4.Залежно від порядку відшкодування споживачем трансп.Витрат:

1)Єдина Ц – не передбачає встановлення єдиної ціни з включенням до неї однакової для всіх споживачів суми трансп.витрат не залежно від відстані

2)Зональні Ц – передбач.виділення кількох географ.зон і встановлення єдиної ціни для клієнтів, які перебув.у межах 1 зони

3)Ц базисного пункту – обирається кілька базисних міст і фвктичні ціни продажу розрах-ся з додаванням до Ц трансп.витрат з доставки тов.замовнику до найближчого до нього базисного пункту

Темін «франко» показує до якого пункту на шляху від вир-ка до спож-ча трансп.витрати включаються фірмою-продавцем до ціни.

 

Марк.цінова політика – комплекс заходів щодо визначеня цін, цнової стратегії і тактики, умов оплати, варіювання цінами, залежно від позицій на ринку з метою задовол.потреб спож-ча і забезп-ня прибутку фірми.

 

Ціноутворення – процесс встановлення цінина конкретний тов.під дією ринкових  факторів.

 

Фактори, які впливають на ціноутв.:

1.Фактори мікросеридовища:

1)внутрішні:

а)цілі і стратегія марк.

б)витрати фірми

в)орг-на стр-ра фірми

г)етапи ЖЦТ

2)зовнішні:

а)попит або реакція спож-чів

б)конкуренція

в)посередники

 

2.Фактори макросеридовища:

1)заг.стан ек-ки

2)податкова політика держ.

3)кредитно-грош. Політика держ.

4)зовн-ек.політика держ.

5)політика держ.регулювання цін

33. Основні цінові стратегії

Цінова стратегія – напрям дії фірми щодо ціноутв.з метою досягнення визначених цілей у конкретній ринк.ситуації протягом визначеного періоду.

Основні групи цілей ціноутв.на на які може орієнтуватися фірма:

 

1.Цілі, орієнтовані на макс-ю частини ринку – п-во бере на себе зобов’язання одержання стабільних сукупних доходів, за умови постійного зниження цін і доходу з одиниці товару і постійного збільшення обсягу вир-ва та продажу.

 

2.Цілі, орієнтовані на макс-ю прибутку – фірма більше цікавиться сьогоденними фін.показниками, ніж перспективами роз-ку і бажає отримувати макс.прибуток за короткий строк і вкладають в діяльність всі свої кошти.

 

3.Цілі, що забезп-ть виживання п-ва в умовах конкуренції – стають гол.метою їх діял-ті у тих випадках, коли вони мають проблеми надвир-ва, на ринку панує гостра конкуреція чи змінюються потреби конкурентів.

 

4.Цілі, орієнтовані на збереження існуючого стану п-ва на ринку – завданнями для такого п-ва є:

 

1)уникнути небажаних дій з боку держави і конкурентів

2)мінімізувати рез-ти діял-ті конкурентів

3)налагодження стосунків з учасниками каналів збуту

4)налагодження стосунків з учасниками каналів збуту

 

5.Цілі-лідерство за показниками я кості товару – передбачає встановлення високої ціни, що покриває витрати вир-ва якісніших товарів та витрати на дослідження і дослідні розробки.

Досягнення цілей ціноутв.можливе завдяки умілому використанню цінових стратегій.

 

Цінові стратегії:

 

1.Стратегія «зняття вершків» передбачає макс.високі ціни під час виведення на ринок нового продукту, а потім поступове зниження цін.

Передумови використання:

1)D>S

2)продаються товари-новинки, які захищені патентами

3)фірма є монополістом на ринку

4)низька ймовірність швидкої реакції конкурентів

5)високий рівень доходів перших споживачів

6)висока ціна є престижною

7)низька еластичність попиту

 

Переваги:

1)можливість швидкого покриття витрат на вир-во і марк.

2)отримання відповідних прибутків

3)підвищення іміджу фірми як під-ва новатора

Недолік: високий рівень цін приваблює конкурентів

 

2.Стратегія низьких цін(проникнення) – встановлення низьких цін на товари з метою проникнення на нові ринки, завоювання попиту значної частки ринку а потім підвищення ціни на товари.

 

Передумови використання:

 

1)ринок повинен мати високий р-нь чутливості і тоді низька ціна призводить до зростання збуту(висока еластичність попиту)

2)при збільшенні обсягу продажу витрати вир-ва і збуту повинні зменшуватися

3)наявність необхідних виробничих потужностей, що робить можливим досягнення великих обсягів вир-ва тов.

4)непривабливість низької ціни для конкурентів

 

Перевага: наявність реальних можливостей проникнення на ринок

 

Недоліки:

1)збитки в процесі впровадження продукту на ринок

2)негативна реакція покупців на подальше підвищення ціни.

3.Стратегія поступового зниження цін передбачає зниження ціни в міру насичення якогось сегменту ринку цим товаром і пропонування його ін.сегменту.

4.Стр.цінового лідера – фірма-лідер виступає ініціатором зміни цін на ринку а ін.фірми наслідують її.