Ситуация для анализа 3

Иванов И.И. – опытный специалист в области ПВХ – производства, прошел обучение и стажировку в Германии на фирме RENAU. Успешно пройдя полный курс обучения, наладив связи с крупными немецкими фирмами, Иванов решил открыть свой собственный бизнес в России – компанию «Стройпласт». Для начала он решил заниматься исключительно поставками немецкого профиля фирм КВЕ и RENAU на российский рынок, предлагая его российским предприятиям, занимающимся сборкой и монтажом ПВХ-окон. Вот как охарактеризовал Иванов общую стратегию фирмы RENAU на международном рынке:

«Немецкая фирма RENAU, где я проходил стажировку, поразила меня уровнем технической оснащенности, присущей немцам аккуратностью и точностью, культурой в отношении с потребителями. Фирма RENAU перерабатывает полимеры в высококачественные технические продукты, предоставляет частичные решения и полностью завершенные системы для всех областей промышленности.

В 40000 артикулов производимой продукции вложены интенсивные исследования, многолетний опыт работы и высокое техническое обеспечение. Все продукты являются результатом тесного сотрудничества технических специалистов и менеджеров RENAU с поставщиками и клиентами. Основные направления работы компании таковы:

• системы водоснабжения и отопления (от разводки сетей в отдельных домах до обогрева производственных помещений);

• профиль для окон, рольставней, зимних садов;

• бытовая техника (от душевых шлангов до рамы холодильника);

• дорожное и подземное строительство (от фильтрующих пленок до труб для транспортировки сжатого воздуха);

• мебельное производство (от плинтусов до мебельных кантов);

• автомобильная промышленность (от пластиковых комплектующих двигателя до бамперов).

• охрана окружающей среды (мембранные фильтры для подготовки сброса промышленных вод);

• электроника и электротехника ( от кембриков до корпуса компьютера);

• кораблестроение и самолетостроение (от уплотнителей до обшивки);

• садовое хозяйство (от водостоков до поливочных шлангов) и пр.

К материалам, которые перерабатывает фирма RENAU относятся все термопластики, эластомеры, а также целый ряд дюропластов. Фирма RENAU имеет устойчивые деловые связи с компаниями Европы – крупными поставщиками сырья первичной обработки.

Так RENAU имеет деловые контакты с французской фирмой VOX. Химическая компания VOX специализируется на выпуске антиозонантов, введение которых совместно со специальными UV стабилизаторами в uPVC компаунд значительно повышают стойкость профиля, противостоя окислительной деструкции от солнечного излучения и действия атмосферного озона в течение десятков лет. UV стабилизаторы поставляет чешская компания USDO. Дюропласты и эластомеры представляются французской химической компанией NeCon и турецкой GressKo.

Из общего выпуска 60% технической продукции производится с использованием рециклята из обрезков ПВХ-профилей. Пункты сбора обрезков ПВХ-профилей имеются как на территории Германии, так и в близлежащих районах. Компания RENAU имеет отношения с восточноевропейскими партенрами - Чехией, Польшей, которые собирают и поставляют ПВХ-обрезки для дальнейгей переработки.

Промышленная продукция RENAU поставляется по всему миру. Так, например, кораблестроение Великобритании и самолетостроение России используют в качестве основных уплотнители и обшивку из полимерных материалов фирмы RENAU. На рынок оконного производства России RENAU вышла практически первой, предлагая пластиковый профиль для сборки ПВХ-окон, дверей, зимних садов и рольставней. Чехия, Румыния, Польша также имеют давние устойчивые отношения с фирмой RENAU».