5.Стр.Наслідування лідера

6.Стр.переважних цін – встановлення на продукт трохи нижчих цін ніж у конкурентів.

7.Стр.цільових цін – отримання певного розміру прибутку або певного% прибутку на вкладений капітал.

8.Стр.диференційованих цін – встановлення певних шкал можливих знижок і надбавок до середнього рівня цін для різних ринків, сегментів і покупців.

9.Стр.гнучких цін – зміна ціни залежно від здатності покупця торгуватися.

10.Стр.стабільних цін – продаж тов.за незмінними цінами протягом тривалого часу.

34. Види знижок і методи коригування цін

Варіанти коригування цін:

1.Знижки:

1)Кількісні – за обсяг купленого тов.

2)Бонусна(знижка за оборот) – надається постійним покупцям, залежно від обсягу обороту протягом певного періоду

3)Сконто – для тих клієнтів, які сплачують за тов.раніше встановленого терміну або готівкою

4)Сезонна

5)Дилерська(функціональна) – яку вир-ки надають учасникам каналу товароруу за виконання певних ф-й

6)Пільгові – з метою стимул-ня збуту конкретних тов.

7)Приховані – у вигляді безплатних послуг або більшої к-ті безплатних зразків

8)Спекулятивні – остійним покупцям або тим, в яких продавець найбільше зацікавлений

9)Фінальні – на останню партію

10)Складні – поєднання кількох видів

11)Негативні(надбавки до вартості тов.) – признач-ся за невелику партію тов., або більш високий р-нь якості, за термінову доставку.

 

2.Політика не округлених цін. Спрацьовує тому, що:

1)ціна нижче округленої сприймається покупцем як суттєво менша за не округлену

2)склад-ся враження Дійсно відповідає реальним витратам вир-ка

3)споживачам подобається отримувати здачу

 

3.Цінове стимулювання збуту:

1)Ц збиткового лідера(ц-приманка) – Ц тов., який продається у комплекті, при цьому осн.продукт(лідер) продається за збитковою ціною

2)У спец.заходів – встановл-ня тимчасових цін у зв’язку з певними подіями(ювілейний розпродаж, узв’язку з ушкоденням тов.)

3)Низькі ставки кредиту

4)Гарантійні умови та угоди про техн.. обслугов-ня  - зниження сукупної ціни ч/з надання послуг безплатно або на пільгових умовах

5)Купони – сертифікати, що надають право покупцеві купити тов.за зниженою ціною

6)Безплатні зразки

7)Премії – пропозиції тов.за низькою ціною або безплатно, як заохочення за купівлю ін.тов.

8)Упаковка за пільговими Ц – продаж за зниженими цінами однакових тов., або комплекту супутніх тов.

9)Розпродаж – продаж тов.за зниженими цінами.

35. Поняття та основні характеристики каналів розподілу. Функції каналів розподілу

Політика розподілу-це діяльність П, щодо планування, реалізації і контролю руху т і п від виробництва до кінцевого споживача з метою задоволення потреб поживачів і отримання фірмою прибутку.

Канал Розподілу- це сукупність П чи окремих осіб , які беруть на себе право власності на товари чи послуги або сприяють передачі цього права іншим П чи особм на шляху руху товарів від виробництва до споживача, який безпосередньо використовує цей товар чи послугу або виробляє на їхній основі інші т чип.

КР дозволяє подолати розбіжності в часі, місці і праві власності, які відділяють т і п від споживача.

КР мають 2 характеристики:

-Рівень каналу-будь-який посередник, який виконує певну роботу по наближенню товару до кінцевого споживача. Кількість рівнів визначає довжтну каналу.

Ширина- кількість посередників на кожному рівні КР

Функції КР:

-Інформаційна

-стимулювання збуту

-встановлення контактів

-приведення товарів у відповідну форму із виробн номенклатуриспоживчого асортименту

організація товаро-руху

-фінансування

-прийняття ризику