- •1.Характеристика состояния и тенденции развития промышленного производства в России и Санкт-Петербурге.
- •2. Типология продукции промышленно-технического назначения
- •Особенности маркетинга наукоемкой продукции.
- •4.Методология маркетинга взаимодействия: неоинституциональный подход и метод трансакционных издержек
- •5.Типы структур управления промышленных фирм, использующих принципы маркетинга.
- •6. Методы анализа портфеля покупателей.
- •1. Метод анализа концентрации продаж
- •2. Метод контроля стабильности портфеля покупателей
- •3. Метод определения финансовой эффективности управления портфелем покупателей
- •4. Метод определения ключевых покупателей
- •5. Анализ выгодности покупателя
- •6. Анализ «портфеля покупателей» на основе жцв
- •7.Основные хар-ки пром. Р-ков и их отличия от b2c
- •8.Особенности спроса на пптн: коллективный характер, неэластичность по цене, вертикальный и горизонтальный характер.
- •9Содержание отраслевых исследований промышленных рынков. Конкурентная карта рынка.
- •10. Виды и формы кооперации на промышленных рынках: виды аутсорсинга.
- •11. Особенности жизненного цикла промышленной продукции.
- •Типология стратегий промышленного маркетинга: уровень качества решений и уровень их адаптации, общая и адаптивная способность компании к доставке.
- •13.Стадии процесса покупки. Коллективный характер принятия решения о покупке
- •14.Модель «Сетка процесса покупки».
- •16.Оценка конкурентоспособности фирмы на основе расчета потребительской ренты.
- •17.Сеть как организационная форма бизнеса. Виды сетей(стаб, внутр., динам.).
- •18. План маркетинга промышленной фирмы. Содержание плана и основные этапы его разработки
- •19. Классиф-я стратегий м-га взаим-я в завис-ти от ур-ня взаим-я с пок-лями(страт. С выс. И низ. Ур-нем взаим-я)
- •20.Стратегии вовл-я во взаим-е пром. Пок-ля, их виды
- •21.Понятие и виды лоял-ти. Оценка лоял-ти бизнес-партнеров.
- •22. Ценовая стратегия промышленной фирмы. Формы ценовой конкуренции.
- •23. Конъюнктура рынка промышленной продукции, планирование конъюнктуры.
- •24. Промышленный сервис: концепция, стратегии, планирование, организация.
- •27. Методика выбора партнеров по бенчмаркингу.
- •25. Выбор стратегии позиц-я пром. Компании. Микро и макро -позиционирование.
- •26. Особенности бенчмаркинга внутри промышленных сетей.
- •28. Управление портфелем покупателей: понятие и структура портфеля, цели и стратегии управления.
- •29. Особенности международных коммуникаций на промышленных рынках
- •1. Характеристика состояния и тенденции развития промышленного производства в России и Санкт-Петербурге.
23. Конъюнктура рынка промышленной продукции, планирование конъюнктуры.
Конъюнктура рынка - конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке в данный момент.
• Масштабы рыночных операций и степень деловой активности.
• Положение рынка в определенной точки экономического или сезонного цикла.
• Степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения).
• Сила и размах конкурентной борьбы.
• Сформировавшиеся или наметившиеся тенденции развития.
• Уровень устойчивости его основных параметров.
• Уровень коммерческого риска.
Рыночная конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных и фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого выхода.
Изменение конъюнктуры рынка определяется в первую очередь характером и уровнем развития экономики, но на нее влияют и такие факторы, как сезонный характер производства и потребления ряда товаров, социальные конфликты, стихийные бедствия, изменения в международной обстановке. Все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, классифицируются на постоянные и временные (по периодичности их воздействия), стимулирующие развитие рынка или же сдерживающие его. Конъюнктуру рынка изучают с помощью показателей, позволяющих количественно оценить происходящие на нем изменения и определить тенденции их развития. Такие показатели обычно систематизируются по следующим группам:
динамика производства, основные фирмы-продуценты, появление новых товаров, загрузка производственных мощностей, динамика инвестиций в данную отрасль, движение портфеля заказов, динамика издержек производства, численность занятых и безработных, воздействие забастовок на объем продукции и увеличение фонда заработной платы, движение курса ценных бумаг и т. д.;
динамика и структура спроса и предложения, влияние достижений научно-технического прогресса на уровень потребления и требований к качеству товаров, динамика оптовой и розничной торговли, емкость рынка (объем реализуемого на нем товара в течение определенного времени), размеры продаж в кредит, движение товарных запасов, ассортимент товаров, индексы стоимости жизни и т. д.;
состояние международной торговли, ее динамика, основные страны — экспортеры и импортеры, новые формы и методы торговли и послепродажного обслуживания и т. д.;
динамика оптовых цен в ведущих странах — производителях и потребителях данного товара, экспортных цен; воздействие на цены инфляции, динамика изменения цен на сырье и энергоносители, изменение курса валют, воздействие монополий на уровень цен, государственное регулирование ценообразования и т. д.
Задачи конъюнктуры:
интегральные и дифференцированные оценки состояния рынка, типологии рыночной ситуации и градация состояния рынка;
характеристика масштаба (типа) рынка;
оценка и анализ основных пропорций развития;
выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития и устойчивости рыночных процессов;
оценка цикличности и сезонности развития;
оценка рациональных различий;
оценка деловой активности;
анализ монополизации рынка и уровня конкуренции.