- •1. Переход к рыночной экономике и необходимость преодоления мышления времен господства административно-командной системы.
- •2. О культуре делового общения современного предпринимателя. Понятие психологической культуры.
- •3. Предмет науки «Деловое общение». Психологическая и нравственная стороны делового общения.
- •5. Теория инстинктов социального поведения у. Мак-Даугалла.
- •6. Решение проблемы социального поведения в бихевиоризме (э. Торндайк, Дж. Уотсон, б. Скиннер)
- •7. Когнитивизм, как направление в современной психологии. Гельштатпсихология
- •8. Психоанализ з. Фрейда. Учение о «либидо» и «сублимации»
- •9. Развитие к. Юнгом учения о бессознательном в поведении человека.
- •10. Теория поля к. Левина.
- •11. Гуманистическая психология
- •12. Интеракционизм. Предмет исследования.
- •13. Основные способы психологической защиты личности.
- •14. Общение как восприятие, коммуникация и взаимодействие. Общая характеристика.
- •15. Роль восприятия партнеров в деловом общении. Социальные и психологические характеристики партнера.
- •16. Факторы, обусловливающие ошибки в восприятии («фактор превосходства», «фактор привлекательности», «фактор отношения к нам»).
- •17. Роль первого впечатления в деловом общении. Доминирующие схемы восприятия партнеров при непостоянном и постоянном общении – схемы межгруппового и межличностного общения.
- •18. Психологические механизмы межличностного делового общения: идентификация, эмпатия, рефлексия.
- •19. Основные характеристики общения как коммуникации.
- •20. Сущность вербального общения. Потеря информации и способы ее восприятия в вербальном общении.
- •22. Умение слушать как важнейшая сторона делового общения (как мы слушаем, почему не слушаем, потери от неумения слушать – в общении, в деят-ти, в т.Ч в бизнесе и т.Д.).
- •21. Диалог, как способ делового общения. «Информационные», «зеркальные» и «эстафетные» вопросы в деловом общении.
- •23. Стили слушания: категоричный, рассудительный, сочувствующий, аналитический; их характеристика.
- •24. Нерефлексивное и рефлексивное слушание. Роль того и другого в деловом общении.
- •25. Формирование психологических установок в процессе эффективного слушания. Как надо и как не надо слушать.
- •26. Невербальные средства общения, их связь с психическим состоянием партнеров по общению.
- •27. Экспрессивно-выразительные средства невербального общения: мимика, жесты, позы, походка.
- •28. Роль визуального общения в деловой беседе.
- •30. Взаимодействие как сторона делового общения. Основная направленность взаимодействия партнеров.
- •29. Роль в деловой беседе таких средств невербального общения, как интонации (громкость, тембр голоса, пауза и т.Д), дистанции общающихся, рукопожатия, похлопывания.
- •31. Роль в до таких социально-психологических характеристик партнеров как пол, возраст, темперамент, ценностные ориентации.
- •32. Психологические состояния партнеров по общению. Характеристика основных психологических эгосостояний по э.Берну: «Родитель – я»; «Взрослый – я»; «Ребенок – я».
- •33. Параллельные, перекрестные и скрытые трансакты в деловом общении (Берн)
- •34. Способы оптимизации делового взаимодействия, основные приемы в общении с людьми.
- •35. Этико-психологические способы склонить партнера к своей точке зрения.
- •37. Установление контакта и ориентация в ситуации как этапы делового общения (см. Также вопросы 38 и 39).
- •36. Структура делового общения и его этапы. Общая характеристика.
- •43. Этико-психологическая сторона конфликтов в сфере делового общения. Понятие конфликтной ситуации.
- •38. Обсуждение проблемы как центральный этап до. Содержание данного этапа.
- •40. Коммуникативная, интерактивная и перцептивная стороны общения между руководителем и подчиненным.
- •39. Принятие решения и выход из делового контакта.
- •41. Стили общения руководителя с подчиненными: авторитарный, демократический, попустительский (формальный).
- •42. Экономический и социально-психологический критерии эффективности руководства. Гибкий стиль руководства.
- •44. Пути разрешения конфликта. Устранение его на уровне поведения партнеров и их глубинных морально-психологических мотиваций.
18. Психологические механизмы межличностного делового общения: идентификация, эмпатия, рефлексия.
Психический механизм – это механизм психического реагирования чел-ка на ту или иную ситуацию. Его элементами явл: 1)восприятие партнера, 2) его оценка, 3) возникающее побуждение, вся система внутренней мотивации.
Идентификация – есть уподобление себя партнеру, способность поставить себя на его место и представить, как бы он действовал в подобной ситуации. Идентификация проявляется как рассуждение и нередко выступает как проявление холодного расчета.
Эмпатия – это восприятие партнера на уровне чувств и интуиции. Это сопереживание, эмоциональный отклик на проблему др. чел-ка. Эмпатическое восприятие (разделить чувства др. чел-ка) возможно в отношении немногих людей (близких, друзей) поскольку составляет тяжелую нагрузку для психики.
Рефлексия – это осознание чел-ком 1) самого себя и того 2) как он воспринимается партнером в общению. Общение, как рефлексивный процесс был описан в конце 19 в. Томосом Холмсом. В общении Джона и Генри он выделил следующие позиции: 1)Джон, каков он есть сам по себе. 2) Джон, каким он сам себя видит. 3) Джон, каким его видит Генри. 4) Джон, каким он видит свой образ в сознании Генри. (Соответ-но у Генри теже 4 позиции). 2-ая и 4-ая - позиции рефлекции.
Учет указанных позиций с кот. партнеры психически воспринимают друг друга, делают общение более осмысленным, целенаправленным и эффективным.
19. Основные характеристики общения как коммуникации.
Общение, в т.ч деловое – это прежде всего коммуникация, т.е обмен информацией, значимой для участников общения. В ходе коммуникации происходит взаимное влияние людей друг на друга, кот. приводит к согласованию совместных действий. Средства общения или коммуникации делятся на 2 большие группы: - вербальные (словесные); - невербальные (мимика, жесты, поза, походка).
Под вербальным ср-вом общения имеется в виду передача информации при помощи языка. При этом необходимо соблюдать осн. правила речевого высказывания Они заключаются в том, что: 1) возникшие мысли, идеи нужно сначала оформить во внутренней речи («не говори всего о чем думаешь, но думай о том, что говоришь» - нем. пословица); 2) Перевести мысли из внутренней речи во внешнюю, т.е высказать; 3) Следить за тем, чтобы эти высказывания были услышаны и поняты.
Невербальные: Мимика – движение мышц лица, кот. наз-ют зеркалом души. Главными харак-ками мимики являются ее целостность и динамичность. Жесты - разнообразные движения руками и головой, смысл которых вполне понятен для общающихся сторон. Жесты, как правило, совпадают с речевыми высказываниями. Это называется конгруэнтностью, их не совпадение является сигналом лжи. Поза – это положение человеческого тела типичное для данной культуры. Поза может свидетельствовать о психической отчужденности, закрытости от собеседника, либо о расположении к нему. Походка человека, т.е стиль его передвижения. По ней легко можно распознать его эмоциональное состояние, в т.ч уверенность в себе, гнев, страдание, радость, раздражение.