- •1.Характеристика состояния и тенденции развития промышленного производства в России и Санкт-Петербурге.
- •2. Типология продукции промышленно-технического назначения
- •Особенности маркетинга наукоемкой продукции.
- •4.Методология маркетинга взаимодействия: неоинституциональный подход и метод трансакционных издержек
- •5.Типы структур управления промышленных фирм, использующих принципы маркетинга.
- •6. Методы анализа портфеля покупателей.
- •1. Метод анализа концентрации продаж
- •2. Метод контроля стабильности портфеля покупателей
- •3. Метод определения финансовой эффективности управления портфелем покупателей
- •4. Метод определения ключевых покупателей
- •5. Анализ выгодности покупателя
- •6. Анализ «портфеля покупателей» на основе жцв
- •7.Основные хар-ки пром. Р-ков и их отличия от b2c
- •8.Особенности спроса на пптн: коллективный характер, неэластичность по цене, вертикальный и горизонтальный характер.
- •9Содержание отраслевых исследований промышленных рынков. Конкурентная карта рынка.
- •10. Виды и формы кооперации на промышленных рынках: виды аутсорсинга.
- •11. Особенности жизненного цикла промышленной продукции.
- •Типология стратегий промышленного маркетинга: уровень качества решений и уровень их адаптации, общая и адаптивная способность компании к доставке.
- •13.Стадии процесса покупки. Коллективный характер принятия решения о покупке
- •14.Модель «Сетка процесса покупки».
- •16.Оценка конкурентоспособности фирмы на основе расчета потребительской ренты.
- •17.Сеть как организационная форма бизнеса. Виды сетей(стаб, внутр., динам.).
- •18. План маркетинга промышленной фирмы. Содержание плана и основные этапы его разработки
- •19. Классиф-я стратегий м-га взаим-я в завис-ти от ур-ня взаим-я с пок-лями(страт. С выс. И низ. Ур-нем взаим-я)
- •20.Стратегии вовл-я во взаим-е пром. Пок-ля, их виды
- •21.Понятие и виды лоял-ти. Оценка лоял-ти бизнес-партнеров.
- •22. Ценовая стратегия промышленной фирмы. Формы ценовой конкуренции.
- •23. Конъюнктура рынка промышленной продукции, планирование конъюнктуры.
- •24. Промышленный сервис: концепция, стратегии, планирование, организация.
- •27. Методика выбора партнеров по бенчмаркингу.
- •25. Выбор стратегии позиц-я пром. Компании. Микро и макро -позиционирование.
- •26. Особенности бенчмаркинга внутри промышленных сетей.
- •28. Управление портфелем покупателей: понятие и структура портфеля, цели и стратегии управления.
- •29. Особенности международных коммуникаций на промышленных рынках
- •1. Характеристика состояния и тенденции развития промышленного производства в России и Санкт-Петербурге.
16.Оценка конкурентоспособности фирмы на основе расчета потребительской ренты.
1. Матричный метод
Основаны на рассмотрении процессов конкур-ции в динамике. Их «+» выс. репрезентативность оценки при наличии достов. и полной инфы о конкурентах и сост-и р-ка. Они показ-т положение конкур-тов и дают анализ их возможностей. «-» отсутствие анализа причин происходящих явлений, что осложняет выработку управл-их решений.
Матрица |
Основные характеристики |
М-ца SWOT |
Анализ сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз внешней среды |
М-ца вектора экономического развития предприятия |
Анализ статистических данных |
М-ца BCG (Boston Consulting Group) |
Анализ темпов роста и доли рынка |
М-ца Портера (пяти конкур. сил) |
Анализ стратегических перспектив развития бизнеса |
М-ца «Воздействие- неопределенность» |
Анализ уровня воздействия и степени неопределенности при выходе на новый рынок |
М-ца стратегий переживающего спад бизнеса |
Анализ конкурентных преимуществ в отраслевом окружении |
Н-р м-ца BCG. В ее основе лежит анализ конку-рентоспособности с учетом жизненного цикла товара/услуги. В матрице, по-строенной по системе координат, по горизонтали откладываются темпы рос-та продаж, а по вертикали – относительная доля товара/услуги на рынке. Наиболее конкурентоспособным считается предприятие, которое занимает значительную долю на быстрорастущем рынке.
2. Метод, основанный на оценке т/у предприятия
Выше конк-ость продукции, тем выше конкур-ность производителя. Для оценки конкурентоспособности продукции/услуги используется соотноше-ние цены и качества: чем оптимальнее соотношение, тем более конкурентоспособен товар. Чем выше разница между потребительской ценностью и ценой, тем выше запас конкурентоспособности товара. «+» учет самого важного критерия конкурентоспособности предприятия, и оно же является его недостатком, так как не затрагиваются иные аспекты, кроме конкурентоспособности товара.
3. Метод, основанный на теории эффективной конк-ции
Наиболее конкурентоспособным (КСП) будет то пред-приятие, в кот. наиболее рац-но орг-на работа всех подразделений. Она оценивается исходя из исп-я р-сов предприятия. В основе метода лежит оценка четырех групповых показателей КСП
1) пок-ли, харак-ие эффективность управ-я пр-вом: экономичность затрат, рац-сть эксплуатации осн. Ср-в, уникальность технологии изготовления продукции. 2) пок-ли, отражающие эффективность управ-я оборотными ср-ми: независимость предприятия от внешних источников финанс-я, способность рассчитываться по своим долгам, возможность стаб. развития фирмы в будущем. 3) пок-ли, позволяющие получить представление об эффективности управ-я сбытом продукции посредством рекламы и СС. 4) пок-ли КСП продукции, как соотношение качества и цены.
Процесс расчета: сначала производится расчет един-ых пок-лей КСП пред-приятия и они переводятся в баллы, для чего про-изводится их сравн-е с баз-ми пок-ми. Для перевода исп. 15-бальная шкала. Далее, вычисляются критерии КСП фирмы, потом – коэфф. КСП. с исп. коэффициентов весомости критериев.
Данный метод оценки КСП предприятия исключает дубл-е пок-лей, позволяет быстро и объективно получить представление о положении орг-ции на р-ке. «-»: трудность получения достоверной инфы о деят-ти конкурентов.
4. Метод «Паутины» (роза ветров)
При построении «паутины» из центра листа протягивают заранее заданное кол-во осей, от 3 до 360. На каждой из них откладываются знач-я анализируемых пок-лей. Затем точки, соответствующие этим пок-лям, соединяют прямыми линиями. Площадь многоугольника между ними является зоной возможной КСП. «+» наглядность, «-»: большой масштаб построения, а также сложность отображения элементов в схеме, так как требуется соблюсти причинно-следственную связь взаимодействия и взаимозависимости пок-лей.
5. Бенчмаркинг
Цель анализа – сопост-е результатов деят-ти с успешно функционирующими предприятиями разных сфер деятельности. На основе этого анализа возможно определение собств. путей развития и соверш-я.
6. Метод анализа КСП орг-ции по отдельным элементам комплекса м-га
Анализу подвергаются продукт, его цена, продвижение продукта и сбытовая политика. Данный метод позволяет проранжировать конкурентов по их силе в конкурентной борьбе, но не дает представления о КСП продукции/услуг, т. к. оценивает, в осн-м, маркетинговую деят-сть орг-ции.
7. Конкурентная карта
Анализируется занимаемая рыночная доля и ее ди-намика. Это наиболее важные показатели, определяющие положение органи-зации на рынке. «-»: ее «однобокость» т.к. не учит. другие важные пок-ли КСП орг-ции.
8. Метод оценки конкурентоспособности на основе внешних конку-рентных преимуществ.
К внеш. конкурентным преимуществам относят следующие ф-ры:
• ур-нь КСП отрасли;
• господдержка малого и среднего бизнеса;
• открытость рынка;
• гос. с-ма стандартизации и сертификации;
• господдержка науч. Деят-ти, объем затрат на НИОКР;
• качество информ. обеспечения;
• наличие доступных естественных ресурсов;
• система подготовки управленческих кадров в стране;
• уровень конкуренции во всех сферах деятельности.
«+»: легкость получения инфы, в т.ч. и от конкур-ов, «-»: все то же игнорирование др. ф-ров КСП орг-ции.