17. Переваги і недоліки основних варіантів вибору цільових сегментів

5 варіантів (стратегії вибору цільових ринків):

Односегментна концепція-передбачає вибір як цільового одного ринкового сегмента і зосередження на ньому діяльності фірми(один товар-одному ринковому сегменту)

Стратегія товарної(продуктової)спеціалізації-передбачає орієнтацію діяльності фірмина певний різновид товару, який пропонується різним групам споживачів у межах загального ринку(один різновид товару-різним ринковим сегментам)

Стратегія сегментної(ринкової)спеціалізації-орієнтація діяльності фірми на задоволення різних потреб одного ринкового сегмента(всі товари-одному сегменту)

Стратегія селективної спеціалізації-вибір цільових сегментів у межах загального ринку без їх відповідності товарній або сегментній ознаці.(для деяких обраних сегментів-різні продукти)

Стратегія повного охоплення ринку(відсутність спеціаліхації)-Відтворює прагнення фірми задовольнити потреьи загалом ринку вцілому.(всі товари-всім споживачам)

18.Основні етапи здійснення цільового маркетингу

1.Сегментування ринку

2.Вибір цільових ринків

3.Позиціювання товару

19. Процес оцінки цільового сегменту

1. Визначення обсягу і привабливості сегменту

2.Аналіз конкртної структури сегмента: Дослідження 5 сил конкуренції за Поттером, розрахунок потенціал. Ринкової частки фірми в данному сегменті

3. Установлення відповідності сегмента меті і ресурсам фірми.Цільовий сегмент повинен мати: певну місткість, бути перспективним і прибутковим, тобто привабливим; мати сприятливу конкуренту структуру; забезпечувати фірмі значну ринкову частку; відповідати довгостроковій меті,ресурсам, можливостям фірми; забезпечувати фірмі певну конкуренту перевагу. Після оцінювання сегментів фірма повинна вирішити, які вона має обрати і роздивлятись якості цільових ринків.

20. Маркетингові стратегії охоплення ринку : недиференційований, диференційований і концентрований маркетинг

На обраних цільових ринках можуть застосовуватись 3 стратегії охоплення ринку:

1. Недиференційований маркетинг(агрегований, масовий)-фірма вирішує вийти на весь ринок з єдиною пропозицією і розробляє єдиний комплекс маркетингу, концентрує увагу на загальних потреьах споживачів, залишаючі поза увагою їхні відмінності, тобто ігноруючі розбіжності між сегментвами.

2. Стратегія диференційованого маркетингу.передбачає освоєння фірмою кількох ринкових сегментів для кожного з яких розроблється окремий комплекс М і окремий рвзновид товару (ринкові лідери)

3. Стратегія концентрованого маркетину-орієнтована на вузьуц специфічну групу споживачів через спеціалізований комплекс М, спрямований на задоволення потреб саме цього сегменту.

Вибір стратегії озоплення ринку залежить від:

Ресурсів, етапу життєвого циклу товару,варіабельності товару, від ступеня однорідності ринку, стратегії, які використовують конкуренти.

21. Поняття і цілі маркетингової товарної політики

МТП – це комплекс дій в межах яких 1 або кілька товарів викор-ся в якості основних інструментів виробничо- збутової діяльності фірми.

Основне її завдання – створити такий товар чи послугу (їхню сукупність) і так ними керувати, щоб інші елементи маркетингової діяльності або були непотрібні взагалі, або ж використовувались мінімально як допоміжні для досягнення поставлених фірмою цілей.

Структкра МТП:

1. Розробка т-ру

• планування нової продукціі (створення нового товару)(дає змогу здійснити прорив на нові ринки,досягти переваги над конкурентами і отримати доходи)

• модифікування (вдосконалення т-ру)(дасть змогу посилити увагу споживачів до товару)

2. Обслуговування т-ру (забезпечення сталості відповідних хар-стик товарів.Напр.контроль за якістю)

3. Елімінування товару (зняття застарілого прод-ту з виробництва , зняття його з ринку)

Основні функції маркетингової товарної політики.

Завдання і ф-ції МТП:

1. Визначення попиту на товари, його прогнозування

2. Сегментація ринку збуту фірми

3. Забезпечення відповідності якісних хар-ристик товару попиту споживачів

4. Розробка концепції життєвого циклу товарів

5. Визначення конкурентоспроможності товарів, її підвищення

6. Управління товарним асортиментом

7. Зняття з в-ва застарілих виробів

8. Управління товарною масою і упаковкою.