![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Оглавление
- •Глава 1. Персонал предприятия (организации) как объект управления 13
- •Глава 2. Принципы и методы управления персоналом 26
- •Глава 3. Система управления персоналом (суп): общая характеристика 69
- •Глава 4. Кадровое, информационное, техническое и правовое обеспечение системы управления персоналом 86
- •Глава 10. Оценка деловой активности кадров и эффективности управления персоналом 166
- •Глава 11. Этика и психология деловых отношений 172
- •Глава 12. Управление конфликтами в организации 229
- •Предисловие
- •Введение к лекционному курсу
- •Глава 1. Персонал предприятия (организации) как объект управления
- •1.1. Предмет и базовые понятия (тезаурус) учебной дисциплины
- •1.2. Феноменология человека: генетико-субъектно-функциональный подход
- •Физиологические
- •Эмоциональные
- •Институциональный (отраслевой)
- •Личностный (персональный)
- •1.3. Основные этапы культурно-исторической эволюции человека
- •Глава 2. Принципы и методы управления персоналом
- •2.1. Мировоззренческие основы управления персоналом
- •2.2. Методологические основы управления персоналом
- •2.3. Американский, западноевропейский и японский опыт управления персоналом
- •2.4. Специфика организации труда и управления персоналом в современной России
- •2.5. Принципы управления: общая характеристика
- •Линейный руководитель
- •Руководитель
- •Подчиненный
- •Руководитель
- •2.6. Методы управления персоналом: общая характеристика
- •Административно-правовые
- •Финансово-экономические
- •Социально-психологические
- •Методы воспитания
- •Глава 3. Система управления персоналом (суп): общая характеристика
- •3.1. Понятие системы и сущность организации
- •3.2. Особенности функционирования социальных систем (организаций)
- •3.3. Основные элементы системы управления организацией
- •Подсистемы
- •Основные элементы системы управления
- •3.4. Структура системы управления организацией
- •И технологий
- •Трудовых отношений
- •Руководитель
- •Президент
- •Президент
- •Руководитель
- •Производственный
- •Инженерно-технологический
- •Маркетинга и рекламы
- •Финансово-экономический
- •3.5. Персонал в системе управления организацией
- •3.6. Основные стили управления персоналом
- •Глава 4. Кадровое, информационное, техническое и правовое обеспечение системы управления персоналом
- •4.1. Основные задачи кадровой службы предприятия
- •Организационная стратегия
- •Конкретные задачи
- •Итоговые показатели
- •Роли по управлению чр
- •4.2. Сущность и особенности кадрового обеспечения суп
- •4.3. Сущность и особенности информационного обеспечения суп
- •4.4. Сущность и особенности организационно-технического обеспечения суп
- •Преобразование информационных ресурсов
- •Налоговая инспекция
- •4 Филиал .5. Сущность и особенности правового и нормативно-методического обеспечения суп
- •Глава 5. Кадровый потенциал и кадровая политика организации
- •5.1. Потенциал и внутрифирменная политика организации: общая характеристика
- •5.2. Сущность и содержание кадровой политики организации
- •5.3. Основные стратегии управления персоналом организации
- •Корпорация
- •5.4. Гендерная стратегия: понятие, классификация, специфика
- •Глава 6. Планирование и отбор персонала, подбор и расстановка кадров
- •6.1. Кадровое планирование в организации: общие подходы
- •Рабочие места
- •6.2. Отбор персонала
- •6.3. Особенности подбора и расстановки кадров
- •Глава 7. Профессиональная ориентация, социализация и адаптация персонала
- •7.1. Сущность и специфика профессиональной ориентации
- •7.2. Диалектика процессов социализации и адаптации персонала
- •7.3. Основные факторы дифференциации персонала
- •Вторичные характеристики
- •Первичные характеристики
- •Глава 8. Подготовка, переподготовка, повышение квалификации и деловая карьера персонала
- •8.1. Профессиональное обучение как фактор развития персонала
- •8.2. Диалектика организационных форм обучения персонала
- •8.3. Концепция интенсивного обучения персонала: общая характеристика
- •Глава 9. Стимулирование и мотивация персонала в процессе труда
- •9.1. Сущность и специфика стимулирования и мотивации персонала
- •9.2. Содержательные теории мотивации
- •9.3. Процессуальные теории мотивации
- •Ожидание р – в
- •Вознаграждение
- •9.4. Программы стимулирования профессиональной деятельности
- •9.5. Диалектика руководства и лидерства
- •Персонал организации
- •Глава 10. Оценка деловой активности кадров и эффективности управления персоналом
- •10.1. Деловая оценка кадров: общая характеристика
- •10.2. Диалектика современных систем оплаты труда
- •Глава 11. Этика и психология деловых отношений
- •11.1. Феноменология делового общения
- •Досуг (отдых)
- •11.2. Сущность и специфика делового имиджа
- •11.3. Сущность и специфика делового этикета
- •11.4. Культура деловой речи
- •11.4.1. Лексико-синтаксическая культура делового общения
- •11.4.2. Логическая культура делового общения
- •11.4.3. Специфика письменной деловой речи
- •11.5. Основные формы делового общения
- •11.5.1. Искусство подготовки и проведения деловой беседы
- •11.5.2. Организация и проведение делового совещания
- •11.5.3. Организация и проведение коммерческих переговоров
- •11.5.4. Национальные стили ведения коммерческих переговоров
- •11.5.5. Телефонный этикет как элемент делового общения
- •11.6. Основы стратегии, тактики и техники делового общения
- •Культурно-историческая среда
- •11.6.1.«Судьба России» как фактор делового общения
- •11.6.2. Основы стратегии делового общения
- •11.6.3. Основы тактики делового общения
- •11.6.4. Гендерная типология стилей и способов управленческой деятельности
- •11.6.5. Сущность и значение техники делового общения
- •Глава 12. Управление конфликтами в организации
- •12.1. Сущность и структура конфликта
- •Трудные ситуации
- •Внутренняя среда
- •12.2. Классификация конфликтов
- •Конфликты
- •По иерархии
- •12.3. Причины возникновения конфликтов
- •Причины конфликтов
- •Объективные
- •Объективно-субъективные
- •Субъективные
- •12.4. Предупреждение и разрешение конфликтов
- •Завершение конфликта
- •Перерастание в другой конфликт
- •12. 5. Особенности управления гендерными конфликтами
- •12.5. 1. Сущность и специфика гендерных конфликтов
- •12.5.2. Классификация гендерных конфликтов
- •12.5.3. Основы коррекции и профилактики гендерных конфликтов
- •Заключение
- •Словарь терминов
- •Проблемно-тематический курс
- •Тема 1. Персонал предприятия (организации) как объект управления
- •1. Решаема ли в принципе проблема несовпадения общественных (социальных), коллективных (внутрифирменных) и индивидуальных интересов? Приведите 2-3 примера и поясните свою точку зрения.
- •Тема 2. Принципы и методы управления персоналом
- •1. Составьте оптимистический и пессимистический прогнозы развития Российской Федерации до 2010 года. Какой жизненный «сценарий» Вы намерены избрать в первом и во втором случаях?
- •4. Считаете ли Вы данное утверждение «парадоксальным»? Поясните свою точку зрения.
- •Тема 3. Система управления персоналом (суп): общая характеристика
- •2. Как решаются задачи организационного проектирования в фирмах, действующих по принципу «прибыль любой ценой» или «бизнес здесь и сейчас»?
- •3. Раскройте специфику формирования систем управления в компаниях, осуществляющих внешнеэкономическую деятельность?
- •Тема 4. Кадровое, информационное, техническое и правовое обеспечение системы управления персоналом
- •Тема 5. Кадровый потенциал и кадровая политика организации
- •Тема 6. Планирование и отбор персонала, подбор и расстановка кадров
- •3. Заполните таблицу, составив рейтинг эффективности методов трудоустройства (от 1- max до 7-min) и указав «адреса» (отрасли, профессии, организации) их применения в Российской Федерации.
- •4. Какие данные, на Ваш взгляд, являются исходными для планирования потребностей организации в персонале?
- •Тема 7. Профессиональная ориентация, социализация и адаптация персонала
- •1. Заполните свободные строки таблицы по аналогии с образцом.
- •2. Используя курс лекций и рекомендованную литературу, проанализируйте основные этапы процесса социализации (адаптации) нового работника в организации и графически изобразите его механизм.
- •3. Что такое «проксемика»? Для чего необходимо изучать пространственную структуру делового общения?
- •4. Какие качества Вы цените в людях? Какие люди Вам антипатичны? Изменяются ли критерии оценки других людей с годами?
- •Тема 8. Подготовка, переподготовка, повышение квалификации и деловая карьера персонала
- •3. Что такое «деловая карьера» в Вашем понимании? Какими количественными и качественными показателями можно проиллюстрировать карьерный рост современного человека?
- •Тема 9. Стимулирование и мотивация персонала в процессе труда
- •Тема 10. Оценка деловой активности кадров и эффективности управления персоналом
- •Тема 11. Этика и психология деловых отношений
- •1. Согласны ли Вы с мнением американского учёного? в какой мере исторический опыт сша может быть полезен Российской Федерации? Могут ли американцы поучиться чему-либо у россиян?
- •2. Правомерно ли считать современную Россию «развивающимся» государством? Поясните свою точку зрения.
- •Тема 12. Управление конфликтами в организации
- •Вопросы для тестирования по курсу
- •14. Одно из определений, характеризующих поведение человека в составе малой группы, раскрывает сущность понятия «внутренняя установка»:
- •15. Одно из определений, характеризующих поведение человека в составе малой группы, раскрывает сущность понятия «роль»:
- •16. Одно из определений, характеризующих поведение человека в составе малой группы, раскрывает сущность понятия «статус»:
- •45. «Процентное» соотношение авторитаризма демократизма и либерализма в комбинированном управленческом стиле зависит от:
- •Литература
- •Приложения
- •Основные концепции и школы менеджмента
- •Четырёхфакторная модель культуры Гирта Хофстеде281
- •Влияние особенностей национальной культуры на профессиональную деятельность283
- •Основные теории мотивации персонала
- •Сравнительная характеристика отдельных стран мира (по данным 2002 года)285
- •Справочный перечень рисунков и схем с указанием тем курса
- •Справочный перечень таблиц с указанием тем курса
Досуг (отдых)
Труд
Самообслуживание
Отдых
Рис.52. Переход от жёсткого разделения труда и отдыха
к появлению самообслуживания – «серой» зоны труда214.
Гипотеза, в соответствии с которой домашнее хозяйство вновь становится основной экономической единицей при рассмотрении вопросов инвестирования и производства, подтверждается на практике: производители и покупатели сливаются в новый класс «просумеров» («producer» + «consumer»; производитель + потребитель). «Работа на дому» – это один из наиболее динамично развивающихся секторов в развитых индустриальных странах, который имеет огромный потенциал по созданию новых рабочих мест и подталкивает активную, уверенную в себе часть населения к более производительной и эффективной деятельности по «самообслуживанию». Информационное общество, создав электронные сети, существенно расширило возможности человека и продолжает создавать всё новые и новые технологии ведения бизнеса, самообслуживания и работы на дому. Как отметил М. Желены, теперь пойти на работу, взяв с собой «что-нибудь» перекусить в обеденный перерыв, - это устаревший тип поведения, хотя физическое перемещение людей, разумеется, продолжает существовать. Похоже, что идея Ф. Энгельса о том, что по мере развития капиталистических отношений «домашняя работа» семьи закономерно утрачивает статус хозяйственной единицы общества, сформулированная в известной работе «Происхождение семьи, частной собственности и государства», в XXI веке должна быть серьёзно переосмыслена.
Наряду с проблемой «двойной занятости», «второй смены», или «работы после работы», болезненной для россиян является и сфера «личной жизни». Немалое количество граждан Российской Федерации, называя или считая себя «верующими» (православными) не видят ничего предосудительного в том, например, что высшие государственные чиновники (вспомним, «лиц», похожих на Генерального прокурора или министра юстиции РФ, проводивших досуг в обществе проституток) проводят свободное время, мягко говоря, аморально. На мой взгляд, чем более высокую ступень занимает человек в социальной иерархии, тем более цивилизованным, культурным, примерным для остальных граждан он должен быть. Кто-то возразит, что безгрешных людей нет, и это действительно так. Но стремиться к этому необходимо, а общество должно осуждать, а не «отмазывать» таких ТОР-менеджеров.
Основы конструирования положительного делового имиджа, правила этикета, культура устной и письменной речи, основные формы делового общения (беседа, совещание, переговоры), а также вопросы стратегии, тактики и техники поведения в сфере бизнеса, – таков общий круг наиболее значимых проблем и процедур делового общения.
11.2. Сущность и специфика делового имиджа
Наиболее эффективная реализация качеств делового человека возможна лишь при условии наличия у него положительного имиджа. Имидж215 – это внешнее проявление внутреннего мира человека, впечатление о себе, производимое (создаваемое) как в процессе профессионального (собственно делового) общения, так и в семейно-бытовой и досуговой сферах повседневного функционирования субъекта.
Будучи системным образованием, имидж является своеобразным сплавом биологической, эстетической и этической составляющих. В совокупности с основными правилами делового этикета и искусством деловой речи он обеспечивает конструктивную поведенческую стратегию, обоснованную тактику и технику деловой активности.
Основными биологическими составляющими здорового и эффективного образа жизни выступают: а) учёт естественного дневного ритма и биологических ритмов человека при планировании деятельности; б) умеренная физическая активность; в) рациональное питание.
Хорошо известно, что часть людей («жаворонки») работают наиболее продуктивно в первой половине дня, а другие («совы») – во второй. Однако деловая сфера не всегда способна «подстроиться» под естественный ритм активности человека. Как правило, она ориентирована на некоего «среднего индивида». В этой связи, планируя рабочий день, важно умело сопрягать сложную или ответственную работу и менее значимую, рутинную. По мере наступления спада продуктивности необходимо расслабиться, кратковременно отдохнуть и перейти к другим разновидностям деловой активности. Для поддержания себя «в форме» целесообразны физические упражнения, занятия спортом. При этом важно соблюдать меру, чтобы не накопить дополнительную усталость. Умеренность в работе также необходима. Многие бизнесмены страдают специфической болезнью – «трудоголизмом», что крайне негативно сказывается на результатах профессиональной деятельности, ущербности семейно-бытовой и досуговой сфер функционирования субъекта.
Биологические закономерности существования организма человека проявляются не только круглосуточно, но и в течение более длительных циклов, называемых биологическими ритмами. Основными биоритмами, каждый из которых включает две фазы (подъёма и спада), являются: физический (продолжительность 23 дня, перепад через каждые 11,5 дней), влияющий на физическую силу, выносливость; психический (соответственно: 28 и 14), обусловливающий динамику эмоций и чувств, настроение и состояние творческой активности; интеллектуальный (33 и 16,5), задающий характер и степень реализации умственных способностей.
Биоритм – природный феномен, который здоровый человек преодолевает без особых сложностей. Однако тот факт, что в среднем один раз в шесть дней организм испытывает на себе смену фазы того или иного биоритма не следует игнорировать, внося коррективы в собственное поведение. Особенно актуально это при трансмеридиональных перемещениях, которыми изобилует жизнь делового человека216.
Эстетический компонент делового имиджа (индивида, группы, фирмы) проявляется в умении людей красиво одеваться и облагораживать свою жизнь созданием определённого интерьера. Культура одежды предполагает существование различных течений, стилей, цветовых гамм в соотнесении с индивидуальными, групповыми, институциональными особенностями. Одежда, аксессуары и украшения, которые носит деловой человек, свидетельствуют о степени развитости его вкуса, понимании моды, умении подчеркнуть или, напротив, завуалировать те или иные индивидуальные черты. Красота и изящество здесь достигаются сочетанием фасона, покроя и цвета одежды со спецификой пола, возраста, фигуры, лица, прически, времени года и суток, назначением одежды.
Из распространенной поговорки «о вкусах не спорят» не следует делать вывод о, якобы, полной анархии и неограниченной личной свободе в анализируемой сфере. Об этом свидетельствуют таблицы цветовых гамм одежды и аксессуаров, разрабатываемые модельерами (см. таблицу 23).
Не умаляя роли и значения профессионалов, заметим, что любые рекомендации специалистов (модельеров, стилистов, визажистов) не следует воспринимать в качестве догм. Ведь имидж, как было отмечено, это ещё и внутренняя составляющая, «душа» человека, его индивидуальность, неповторимость217. Мы должны прислушиваться к советам других, но не полагаться на чей-либо вкус «без остатка». (Достаточно вспомнить, например, как, увидев, на телеэкране или в иллюстрированном журнале «простой» рецепт понравившегося блюда, мы попытались его приготовить самостоятельно, но полученный результат не очень порадовал или того хуже – оказался совсем не таким, как на картинке.)
Таблица 23.
Рекомендуемые цветовые сочетания элементов мужской одежды218
Костюм |
Сорочка |
Галстук |
Туфли |
Носки |
Серый |
белая, голубая, розовая, цвета слоновой кости |
любого цвета |
черные |
в тон галстуку |
Темно-серый |
белая, светло-розовая, слоновой кости |
красно-черный |
черные |
черные |
Темно-синий |
белая |
бело-красно-голубой |
черные |
темно-голубые, бордовые |
Темно-зеленый |
слоновой кости |
красно-коричневый, зелено-коричневый |
коричневые |
коричневые |
Светло-коричневый |
белая, розовая, табачная |
зеленый, бордовый, красно-черный |
кофейные, красно-коричневые |
бордовые |
Темно-коричневый |
белая, бежевая, светло-розовая |
зелено-коричневый, красно-черный |
коричневые |
кофейные, бордовые |
Черный |
белая |
серебристо- серый, красно-черный |
черные |
черные, дымчатые |
Отличием женской одежды было и остается подчеркивание личной незаурядности и элегантности. Женщины всегда претендуют на собственный стиль в одежде, а потому должны более вдумчиво и скрупулезно относиться к некоторым базовым аксиомам. Таким, например, как: оптическое восприятие тона и цвета ткани; чувство меры при выборе цвета элементов одежды и аксессуаров; сочетаемость и уместность тех или иных ювелирных украшений в конкретной ситуации деловой жизни.
В ансамбле женской одежды целесообразно иметь не более трех цветов. Они подбираются так, чтобы подчеркнуть основной, доминирующий цвет или создать ему контраст. Удачны сочетания: черного, серого и фиолетового; синего, серого и голубого; бежевого, коричневого и зеленого. Еще лучше подобрать два тона: красный с черным, синий с белым, серым, голубым, желтым или бордовым.
Прическа выбирается с учетом фигуры, типа лица, формы головы. Важную роль играет и макияж. Умение женщины подбирать теплую или холодную косметическую гамму сообразно цвету волос и глаз – наука и искусство, сопоставимые с культурой одежды. Косметикой, духами и украшениями не следует злоупотреблять. Принцип единства высокого качества, утонченности и элегантности предметов женского туалета – предпосылка успешной и долговременной предпринимательской деятельности. Ультрамодный наряд с обилием ювелирных украшений и аксессуаров не способствует общению, а лишь отвлекает от существа решаемых проблем.
Утончённый гастрономический вкус или умение красиво одеваться формируются годами и даже десятилетиями кропотливого труда, этому нельзя научиться «мгновенно». В современной России есть множество примеров для подражания и вместе с тем, как отмечалось, обилие их противоположностей. Сказывается «пролетарское» прошлое отдельных личностей и откровенное самолюбование, и уверенность в том, что с кабинетом и креслом «хозяин» автоматически получает «высокородность», что в действительности совсем не так. (А ведь, казалось бы, простой анализ собственных внешних данных и внимательное изучение пусть не обстоятельных руководств и пособий для имиджмейкеров, визажистов, косметологов, но, скажем, естественных цветовых сочетаний и причудливых рисунков в изделиях из природных минералов – малахита, лазурита, родонита, чароита, опала, яшмы – ведут к уразумению азов художественного вкуса!) По этой причине начинающим менеджерам следует проявлять изобретательность, чтобы не прослыть «первооткрывателем» давно известных истин, но и не утонуть в сером море стандартов, обезличивающих личность. Важно обрести себя, выработать индивидуальный стиль и гибко корректировать его в изменяющихся условиях среды, моды, профессионального статуса.
Важнейшим условием конструирования позитивного делового имиджа и эффективной передачи информации выступает этический компонент невербальные коммуникации, в которых активно участвуют различные сенсорные системы: зрения, слуха, осязания, обоняния, вкуса. Все разновидности невербальных (или паралингвистических) коммуникативных каналов (см. таблицу 24) находятся в тесном взаимодействии между собой, дополняя друг друга или вступая в определенные противоречия.
Таблица 24.
Основные каналы и средства паралингвистических (невербальных) коммуникаций219
Акустический |
Оптический (кинесика) |
Тактильно- проксемический |
Ольфакторный |
Дискурсивный |
|||
экстралинг-вистика |
просо-дика |
выразительные движения |
физио-гномика |
такесика |
проксемика (расстояния) |
запахи |
символы |
паузы, кашель, вздох, смех, плач |
темп, тембр, высота, громкость |
мимика, позы, жесты, походка, контакт глаз |
строение лица, черепа, туловища |
рукопожатие, поцелуй, поглаживание |
интимное (0-45 см), личное (45-120), социальное (120-400), публичное (400-750 см) |
тела, парфюмерии, косметики, сигарет, напитков |
одежда, обувь, аксессуары, ювелирные изделия, причёски, татуировки и пр. |
О значении и специфике информации, передаваемой по дискурсивным («фетишистским») каналам невербальных коммуникаций, следует помнить особо. Многочисленные атрибуты, находящиеся в распоряжении современного человека по необходимости или же для демонстрации собственного статуса, степени «продвинутости» (автомобили и мобильные телефоны, сумки и рюкзаки, модные украшения, курительные принадлежности, татуировки, еда и напитки), могут поведать немало интересного о своих владельцах. (Впрочем, важно не ошибиться, ведь далеко не каждый, кто носит крест или кольцо с надписью «Спаси и сохрани», является действительно православным христианином.)
Одним из наиболее важных элементов делового общения, ядром невербальных коммуникаций выступает так называемый язык телодвижений. Он включает жесты, позы, мимику и позволяет существенно обогатить устную речь, сделать ее доходчивее, колоритнее. Язык телодвижений свидетельствует и о внутреннем состоянии человека, что следует учитывать в процессе делового общения.
В практике делового взаимодействия выделяют несколько основных жестовых знаков и поз, отражающих различные внутренние состояния его участников. Жесты открытости и искренности: «раскрытые руки», «расстегивание пиджака»; жесты подозрительности и скрытности: потирание лба, подбородка, висков, прикрывание лица руками; жесты и позы защиты: простое скрещивание рук, сжатие в кулак пальцев, обхват плеч кистями скрещенных рук, скрещивание рук на груди с вертикально выставленными большими пальцами; жесты размышления и оценки: «рука у щеки», пощипывание переносицы, почесывание подбородка, опора подбородка на ладонь и вытягивание указательного пальца вдоль щеки; жесты сомнения и неуверенности: почесывание боковой части шеи, потирание носа; поза обиды: «набычивание»; жесты, свидетельствующие о нежелании слушать и стремлении закончить общение: «опущенные веки», почесывание и потягивание мочки уха, снятие очков и демонстративное откладывание их в сторону, разворот и передвижение к выходу; жесты преднамеренного затягивания времени: постоянное снимание-надевание очков, «расхаживание»; жесты уверенного в себе человека: закладывание рук за спину или за голову, шпилеобразное положение рук; жесты сдержанного несогласия: обирание ворсинок с одежды; жесты готовности закончить разговор: обе руки на коленях или на боковых краях стула; жесты курящего человека: направление струи дыма вверх – уверенность и позитивный настрой, вниз – скрытность и подозрительность, выдыхание через ноздри – признак высокомерия.
Мимика – выразительные движения мышц лица, которые являются одной из форм проявления чувств и настроений. «Читая» лицо собеседника, можно уяснить, как встречено высказанное в процессе общения – с одобрением, враждебностью или безразличием. В приводимых далее таблицах 25 и 26 содержится описание мимических признаков эмоций, их трактовка и рекомендуемые действия в ходе делового общения.
Таблица 25.
Описание мимических признаков эмоциональных состояний220
Части и элементы лица |
Мимические признаки эмоций |
|||||
|
Гнев |
Презрение |
Страдание |
Страх |
Удивление |
Радость |
Положение рта |
Рот Рот Рот открыт Рот закрыт открыт закрыт |
|||||
Губы |
Уголки губ опущены Уголки губ приподняты |
|||||
Глаза (форма) |
Раскрыты, Сужены Широко Прищурены или прищурены раскрыты раскрыты |
|||||
Глаза (яркость) |
Блестят Тусклые Блеск глаз Блестят не выражен |
|||||
Положение бровей |
Брови сдвинуты к переносице Брови подняты вверх |
|||||
Лоб |
Вертикальные складки на лбу Горизонтальные складки и на переносице на лбу |
|||||
Подвижность лица и его частей |
Лицо динамичное Лицо застывшее Лицо динамичное |
Таблица 26.
Классификация взглядов, их интерпретация и рекомендуемые действия221
Взгляд и сопутствующие движения |
Трактовка |
Необходимо |
Подъем головы и взгляд вверх |
Подожди минуту, подумаю |
Контакт прервать |
Движение головой и насупленные брови |
Не понял, повтори |
Контакт усилить |
Улыбка, возможно, легкий наклон головы |
Понимаю, мне нечего добавить |
Контакт продолжить |
Ритмичное кивание головой |
Ясно, понял, что тебе нужно |
Контакт продолжить |
Долгий неподвижный взгляд в глаза собеседнику |
Хочу подчинить себе |
Действовать по обстановке |
Взгляд в сторону |
Пренебрежение |
Уйти от контакта |
Взгляд в пол |
Страх и желание уйти |
Уйти от контакта |
Таким образом, формирование и поддержание имиджа делового человека – важный шаг на пути к достижению значительных успехов в профессиональной деятельности. Имидж представляет собой единство биологического, эстетического и этического компонентов. Он не ограничивается рамками офиса или взаимоотношениями с партнерами по бизнесу. Культура поведения человека в сфере брачно-семейных, хозяйственно-бытовых и досуговых отношений тесно взаимосвязана с высоким профессионализмом, а нередко и является его главным детерминантом.