- •1.Характеристика состояния и тенденции развития промышленного производства в России и Санкт-Петербурге.
- •2. Типология продукции промышленно-технического назначения
- •Особенности маркетинга наукоемкой продукции.
- •4.Методология маркетинга взаимодействия: неоинституциональный подход и метод трансакционных издержек
- •5.Типы структур управления промышленных фирм, использующих принципы маркетинга.
- •6. Методы анализа портфеля покупателей.
- •1. Метод анализа концентрации продаж
- •2. Метод контроля стабильности портфеля покупателей
- •3. Метод определения финансовой эффективности управления портфелем покупателей
- •4. Метод определения ключевых покупателей
- •5. Анализ выгодности покупателя
- •6. Анализ «портфеля покупателей» на основе жцв
- •7.Основные хар-ки пром. Р-ков и их отличия от b2c
- •8.Особенности спроса на пптн: коллективный характер, неэластичность по цене, вертикальный и горизонтальный характер.
- •9Содержание отраслевых исследований промышленных рынков. Конкурентная карта рынка.
- •10. Виды и формы кооперации на промышленных рынках: виды аутсорсинга.
- •11. Особенности жизненного цикла промышленной продукции.
- •Типология стратегий промышленного маркетинга: уровень качества решений и уровень их адаптации, общая и адаптивная способность компании к доставке.
- •13.Стадии процесса покупки. Коллективный характер принятия решения о покупке
- •14.Модель «Сетка процесса покупки».
- •16.Оценка конкурентоспособности фирмы на основе расчета потребительской ренты.
- •17.Сеть как организационная форма бизнеса. Виды сетей(стаб, внутр., динам.).
- •18. План маркетинга промышленной фирмы. Содержание плана и основные этапы его разработки
- •19. Классиф-я стратегий м-га взаим-я в завис-ти от ур-ня взаим-я с пок-лями(страт. С выс. И низ. Ур-нем взаим-я)
- •20.Стратегии вовл-я во взаим-е пром. Пок-ля, их виды
- •21.Понятие и виды лоял-ти. Оценка лоял-ти бизнес-партнеров.
- •22. Ценовая стратегия промышленной фирмы. Формы ценовой конкуренции.
- •23. Конъюнктура рынка промышленной продукции, планирование конъюнктуры.
- •24. Промышленный сервис: концепция, стратегии, планирование, организация.
- •27. Методика выбора партнеров по бенчмаркингу.
- •25. Выбор стратегии позиц-я пром. Компании. Микро и макро -позиционирование.
- •26. Особенности бенчмаркинга внутри промышленных сетей.
- •28. Управление портфелем покупателей: понятие и структура портфеля, цели и стратегии управления.
- •29. Особенности международных коммуникаций на промышленных рынках
- •1. Характеристика состояния и тенденции развития промышленного производства в России и Санкт-Петербурге.
2. Типология продукции промышленно-технического назначения
1. Прод-ция краткоср. use (сырье, матер-лы(осн./вспом.), полуфабрик., комплектующие и зап.части, упаковка-одноразовая)
2. Инвест. товары – приобретаются с целью долгоср. исп. для создания новой стоимости (объекты кап. строительства; оборудование(осн/вспом), технологии, транспортн. средства, тара и многораз. упаковка)
3. Пром. услуги (инжиниринг; сервис (тех.обслуж, ремонт); предпродажные услуги (консультации, выст.залы); постпродажные услуги (монтаж, доставка, обучение); финансовые услуги (лизинг, кредиты).)
По степени стандартизации ППТН:
Стандартная продукция (больше покупателей и конкурентов, больше затраты на маркетинг)
Конкур. преимущества: цена, условия поставки, имидж поставщика, брендинг, сервис.
Нестандартная (меньше пок-й и конкур., меньше затрат на м-г)
К.П.: уровень качества, способность к адаптации технических решений
Сырьё – первичн. товары для промышл-сти, кот. подвергаются обработке, что ведет к облегчению их use в соотв. С ГОСТ-ми. Свойства: имеет срочность, опр. качество; спрос наиб. эластичен => ценовая конкуренция; большая угроза от товаров-заменителей; реализация ч\з биржу.
Задача М.: прогнозиров. потребл-я на длит. срок, т.к. долгий цикл добычи; оценка и прогноз конъюнктуры рынка; оценка угроз со ст. товаров-заменителей; PR производителя.
Материалы. Осн. – полностью участвуют в процессе пр-ва и многие из них полностью входят в гот.прод-цию. А некот. оказывают влияние на произв. процесс, напр., катализаторы. К.П. поставщика: технол-я переработки; эффективная орг. пр-ва (с/с); имидж компании.
Вспомогательные – не входят в состав ГП, но исп. в процессе пр-ва полностью, облегчая/способствуя работе оборудования (ГСМ). Спрос менее эластичен. Меньше требование к качеству. Главное массовость, доступность, бренд.
Полуфабрикаты.
2-й этап обработки сырья и материалов, сл. после первичной (прокатка, штамповка, валка, трубы). Свойства: соотношение цена-качество; поставляются напрямую покупателям; производство вытесняется из развитых стран в развивающиеся.
Комплектующие изделия и запчасти.
Предприятия-произв-ли явл. членами машиностроительных концернов. Продукция поставляется напрямую конечному потребителю на сборочный цех. Важно для потребителя: надежность поставки, имидж компании. Спрос на запчасти более стабилен, чем на гот. изделия. Высока конкуренция м/у ориг. и неориг. запч. Необходима быстрая реакция на потреб-сти клиента.
Тара и упаковка.
Имеет значение распростр-е знаний о правильной технологии эксплуатации. Продается не упаковка, а технология упаковки(оборуд-е). Для потребителя важно соотнош. «качество-цена». + производителей: НИОКР, экологичность, тесное сотрудничество с потребителем для разработки новой упаковки.