30. Цілі та стратегії маркетингу на різних етапах життєвого циклу товарів

31. Управління товарним асортиментом. Товарні стратегії фірми

Товарний асортимен (товарна лінія чи асортимента група)-група товарів, яка має схожі споживчі характеристики, або призначені для задоволення певної потреби

Т. Номенклатура-сукупність всіх асортиментних нруп, які пропонуються фірмою для продажу.

Завдання асортиментної продукції0задоволення попиту і завоювання нових покупців; оптимізація фінансових ресурсів фірми; використання її технологічного досвіду

Сутність асортиментної політики :

-оптимальне співвідношення базових моделей і їх модифікація

-встановлення співвідношення присутності на ринку товарів, що знаходилися на різних етапах ЖЦТ

Відповідно до структури М тов П існують такі товарні стратегії фірми:

-стратегія інновації товару-розроька і впровадження товару

-стратегія варіації товару-модифікація товару, пов”язана зі зміною цого параментів

-стратегія елімінації товару- зняття товару з вир-ва

Стратегія інновації може здійснюватися через:

Диверсифікація товару- модифікація наявного продукту, яка призводить до появи паралельно зі старим, нового виробу, що відрязняєтьяс від товару конкурентів

Диверсифікація товару-вир-во нових для фірми товарів

Горизонтальна д.-до тов номенклатури додається нова продукція, яка вир-ся з використанням тих самих технологій або потребує аналогічних м програм

Вертикальна д- доповнюється виробн програми подуктами, попередніх або наступних етапів, тобто нові товари

Конгломератна д- випуск нового товару , не пов”язаний з основною діяльністю П ні техн ні комерц.

32. Види цін. Фактори ціноутворення

Ціна – грош.вираз вартості тов.

Ціна – єдина складова марк.комплексу, що приносить прибуток, одна з найгнучкіших складових марк.компл., ціну можна швидко змінювати.

Ціна – фактор, що врівноважує D i S, наголошує цінність тов., покриває витрати і реаліз-ї прод-ї і дозволяє отримати прибуток.

 

Види цін:

1. Залежно від обороту, який обслуговують ціни:

1)Оптові Ц – Ц, за якими реаліз-ся і закуп-ся прод-я під-в всіх форм власності:

а) оптові відпускні Ц – Ц під-в - вир-ків, за якими вони реаліз-ть виготовлену прод-ю ін.під-вам і орг-ям

б) Ц оптового п-ва – за якими постачальники та ін.оптові торг.орг-ії реаліз-ь свою прод-ю ін.оптовим або оптово-роздрібним під-вам

в) трансфертні Ц – різновид оптової Ц за якою здійсн-ся комерц.операції між підрозділом однієї фірми.

 

2)Роздрібні Ц – Ц, за якимипрод-я реаліз-ся в роздрібній мережі населенню, під-вам та орг-ям

 

2.Залежно від впливу держ.На ціноутв-ня:

1)Фіксовані – встоановл-ся безпосередньо державою

2)Регульовані – склад-ся під впливом D i S але держ.встановлює певні обмеження

3)Вільні – склад-ся відповідно о кон’юнктури ринку без б.я. впливу держ.

 

3.Залежно від особливостей комерційного контракту:

1)Рухома Ц – Ц, зафіксована в контракті, яка може бути переглянута згідно із застереженням у контракті «зміна ринкової Ц тов.на момент його поставки»

2)Тверда Ц – яка встанов-ся на момент підписання контракту і не підлягає зміні протягом всього терміну його дії

3)Ковзна Ц – Ц, яка встан-ся на момент підписання контракту і підлягає перегляду з урах.витрат вир-ва

4)Ц з наступною фіксацією – Ц, яка уточнюється в процесі виконання контракту безпосередньо перед поставкою кожної партії тов., або щорічно перед поч.фін.року.