49. Формирование целей маркетинга химического предприятия.

Всякое предприятие имеет множество целей, и в работе с рынком предприятие не ограничивается единственной целью, устанавливая приоритетность целей. Цели м-га выступают, как правило, вторичными по отнош.к целям предпр-ия и явл.своего рода инструментом д/достижения целей предпр-ия. Выбор целей предпр-ем целей м-га м.б.осложнён спецификой, связ-ой с интересами рук-ва/влад-ев предпр-ия/с соц-ми вопросами. Поск-ку осн-ми видами деят-ти предпр-ия явл.произв-во тов-в и оказ.услуг, то и цели м-га будут иметь прямую связь с ними. Цели м-га в произв-сбыт-ой деят-ти в обобщ-ом виде: 1. объёма продаж; 2. рентаб-ти; 3. издержек маркет-го исслед-ия; 4.завоевание опред-ой доли рынка; 5.выход на новые рынки; 6.Расшир-ие числа потр-ей;7.разраб-ка и внедрение новой прод-ии с более выс.потребит.эффектом; 8.достиж-ие превосходства над конкурентами.

Также цели маркетинга предприятия зависят от стратегии предприятия в отношении продукции.

Например: Цель -

- завоевание рынка (наступательная стратегия).

- сохранение позиции на рынке (стратегия сохранения позиции).

Основная цель маркетинга – обеспечение эффективного развития предприятия.

Цели маркетинга всегда конкретны и должны выражаться в колич.и кач-ых показателях.

Выделяют 3-и группы задач:

1. Показатели роли предприятия на рынке, возможности предприятия влиять на рынок (сегменты рынка у данного предприятия).

2. Экономические показатели, характеризующие эффективность использования капитала (прибыль, объем реализации).

3. Показатели, характеризующие возможности предприятия действовать на рынке (снижение зависимости от поставки сырья, от используемой технологии).

Принятые стратегии действия на рынке и выбранные цели, позволяют сформулировать совокупность планов предприятия на долгосрочный и краткосрочный период.

50. Разработка рыночной стратегии и методы ее реализации на химическом предприятии.

Под стратегией понимается весь взаимосвяз-ый комплекс деят-ти с целью укрепления жизнеспособности и научно-технич.потенциала по отнош-ию к его конкурентам. На практике предпр-ям прих-ся разраб-ть различные типы стратегий,включ.общие стратегии и маркетинговые стратегии. Например: стратегии диверсификации – расшир-ие ассорт.за счёт новой прод-ии, изгот.кот.м.б.как связано, так и несвязанно с основным производством. М.б.горизонтальная – пополнение асс-та прод-ии не похожей на т-ры конкурентов, но предст.интерес д/пост.клиентов(битумно-изоляц-ые мат-лы)/концентрическая – прод-ты и услуги,похожие на т-ры предпр-ия,но имеющие иные потреб-ие св-ва (бензин А-95)/конгломератная – пополнение ассорт-та прод-ии,несвяз.с традиц-ой деят-ью предпр-ия(алкилбензолы). Страт-ия сегментирования – разделение на группы.Каждый сегмент д.б.большой величины,чтобы оправдать особую стратегию м-га. Технол-ие стратегии – систематич-ое/сознательное направление технич.потенциала предпр-ия на потребности рынка (высокооктановые бензины А-95, А-98).М.б.базисные тенологии, ключевые технол-ии, прогрессивные техн-ии, техн-ии будущего. Стратегия стандартизации - невозможно произв-ть прод-ию с отличит-ми кач-ми д/кажд.рынка в отдельности( «+» - быстрая окупаемость инвестиций, экономия средств за счёт контроля за движ-ем запасов/орг-ия единой сист.обслуживания; «-» - невозмож-ть приспособить т-р к опред-м местным требованиям,отс-ие творч.подхода). Страт.конкурентной борьбы – сущ-т 4 осн-ые стратегии: виолентная (силовая) – ориентация произв-ва на массовый выпуск станд. прод-ии, коммутантная (соединительная) – орг-ия мелкого/неспециализ-го произ-ва д/немедл-ых удовлетвор.потр-ей рынка,патиентная (приспособительная) – изго-ие особой прод-ии д/узкого круга покуп-ей, эксплерентная (пионерская) – радикальные преобразования старых сегментов рынка. Страт.инновации – разработка новой прод-ии.Связ. с большими расх-ми и риском.

Разработка рыночной стратегии реализуется через разработку маркетинговой программы предприятия. Успешная реал-ия конкретной стратегии зависит от анализа возможностей предпр-ия (хар-ся степенью наличия и доступности получения разл.вида информации). Маркетинговая программа предприятия определяет его стратегию на определенный период времени.

Маркетинговая программа составляется на 5 лет с разбивкой по годам и включает разделы:

1. Стратегия развития рынка (прогноз развития сегмента рынка), продукции, спроса, цены, конкурентов и динамики этих показателей.

2. Рыночная стратегия:

• конкурентные преимущества товара по цене и качеству;

• предполагаемый объем сбыта;

• обеспечение всеми видами ресурсов.

3. Товарная стратегия (политика в отношении новых и имеющихся товаров, ассортиментная гамма, качество, аналоги).

4. Стратегия формирования и развития сбытовой сети.

5. Ценовая стратегия.

6. Стратегия по стимулированию сбыта (реклама, ярмарки).