17.Ценообразование на продукцию и услуги предприятий ргб: понятие, функции и методы расчета цены.

Каждое коммерческое предприятие встает перед проблемой оп­ределения цены на свои товары и услуги. Ценообразование - это процесс формирования цен на товары и услуги.

С целью установления цены необходимо проводить серьезный анализ возможных последствий каждого варианта решения. При этом каждое предприятие должно выработать для себя четкую поли­тику цен и определенную стратегию ценообразования.

В условиях рыночных отношений ценообразование представ­ляет собой сложный процесс, который подвержен воздействию множества внутренних и внешних факторов. К внутренним факто­рам относятся: увеличение объемов реализации, укрепление рыноч­ных позиций, получение запланированного объема прибыли, марке­тинговые цели, объем издержек обращения. Внешние факторы учи­тывают степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных предприятий торговли.

Кроме того, следует принимать во внимание некоторые обще­экономические критерии, которые определяют отклонение уровня цен от потребительской стоимости товара. К критериям, зависящим от деятельности предприятия (внутренние критерии), можно отне­сти: рекламу товара; его специфику и качество; особенности произ­водственного процесса; жизненный цикл товара; длительность про­движения товара от производителя до потребителя; организацию сервиса при продаже; организацию послепродажного обслуживания; объем рынка; имидж производителя.

Внешние критерии, которые не зависят от предприятия, вклю­чают: политическую стабильность страны; отсутствие на рынке трудовых, материальных или финансовых ресурсов; характер регулиро­вания экономики государством; уровень и динамику инфляции; объ­ем покупательного спроса; уровень конкуренции между производи­телями однородной продукции.

Методы расчета цен довольно многообразны. Главенствующую роль среди методов играют затратные методы ценообразования. Это объясняется тем, что они обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги путем прибавления к издержкам обращения какой-то конкретной величины. Выделяют следующие методы ценообра­зования: - метод «издержки плюс»; - метод минимальных затрат; - метод повышения цены посредством надбавки к ней; - метод целевого ценообразования.

Метод «издержки плюс». Он предпо­лагает расчет цены продажи путем прибавления к цене производства или закупки и хранения товаров фиксированной дополнительной величины - прибыли. Данный метод широко применяется различными предприятиями торговли и связан с определенными трудностями в его использовании, которые заключаются в сложности опре­деления уровня добавочной суммы, поскольку отсутствует точный способ или форма ее расчета. Добавочная сумма постоянно меняется в зависимости от типа предприятия, вида товара, сезона и состояния конкурентной борьбы на рынке товаров и услуг, уровня доходов на­селения.

Как правило, вначале при продвижении нового товара на рынок, устанавливают относительно высокую цену, которая позволяет быст­рее окупить расходы, осуществленные на стадии его разработки и внедрения, когда объемы продаж еще невелики. По мере наращивания объемов продаж осуществляют снижение цены для достижения наи­более оптимального соотношения прибыли и издержек обращения.

Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство и подготовку товара для продажи. Минимальные из­держки определяются исходя из суммы необходимых затрат на сбыт конкретного товара. Продажа товара по цене, рассчитанной по дан­ному методу, эффективна на стадии насыщения рынка, т.е. когда отсутствует рост продаж и основной целью предприятия торговли является сохранение объема сбыта на определенном уровне.

Методом повышения цены посредством надбавки к ней рас­чет цены продажи товара осуществляется путем умножения цены производства или цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости исходя из соот­ношения:

P_s=P_P*(1 + D), где P_s - цена продажи турпродукта; Р_Р - цена закупки; D - торговая надбавка или коэффициент добавочной стоимости (повы­шающий коэффициент).

или , где П- общая сумма прибыли от продаж.

Вид формулы выбирается исходя из ценовой политики предпри­ятия торговли.

Например поездка в Подмосковье (дом отдыха Компонент) от туроператора «Звёздный путь» на 15 дней: проживание 1-2-местный номер со всеми удобствами, 3-х разовое питание, посещение бассейна (1 час в день), посещение сауны (1 раз в неделю), пользование спортивным и тренажёрным залом, просмотр кинофильмов. Розничная цена (цена продажи) такого тура – 8750 руб. Комиссия для турагентов составляет 10%. Рр = 7875 руб. – закупочная цена для турагента; П = 875 руб. – прибыль турагента;

P_s= 7875*(1+0,11111)=8749,99≈8750 руб. – цена тур поездки.

Метод целевого ценообразования предполагает определение цены в соответствии с целевой прибылью таким образом, чтобы це­на продажи на товар рассчитывалась с учетом объема продаж, кото­рый обеспечивает получение намеченной прибыли. При этом необ­ходимо постоянно учитывать влияние такого фактора, как конъюнк­тура рынка. Однако при данном методе цена рассчитывается исходя из интересов продавца и не принимается во внимание отношение покупателя. Поэтому цену необходимо определять, ориентируясь на спрос потребителей. Если дифференциация соответствующих това­ров и услуг по ценам принимается покупателями, то становится воз­можным контроль и регулирование цены продажи. Таким образом, цена определяется на уровне, обеспечивающем получение макси­мально возможных прибылей для предприятия торговли.

Метод норма­тивной калькуляции наиболее подходящий метод для расчета цен на туристский продукт. При этом имеется в виду, что в большинстве случаев туристский продукт представляет собой пакет услуг, рассчитанный на группу людей. В нее входят как туристы, так и лица, сопровождающие эту группу на конкретном маршру­те (гид-переводчик, экскурсовод и т. д.).

Цена турпакета на одного туриста, то есть стоимость турист­ской путевки, определяется по формуле:

где Ц - цена турпакета на одного туриста, руб.; И - себестои­мость услуг, входящих в турпакет, составленный туроператором руб.; И - косвенные налоги (НДС) по отдельным видам услуг туризма, руб.; П - прибыль туроператора, руб.: С - скидка, пре­доставленная туроператором туристу с цены отдельных видов ус­луг, входящих в турпакет, руб.; ±К - комиссионное вознагражде­ние турагента, реализующего турпакет (знак «+» означает надбав­ку к цене турпакета; знак «-» означает скидки с цены туропера­тора в пользу турагента). руб.; Ч - количество туристов в груп­пе, чел.; К - количество лиц, сопровождающих группу туристов по определенному маршруту, чел.

При заключении договора с турагентами на реализацию своих туров туроператор может исходить из двух позиций. Туроператор продает турагенту туристский пакет по цене, которую он должен получить с турагента. В этом случае турагент делает надбавку в свою пользу на цену туроператора. Туроператор не вмешивается в размер установления этой надбавки. В условиях конкуренции на туристском рынке в целях полной продажи турпакетов и для сохранения своего имиджа туроператор предоставляет турагенту турпакет для реализации по твердой фиксированной цене. В этом случае турагент получает комиссионное вознаграждение в форме скидки со стоимости турпакета.