- •2. Функції та принципи маркетингу
- •3.Концепції управління маркетингом.Умови успіху та небезпек
- •4.Комплекс маркетингу
- •5. Види маркетингу. Види маркетингу в залежності від стану попиту.
- •6. Swot –аналіз :можливі напрямки оцінки
- •7. Маркетингове макро- та мікросередовище підприємства
- •8. Оцінка конкурентних сил за Портером
- •Експеримент, спостереження і панель, як методи збору первинної інформації
- •15.Фактори сегментування споживчого ринку
- •16. Переваги і недоліки ринкового сегментування
- •17. Переваги і недоліки основних варіантів вибору цільових сегментів
- •18.Основні етапи здійснення цільового маркетингу
- •19. Процес оцінки цільового сегменту
- •20. Маркетингові стратегії охоплення ринку : недиференційований, диференційований і концентрований маркетинг
- •21. Поняття і цілі маркетингової товарної політики
- •22. Класифікація споживчих товарів і товарів промислового призначення
- •23.Характеристика споживчіх товарі залежно від купівельної поведінки і звичок покупців
- •24. Рівні товару
- •25. Характеристика другого рівня товару-товар у реальному виконанні
- •26. Марочні стратегії підприємства
- •27. Поняття, етапи та концепція жцт
- •28. Поняття та класифікаційні ознаки нового товару
- •29. Характеристика основних етапів процесу створення нових товарів
- •30. Цілі та стратегії маркетингу на різних етапах життєвого циклу товарів
- •31. Управління товарним асортиментом. Товарні стратегії фірми
- •32. Види цін. Фактори ціноутворення
- •1. Залежно від обороту, який обслуговують ціни:
- •2.Залежно від впливу держ.На ціноутв-ня:
- •3.Залежно від особливостей комерційного контракту:
- •4.Залежно від порядку відшкодування споживачем трансп.Витрат:
- •1.Фактори мікросеридовища:
- •2.Фактори макросеридовища:
- •33. Основні цінові стратегії
- •5.Стр.Наслідування лідера
- •34. Види знижок і методи коригування цін
- •1.Знижки:
- •4)Сезонна
- •36. Причини вибору прямого каналу розподілу і опосередкованого збуту
- •37. Альтернативні системи розподілу
- •38. Вертикальні маркетингові системи
- •1.Корпоративні вмс
- •39. Франчайзинг, як провідна форма вмс
- •40. Види оптових посередників в каналах розподілу
- •41. Система і класифікація засобів маркетингових комунікацій
- •46. Реклама товарів і послуг. Порівняльна характеристика основних засобів інформації
- •43. Стиулювання збуту. Переваги і недоліки засобів стимулювання збуту.
- •44. Прямий маркетинг і персональний продаж. Етапи процесу персонального продажу
- •45. Зв”язки з громадкістю і пропаганда: порівняльні характеристики
4.Комплекс маркетингу
Найважливішимим елементами М. є так звані “4Р”маркетингу. (продукт, ціна , місце, просування). Ці 4 елементи у сук-ті становлять комплекс М.(marketing mix-маркетингова суміш)
Продукт (якість, асортимент, сервіс).
Під якістю ми розуміємо весь набір властивостей продукту, за якими споживач робить висновки про його переваги. Часто інструментом, який сприяє продажу є асортимент. Він має:
широту (к-ть найменувань прод-ії)
глибину (к-ть видів виробів на одне найменування прод-ії- сотні малюнків тканин тощо).
На перший план у конкурентній боротьбі висув-ся сервіс. Його елем-ти: техн.обслуг-ня, гарантія, інструктаж та рекомендації до та після купівлі, установлення, підготовка персоналу, робота зі скаргами клієнтів, забезпечення документацією, комплектуючими деталями, оперативність.
Ціна (знижки, націнки, терміни виплати) з одного боку повинна бути придатною для споживача, а з іншого забезп-ти прибутковість. Ціноутворення: підрахунок собівартості, визн-ня можливого попиту при цій ціні, прогнозування реакції конкурентів, перевірка відповідності цін нормативним актам, призначення конкретної ціни.
Місце – вибір оптимальної схеми доставки прод-в до споживача(напряму, через оптову торгівлю, агентів), її фіз.втілення(транспортування тощо), а також післяпродажне(сервісне) обслуговування споживачів.
Просування на ринку. пердбачає ефективні контакти з споживачами: створення позитивного іміджу компанії та її прод-її, реклама, виставки, ярмарки, торгові знижки, торгівля у кредит, персональний продаж.
5. Види маркетингу. Види маркетингу в залежності від стану попиту.
Види маркетингу в залежності від попиту.
Компанії у своїй діяльності дотримуються певної концепції маркетингу і використовують певний вид маркетингу. Класифікацію видів маркетингу наведено на рис.
Основні види маркетингу |
|
1. За цілями обміну |
|
2. За сферами застосування |
|
3. За територіальною ознакою |
|
4. За видом діяльності |
|
5. За особливостями суб'єкта |
|
6. За ступенем ринкової орієнтації |
|
7. За характером попиту |
|
Рис. Основні види маркетингу
Адаптовано: Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – Київ: Лібра, 2002 [2].
Комерційний маркетинг (прибутковий маркетинг) – маркетингова діяльність організацій, мета яких – отримання прибутку.
Маркетинг неприбуткових організацій – некомерційний маркетинг.
Споживчий маркетинг – маркетинг товарів споживчого попиту, орієнтований на покупців, які є кінцевими споживачами товарів і купують їх для особистого, домашнього або родинного використання. На відміну від споживчого промисловий маркетинг – це маркетинг товарів і послуг, покупцями яких є компанії, організації або особи, які купують їх для використання у виробництві, перепродажу, здавання в оренду та ін.
Маркетинг послуг – маркетингові дії, завдяки яким послуги доходять до клієнтів.
Внутрішній маркетинг – маркетингова діяльність компанії, спрямована на внутрішній ринок.
Міжнародний маркетинг – маркетингова діяльність компанії на закордонних ринках. Залежно від ступеня інтернаціоналізації міжнародний маркетинг може набирати форму експортного, зовнішньоекономічного, багатонаціонального або глобального маркетингу.
Експортний маркетинг – маркетингова діяльність щодо реалізації товарів за межі національних кордонів.
Зовнішньоекономічний маркетинг – маркетингова діяльність на ринках країн, яка передбачає створення дочірніх компаній, представництв, філій та ін.
Глобальний маркетинг – маркетингова діяльність компаній з орієнтацією на глобальний ринок, потреби якого можна задовольнити стандартизованим товаром, використовуючи подібні маркетингові інструменти.
Залежно від особливостей суб'єкта розрізняють:
Мікромаркетинг – маркетингова діяльність щодо конкретного виду товару, що виготовляється.
Макромаркетинг – маркетингова діяльність щодо широкого кола товарів і послуг або сфер діяльності на рівні компанії, фінансово-промислової групи, держави.
В залежності від попиту розрізняють маркетинг:
Конверсійний- сприяє створенню активного попиту за негативного його значення;
Стимулюючий – сприяє створенню і розвитку попиту за нульового значення останнього;
Ремаркетинг – запобігає спаданню попиту;
Синхромаркетинг – згладжує сезонні коливання попиту;
Розвиваючий – перетворює потенційний попит на реальний;
Підтримуючий – зберігає баланс між попитом і пропонуванням за наявності повноцінного попиту;
Демаркетинг – стримує небажане у ряді випадків зростання попиту;
Тактичний (“короткозорий”) – визначає і реалізує тактику підприємства в умовах невизначеності попиту;
Протидіючий – зменшує небажаний з соціально-етичного погляду попит;
Індивідуальний – забезпечує попит на унікальні