ФГОБУ ВПО «Финансовый Университет при Правительстве РФ»

Московский Финансовый Колледж

Бизнес-план

ООО «Цифровая крепость»

По обеспечению досуга молодежи.

Астахов А.С.

Федотова А.А.

Зайцева Д.П.

Барбарян А.С.

Ермаков П.В.

Г. Москва, ул. Новорязанская, д.29

Резюме.

• Наименование предприятия: Антикафе «Цифровая крепость»

• Организационно-правовая форма: Общество с Ограниченной Ответственностью

• Адрес: г. Москва, ул.Новорязанская, д.29

• Контакты: Федотова А.А.

Зайцева Д.П.

Барбарян Р.С.

Астахов А.С.

Ермаков П.В.

• Цель: Раскрыть потребителю способы альтернативного времяпрепровождения путем предоставления товаров и услуг высочайшего качества по доступным ценам.

• Лозунг: «Наша крепость неподвластна стрессам».

• Планируемая доля рынка сбыта: 40%.

• Пути достижения прибыли:

• Группы в соц. сетях;

• Смс-рассылка;

• Флаеры и купоны скидок.

• Бизнес-идея: Антикафе «Цифровая крепость» будет продавать время нахождения в заведении из расчета 2 руб/мин. В обмен на эту оплату заведение будет предоставлять своим посетителям:

1. Доступ к пользованию образовательно-развлекательным инвентарем:

• Книги;

• Игровая приставка X-box;

• Проектор;

• Ноутбуки;

• Игровые наборы;

• Интернет;

• Система караоке.

2. Доступ к участию в развлекательных мероприятиях:

• Дискотека;

• Музыкальные вечера;

• Танцевальные вечера;

• Игровые турниры;

• Art-выставки.

Помимо этого каждый посетитель может без ограничения пить чай/кофе и есть сладости, которые предоставляет бар заведения.

ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА.

Совсем недавно такого понятия как «антикафе» просто не существовало в Российской бизнес-среде. Сегодня же, так называемые антикафе стали появляться в разных уголках России и расти как на дрожжах. Так что же это такое? В нескольких словах, это необычное кафе, где деньги с посетителей берутся не за еду и напитки, а за время, проведенное в нем. Средний тариф — 1-2 рубля за минуту. Кроме того, изюминкой такого рода заведений, является возможность принести любимые блюда с собой, поиграть в настольные игры абсолютно бесплатно, пообщаться с друзьями, посмотреть кино и даже поучаствовать в мастер-классе.

Оригинальная идея антикафе настолько пришлась по душе посетителям, что сегодня отбоя в них просто нет. Бывают дни, что свободных мест в антикафе просто нет.

Но самый главный вопрос, которым задаются бизнес-аналитики, это несомненно вопрос-насколько все это мероприятие окупаемо. Удивительно, но данная бизнес-модель приносит неплохой доход (около 2 миллионов рублей в месяц). При всем этом нет затрат на содержание огромного штата поваров и официантов.

Антикафе «Бабочки», «Циферблат», «Хорошая Республика», «FreeBarPeople» — вот лишь малая часть самых известных на сегодняшний день мест, где творится творческая атмосфера, где встречаются и общаются люди, где пишутся книги.

Необычное сочетание творческой и деловой атмосферы дает заведению особый шарм. Посетителям предоставляются: бесплатныйWi-Fi, настольные игры, возможность провести переговоры в отдельной комнате, бесплатное угощение и многое другое. За полгода своего существования, антикафе «Бабочки» стало излюбленным местом Москвичей и принесло неплохой доход своим «родителям».

Немаловажным является и то, что, благодаря своей оригинальной идее, антикафе раскручивается практически бесплатно — «из уст в уста», а создание страничек в социальных сетях, таких как «Вконтакте» и «FaceBook» позволяет организаторам поддерживать постоянный приток новых посетителей.

Нет никаких сомнений по поводу того, что антикафе только начинают набирать обороты.

АНАЛИЗ РЫНКА.

Поскольку предоставляемые нами услуги появились на рынке сравнительно недавно, и рынок сбыта только начинает формироваться, достаточно сложно точно оценить объемы продаж на ближайшие несколько лет. Размер потенциальных продаж может составлять от 1 до 2 млн руб. Тем не менее, можно с уверенностью утверждать, что на рынке ожидается стремительный рост.

На данный момент продажи в денежном выражении увеличиваются на 15-20% ежегодно. Замедления в росте на последующие несколько лет не ожидаются.

Более того, так как рынок только начинает осваиваться все большим числом крупных производителей, то специалисты прогнозируют дальнейшее увеличение объемов продаж на 30 % в год.

ЦЕЛИ КОМПАНИИ.

Компания «Цифровая крепость», опираясь на свои преимущества в техническом оснащении, намерена к концу этого года занять лидерские позиции в сфере обеспечения досуга молодежи.

Уже через год мы планируем увеличитьдоля рынка в 2 раза, чистую прибыль на 27 процентов.

Через 3 года создать целую сеть антикафе «Цифровая крепость».

Компания «Цифровая крепость» должна стать признанным лидером рынка в области предоставления услуг.

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ.

На рынке города Моксва в настоящий момент есть один игрок в этом сегменте – это антикафе «CheckPoint». Наш конкурент продвигается следующими методами:

• Группы в социальных сетях;

• Смс-рассылка;

• Флаеры и купоны скидок;

• «Сарафанное радио».

Стратегия изучения и копирования опыта конкурентов предполагает:

• изучение ассортимента конкурента;

• изучение качества, новизны продукции конкурента:

• изучение сервиса конкурента;

• проведение сравнительного анализа по долевому количеству новых клиентов, привлеченных сервисом (изучение влияния каждого его вида) и заимствование наиболее эффективных методов привлечения новых клиентов;

• изучение структуры построения предприятия конкурента, персонала, уровня квалификации и обслуживания; повторение опыта по наиболее эффективным направлениям.

Наши инструменты продвижения  и удержания клиентов.

1. Прямые продажи. Будем встречаться с потенциальными «оптовыми» клиентами и продавать им корпоративные вечера и утренники в нашем антикафе. Этот инструмент наработки клиентов должен создать стабильность в доходах заведения. Продавать наши услуги планируем школам, ВУЗам, клубам по интересам, общественным организациям, небольшим коммерческим фирмам.

2. Группы в социальных сетях. Качества, обозначенные в портрете нашего идеального потребителя, во многом совпадают с аудиторией социальных сетей прежде всего по своему возрастному критерию. Самое главное, что работа с аудиторией в социальных сетях позволяет получить от потребителя качественную обратную связь и оперативно реагировать на его предпочтения.

3. Выстраивание партнерских отношений с фирмами по организации праздников и мероприятий. Наше заведение может стать подрядчиком для компаний города, специализирующихся на проведении корпоративов, детских праздников, театральных шоу и так далее.

4. Продажа абонементов. В нашемантикафе будут продаваться абонементы на неограниченное время посещения заведения по цене 4 800 рублей. Срок действия абонемента – 1 месяц. Это оптимальна цена, но мы понимаем, что при этом клиент может не принести ни рубля прибыли заведению. Продажа абонементов – это скорее маркетинговый ход для увеличения лояльности к антикафе и привлечения дополнительных посетителей за счет «сарафанного радио».

5. «Сарафанное радио» После проведения всего комплекса маркетинговых мероприятий, планируется запустить стратегию «вирусного маркетинга», например, создать легенду о нашем заведении, которая будет передаваться из уст в уста и таким образом привлекать дополнительных клиентов.

Конкурентное преимущество.

Несомненным конкурентным преимуществом вновь открываемого антикафе станет его локация и демократическая ценовая политика. Первый час пребывания в антикафе будет стоить 2 руб. за минуту с каждого клиента, в последующие часы – 1,5 руб. в минуту с клиента. В других учреждениях цены выше на 20-30%. Кроме того, зачастую применяется дифференцированная по времени суток оплата пребывания в антикафе. В утренние часы плата устанавливается минимальная с постепенным нарастанием в обеденное время и вечерние часы.

У городских коворкингов имеется преимущество – наличие автостоянок, которой у открывающегося антикафе нет. Однако антикафе расположено в деловом центре города, что обеспечивает постоянныйклиентопоток. Сюда легко можно добраться на метро, тогда как проезд на личном транспорте затруднен из-за периодически возникающих пробок.

Описание предоставляемого оборудования.

XboxOne

Технические характеристики:

• ЦП — XboxOne получил 8-ядерный x86-x64 центральный процессор APU 1,75 Ггц.

• GPU — AMD Radeon GPU в составе APU, основан на AGCN-архитектуре с 12 вычислительными модулями, которые имеют 768 ядер.

• ОЗУ — в XboxOne имеется 2 типа памяти: DRAM и ESRAM. Объём DDR3 — 8 Гб (2133 МГц

• Жёсткий диск — 500 Гб.

• Blu-Ray и DVD привод.

• Контроллер Kinect 2.0. Камера высокой чёткости — 1080p. Распознавание лиц. ИК датчики увеличивают качество съёмки и позволяют снимать в темноте.

• XboxOne имеет три разъёма USB 3.0 и два HDMI (вход и выход).

PS4

Технические характеристики

• ЦП — 8-ядерный центральный процессор AMD Jaguar/Kabini x86-64 (базовая тактовая частота 1,6 ГГц, потенциальный разгон до 2,75 ГГц).

• GPU — приблизительный аналог Radeon HD7850/7870 с 18 вычислительным блоками (1152 скалярных процессора);

• ОЗУ — 8 Гб GDDR5 (5500 МГц) (имеет дополнительные 256 Мб памяти DDR3). Пропускная способность GDDR5 — 176 Гб/с^.

• Жёсткий диск — объёмом 500 Гб.

• 6-скоростной Blu-Ray и 8-скоростной DVD привод;

• разъёмы USB 3.0 и разъёмы для внешних подключений;

• Ethernet (10BASE-T, 100BASE-TX, 1000BASE-T), 802.11 b/g/n Wi-Fi, Bluetooth 2.1 (EDR);

• HDMI, оптический S/PDIF аудиовыход;

• контроллер DualShock 4 с тачпадом, гироскопом, акселерометром, вибрацией, подсветкой (4 цвета, без возможности отключения подсветки), моно-спикером, микро-USB порт, вход для наушников, порт расширения.

• моно-гарнитура, PlayStation 4 поддерживает функцию голосового чата до 8 игроков в одном чате.

• PlayStation 4 Eye камера, с двумя отдельными камерами разрешения 1280 x 800, 85 угол обзора, четырёхканальный набор микрофонов, автоматическое отслеживание положения DualShock 4 в пространстве.

Компьютеры

Процессор:	Intel Core i5 4670 - 3.4 ГГц - Кол-воядер: 4 ядра - Кэш: 6 Мб - Сокет: s1150
Чипсет:	Intel H87* - Форм-фактор: ATX - Интерфейсы: USB 2.0, USB 3.0, S/PDIF, DVI, HDMI - Сеть: Ethernet 1000 Мбит/с - Аудио: 7.1CH High Definition Audio
Оперативная память:	8 Гб - Тип памяти: DDR3 - Частота памяти: 1333 МГц
SSD накопитель:	120 Гб - Форм-фактор: 2.5"
Жесткий диск:	2000 Гб - Скорость вращения жесткого диска: 7200 об/мин - Форм-фактор: 3.5"
Видеокарта:	NVIDIA GeForce GTX 670 - 2048 Мб - Интерфейсы: DVI, HDMI
Корпус:	IN WIN MG-136 Black - 600W - Мощность блока питания: 600 W - Типоразмер корпуса: Midi-Tower - Форм-фактор: ATX
Оптический привод:	DVD±RW

План маркетинга.

Максимальный доход антикафе.

Даже при средней заполненности помещения (75 человек вместо 150) такое антикафе может приносить доход:

75 чел. х 1.5 руб. х 60 минут х 12 часов х 30 дней = 2.43 миллиона рублей в месяц!

2.43 миллионов рублей x 12 месяцев = 29.16 миллионов рублей в год

Сезонность бизнеса

Наш бизнес имеет сезонность. Антикафе выходит на пиковую посещаемость в холодное время года и наоборот, посетителей становиться меньше, если погода за окном благоприятна для прогулок и отдыха на природе. В связи с этим, планируем сделать упор на заработок заведения во время пиковой посещаемости, а в теплое время года главная задача – не уйти в убыток.

План предоставляемых услуг на планируемый год.

Наименование	Кол-во предоставляемых услуг		Цена за единицу услуг	Выручка от предоставления услуги (руб)
Компьютер	17280		65 руб/час	1 123 200 руб.
SonyPlaystation4	8640		80руб/час	691 200 руб.
Xbox ONE	4320		90руб/час	388800 руб.
Проекторы	17280		60 руб/час	1 036 800 руб.
Караоке	8640		50 руб/час	432 000 руб.
Итого в год	­56160	_________			3 672 000 руб.
Сред.цена	11232	65			730 080 руб.

Выручка.

Выручка в год

29 160 000 + 3 672 000 = 32 832 000 рублей

Производственный план.

Перед тем, как открыть антикафе, необходимо закупить оборудование. Нам потребуется мебель (столы, стулья и диваны), кассовый аппарат, кофемашина, несколько ноутбуков, принтер, сканер, проектор (может располагаться в отдельном кабинете), плазменный телевизор. Также необходимо приобрести настольные игры, игровую приставку, книги для библиотеки. В заведении должен быть хороший интернет, поэтому стоит разориться на мощный роутер. Покупка подобного оборудования не требует больших затрат - и это главный плюс при открытии антикафе. Можно уложиться в скромную сумму около 100 тысяч рублей.

Еще одно несомненное достоинство антикафе - минимум обслуживающего персонала, которому необходимо платить зарплату. Обслуживать кафе могут один-два официанта, работающих посменно.

Не потребует больших затрат и реклама. Достаточно создать группу в соцсетях, вести ее может администратор заведения. Там же можно анонсировать предстоящие события, приглашатьпосетителей на тематические вечера.

Стоимость основных производственных фондов.

№ п/п	Наименование	Кол-во	Цена за единицу, руб.	Всего, руб.	Производитель
1.	SonyPlaystation4	2	22 490	44 980	Sony
2.	Xbox ONE	1	24 600	24 600	Microsoft
3.	Проектор	4	40 000	160 000	Acer
4.	Компьютер	4	37 590	150 360	Asus
5.	Караоке	2	30 000	60 000	BBK
6.	Кофемашина	1	80 000	80 000	Bork
	Всего	14	______	519 940	_______