Вопр 80. Особенности маркетинга в промышленности

Промышленный маркетинг –вид маркетинга, который исп для орг и упр разработкой товара, процессом ценообразования, продвижением товара и стимулированием сбыта продукции промышленного назначения, удовлетворяя при этом потребности конкретной организации.

Отличия промышленного -

1. Вторичность спроса – для последующего использования товара с целью получения прибыли.

2. Лица, принимающие решение о покупке – это высоко квалифицированные специалисты.

3. Потребители промышленной продукции хорошо осведомлены о темпах НТП и последних достижениях науки. Удв потребность соверш-ыми способами.

4. Потреб высокие треб к кач-ву

5. Небольш партиями чаще на заказ

6. Лучше осведомлены о потребителях

7. Осоьенности сегментирования

Снгментирвоание:

1. сфера деят-ти отрасль

2. форма собств-ти

3. размеры предпр-ия

4. особенности осущ покупки (сроки, форма опл)

5. цель покупки(перепродажи или пр-во)

6. готовность к риску

Вопр 81. Характеристика рынков товаров промышленного производства

Промышленный рынок - собой совокупность взаимоотношений между деятелями рынка (производители, посредники, потребители, банки, государственные органы), осуществляемые в грани-цах определенной территории в определенный момент времени.

Промышленный рынок делится на:

1. Рынок продукции производственно-технического назначения

2. Рынок товаров народного потребления, реализуемых оптом

3. Рынок промышленных услуг

Особенности промышленного рынка:

1. могут быть п продавц и покупателями и партнёрами

2. находятся в зависимости

3. рассм каждого в отдельности

4. Конкуренты – все промышленные деятели: продавцы, покупатели, банки, государство.

5. Промышленные рынки очень нестабильны, особенное рынки ППТН

Сегментация рынка представляет собой разбивку всего рынка на сегменты, каждый из которых характеризуется отдельными видами товаров, ценами, способами распространения товаров и стимулирования продажи.

1. Сегментация по выгодам является наиболее естественной. Применительно к рынкам промышленных товаров данный метод сегментации сводится к классификации клиентов по типу производства или по конечному использованию товара.

2. Описательная, сегментация опирается на описательные критерии профиля промышленного клиента. В сущности, речь идет о критериях географического положения, размера фирмы, состава акционеров и т.д.

3. Поведенческая сегментация имеет большое значение для промышленных рынков. Ее задача - адаптировать стратегию сближения с промышленным клиентом с учетом структуры и особенностей функционирования центра, принимающего решения о закупке.

Позиционирование проихсодит после сегментации

Факторы:

- функциональность;

- надежность;

- цена.

Желаемые рыночные позиции доводятся до потенциальных потребителей посредством рекламы и др.видов маркетинговых коммуникаций.

Вопр 82. управление маркетингом на промышленном предприятии

Управление маркетингом - часть всей руководящей работы на предприятии.,

• планирование и организация маркетинговой деятельности.

• непрерывный процесс наблюдения за изменениями во внешней среде, в функционировании системы маркетинга, a также в выявлении отклонений между запланированными и фактическими результатами маркетинговой деятельности.

Управление маркетингом нацелено на обеспечение наиболее эффективного использования финансовых, материальных и других ресурсов предприятий.

Этапы управл марк:

1. Анализ рыночных возможностей (система маркетинговых исследований и маркетинговой информации; изучение маркетинговой среды; изучение рынков);

Выявление новых рынков:

- более глубокое внедрение на рынок (существующий товар – существующий рынок);

- расширение границ рынка (существующий товар – новый рынок);

- разработка товара (новый товар – существующий рынок);

- диверсификация (новый товар – новый рынок).

Маркетинговые возможности фирмы (привлекательные направления )должны соотв целям и ресурсам компании.