в том, что по каждому изделию в отдельности подсчитывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складываются:

, руб., (3.7)

где р_i – цена единицы i-го вида продукции;

q_i – объем реализации i-го вида продукции в натуральном выражении.

Данный метод планирования выручки является наиболее точным, он применим при небольшом ассортименте выпускаемой продукции, когда заключены договоры с потребителями и точно известны количество поставляемой продукции и цены ее реализации.

Пример применения метода прямого счета приведен в таблице 3.11.

Таблица 3.11

Расчет выручки от продаж методом прямого счета

Продукция	Остатки на начало периода, шт.	План выпуска, шт.	Остатки на конец периода, шт.	Объем реализации, шт.	Стоимость в отпускных ценах, руб.
					единицы продукции	всего объема реализации
1	2	3	4	5=2+3‒1	6	7=5∙6
А	4 000	100 000	3 000	101 000	100,00	10 100 000,00
В	6 000	250 000	4 000	252 000	120,00	30 240 000,00
С	3 000	300 000	2 000	301 000	250,00	75 250 000,00
Итого						115 590 000,00

При использовании расчетного метода плановая величина выручки от продаж определяется, исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде. Порядок расчета зависит от выбранного метода признания доходов.

При использовании метода начисления величину выручки в плановых финансовых расчетах определяют по следующей формуле:

, руб., (3.8)

где ТП_пл – выпуск товарной продукции в плановом периоде;

ΔО₄₃ – изменение остатков готовой продукции на складе в отпускных ценах

(изменение сальдо счета 43 «Готовая продукция»);

ΔО₄₅ – изменение остатков товаров отгруженных (изменение сальдо

счета 45 «Товары отгруженные»).

При использовании кассового метода выручка определяется как:

, руб., (3.9)

где ΔО₆₂ – изменение остатков товаров отгруженных, но не оплаченных в срок

(изменение сальдо счета 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками»).

Для пересчета переходящих остатков готовой продукции на начало планируемого периода из производственной себестоимости в отпускные цены используют коэффициент пересчета, исчисляемый как отношение объема производства продукции в IV квартале последнего отчетного года в отпускных ценах к тому же объему по производственной себестоимости.

При определении суммы выходных остатков готовой продукции в отпускных ценах на конец планируемого периода учитывают выпуск продукции в IV квартале планового года и установленную норму запаса готовой продукции на складе и в отгрузке. Рассмотрим пример определения выручки от продаж расчетным методом.

Таблица 3.12