Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Ekzamenatsionny_bilet.doc
Скачиваний:
2
Добавлен:
01.04.2025
Размер:
2.34 Mб
Скачать

2. Международные торги. Техника продаж на международных торгах.

Международные торги – способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи строительных подрядов, предполагающий привлечениек определенному срокупредложений от нескольких поставщиков или подрядчиковиз разных страни заключение контракта с тем из них,кто предложил организаторам торгов наиболее выгодные условия(по цене, срокам, и другим коммерческими техническим условиям).

потребительского назначения.

Преимущества международных торгов: гласность и применение к участникам единых требований,конкуренция (состязательность) между участниками, возможностьудешевить товар, ограничение коррупции, так как победитель определяется коллегиально, снижение риска невыполненияпоставщиком или подрядчиком взятых обязательств.

Виды международных торгов:

- открытые (гласные, публичные), в которых принимают участие все желающие фирмы и организации

- закрытые (ограниченные), в которых участвуюторганизации, получившие

специальное приглашение оргкомитета

- единичные, проводимые с одним участником в связи с отсутствием предложений, отвечающих условиям организаторов торгов, обстоятельствами крайней срочности и другими причинами.

В качестве организаторов торгов могут выступать государственные организации, органы местной власти, банковские и кредитные учреждения, частные фирмы.

Организация международных торгов включает в себя следующие этапы:

  1. Подготовка торгов

  2. Предварительная квалификация участников (при проведении открытых торгов этот этап отсутствует)

  3. Подготовка и предоставлениепредложений (оферт) участниками торгов в тендерный комитет

  4. Отбор предложений и выбор победителя

  5. Подписание контракта с организацией, выигравшей торги.

На первом этапе покупатели (заказчики), желающие организовать торги, создают тендерный комитет, - временный орган, осуществляющий всю организационную работу по подготовке и проведениюданных торгов

Организаторы торгов разрабатывают комплект тендерной документации. В нее входит наименование и количество оборудования, намечаемого к закупке,подробная технико-экономическая характеристика закупаемого оборудования, условия сдачи-приемки оборудования.

Важным в организациипроведения международных торгов является подготовка проформы предложения – тендера, который содержит как технические,так и коммерческие условия заказа, включая базис поставки, срок поставки, условия платежа, перечень гарантий, требования по техническому обслуживанию,поставкам запчастей.

В Республике Беларусь информация о торгах публикуется в «Национальной

экономической газете», «Советской Белоруссии», «Республике» и др.

На втором этапе проходит предварительная квалификация участников.Цель квалификации –сузить круг претендентов, оставив только фирмы, обладающие устойчивой репутацией и стабильным финансовым положением, имеющим квалифицированный персонал,

Тендерный комитет анализирует полученные материалыи отбирает поставщиков (подрядчиков) для участия в закрытых торгах.

На третьем этапе заинтересованные продавцы (поставщики, подрядчики) внимательно изучаютполученную тендерную документацию, условия проведения торгов, оценивают собственные возможности и выгодность получения заказа.

По требованию организаторов торгов участник обязан представить в качестве залога банковскую гарантию «серьезности предложения» (англ. bidbond ) в сумме до 3% от стоимости предполагаемой сделки.

На четвертом этапе в назначенный день закрытия торговчлены тендерной комитетавскрывают конвертыс поступившими предложениями,все поступившие тендеры заносятся в протокол.

На пятом этапе проводится процедура объявления победителя торгов, которая может быть гласной или закрытой. Участник, выигравший торги получает официальное извещение тендерного комитета. Результаты открытых торгов публикуютсятакже в СМИ. Затем подписывается контракт по поставку товара или выполнение подрядных работ. Подрядчик предоставляет гарантии банка о его финансовых возможностях по должному исполнению контракта.

Через торги может реализовываться широкий круг товаров и услуг, в том числе потребительского назначения.

Национальные законодательные акты, регламентирующие порядок проведения торгов в каждой отдельно взятой стране, существенно отличаются друг от друга по содержанию и форме. В Беларуси закупка товаров, услуг и работ на тендерной основе регулируется постановлением совета Министров республики Беларусь «О некоторых вопросах осуществления закупок товаров, работ, услуг на тендерной основе от 19.05.2003 г. № 652. проведение торгов является обязательным только при осуществлении закупок за счет средств республиканского бюджета и внешних государственных займов,местных бюджетов, государственных целевых бюджетных, внебюджетных и инновационных фондов, а также при закупках за счет собственных средств организаций, имущество которых находитсяв государственной собственности. Закупки импортных товаров. Работ, услуг, согласно перечню, определяемому советом Министров республики Беларусь, осуществляется на тендерной основе с согласованием данной закупки с комиссией по повышению конкурентоспособности экономики.