Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Ekzamenatsionny_bilet.doc
Скачиваний:
2
Добавлен:
01.04.2025
Размер:
2.34 Mб
Скачать

3. Международные посреднические операции. Принципы вознаграждения посредников.

Посредники – это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутр. И внешних рынках.

Могут оказывать посреднические услуги как 1 лицо так и гигантские компании, годовые обороты которой сопоставили с внешнеторговым оборотом России. Посредники юридически независимы от производителей, потребителей др. посреднических компаний, их связывают договорные отношения. Производители и потребители часто создают посреднические организации в качестве дочерних компаний, которые имеют контрольный пакет акций и практически руководят их работой. Любая посредническая деятельность, как любая предпри-кая деятельность ведет с целью получения прибыли.

Принципы вознаграждения посредников:

  1. Принцип подсчетов взаимных затрат, который предполагает, что стороны, заключающие расположение достаточно открыты друг другу, могут совместно подсчитывать капитальные и тек. затраты посредника на выполнение возлагаемых обязательств в опр. период времени и на основании этого определяют величину вознаграждения в % от суммы каждого контракта по сбыту.

  2. Использование конкуренции. Этот способ явл. более доступен для продавца, используя его, продавец до начала переговоров должен запросить предложение у всех возможных посредников, сообщив им предполагаемый хар-р и обьем обязательств будущего посред. соглашения, сопоставив конкурентные листы или ответы посредников, он делает вывод об оптимальности сотрудничества с каждым из посредников.

  3. Разница цен. В практике отечественных продавцов с посредниками комиссионерами и дистрибьюторами широко распространена выплата вознаграждения, путем оставления посреднику разницы между ценой , назначенной комитентом или продавцом и ценой, по которой посредник реализует товар. Этот способ допустим, если экспортная цена опр. с точностью (+- 5%), в противном случае посредник может из союзника стать противником интересов продавца с целью снижения экспортных цен.

  4. Проценты к экспортным ценам. Этот метод начисления вознаграждения предполагает согласование величины % к ценам эмитентов и продавцов. При таком методе посредник становится заинтересованным в повышении экспортных цен, т. к. это ведет к увеличению его вознаграждения.

  5. Способ вознаграждения за отдельное поручение. Соглашением может быть предусмотрен перечень обязательств, которые будут выполняться посредником по отд. письменным поручениям продавца. И могут быть установлены след. способы вознаграждения за каждое дополн. поручение:

- в % от стоимости контракта

- в твердой сумме

- по системе ( стомость+вознаграждение)

При использовании посредников для закупочных операций, как правило отказываются от выплаты вознаграждения в % к цене приобретаемого товара, т. к. посредник в этом случае заинтересован в закупке дорогого товара. При закупочных операциях вознаграждение опр. в % от суммы выгоды, полученной покупателем по закупленному товару.

БИЛЕТ 38