- •Основы маркетинга Вопр 1 . Понятие, сущность и возникновение маркетинга.
- •Вопр 2.Цели, принципы и методы маркетинга.
- •Олигополия монополия Вопр 4. Концепции маркетинга. Развитие маркетинга в России.
- •Вопр 5. Маркетинговая среда фирмы: понятие , составные элементы, характеристика микросреды.
- •Контактные аудитории органов государственной власти и управления.
- •1.Сегментирование по географическому принципу
- •2. Сегментирование по демографическому принципу
- •4. Сегментирование по поведенческому принципу.
- •Вопр 9.Позиционирование товара на рынке.
- •Вопр 10. Понятие и потребительские свойства товара. Классификация товара в маркетинге.
- •1.В зависимости от ритма совершения покупки все товары можно разделить на:
- •2. По степени присущей товарам долговечности товары можно разделить на:
- •3. Новизна товара.
- •Вопр 11. Понятие "новый товар". Процесс разработки нового товара.
- •1. Генерация идей:
- •3. Разработка замысла (концепции товара) и его проверка.
- •8. Коммерциализация (запуск товара на рынок) требует вложений.
- •Вопр 12. Товарно-знаковая символика и упаковка товара, требования к ним.
- •Вопр 13. Концепция жизненного цикла товара. Характеристика этапов жцт.
- •Разработка продукта.
- •Вопр 14. Понятие и виды конкуренции. Конкурентоспособность товара и фирмы.
- •Вопр 15. Сущность и функции цены в маркетинге. Методика ценообразования.
- •Вопр 16. Ценовые стратегии и рыночная корректировка цен.
- •Вопр 17. Каналы распределения: понятие, уровни, функции.
- •Вопр 18 Виды торговли. Характеристика торговых посредников.
- •Функции: исследование рынка; информирование о тенденциях развития товаров и рынков; обечпечение траснпортом, помещением, орг деловых встреч, осущ рекламы, созд мнения, информир о закупках и торгах
- •Управление маркетингом Вопр 19. Виды управленческой деятельности в системе маркетинга.
- •Вопр 20. Формирование системы управления маркетингом.
- •Система маркетинговой информации включает в себя следующие подсистемы:
- •Принятие решения
- •Реализация решения
- •Контроль за исполнением решения
- •Коллективные
- •Количественные
- •Вопр 24. Анализ рисков в системе управления маркетингом
- •Вопр 25. Основные этапы процесса управления маркетингом
- •2. Отбор целевых рынков;
- •Вопр 26. Алгоритм исследования маркетинга
- •Вопр 27. Алгоритм выработки целей маркетинга.
- •Вопр 28 Классификация маркетинговых стратегий. Алгоритм выбора стратегии маркетинга.
- •Вопр 29 Структура и содержание плана маркетинга.
- •Вопр 30 Процесс планирования маркетинга.
- •Вопр 31 Составление сметы в управлении маркетингом.
- •Вопр 32 Финансовые аспекты разработки плана маркетинга.
- •Вопр 33 - Вопр 34. Организация службы маркетинга на предприятии. Типы орг. Структуры
- •Вопр 35. Нормативные документы, регламентирующие деятельность службы маркетинга.
- •Вопр 36. Значение, виды и процесс маркетингового контроля
- •Маркетинговые исследования Вопр 37. Понятие маркетингового исследования. Проблематика, цели и задачи.
- •Вопр 38. Процесс маркетингового исследования и характеристика его этапов.
- •Определение системы показателей.
- •Разработка рабочего инструментария.
- •Определение этапов и сроков проведения маркетингового исследования Вопр 39. Маркетинговая информация: понятие, виды источники
- •Вопр 40. Методы сбора первичной маркетинговой информации и их выбор
- •Вопр 41. Наблюдение как метод маркетинговых исследований
- •Вопр 42. Эксперимент как метод маркетинговых исследований
- •Вопр 43. Виды опросов. Технология проведения анкетного опроса.
- •44.Имитационное моделирование и его применение в маркетинговых исследованиях.
- •Вопр 45. Определение состава и численности выборки в процессе маркетингового исследования
- •Вопр 46. Понятие емкость рынка. Методика оценки емкости.
- •Вопр 47. Понятие конъюнктуры рынка. Показатели характеризующие рыночную конъюнктуру
- •Вопр 48. Методы прогнозирования спроса
- •Вопр 49. Организация маркетинговых исследований
- •Вопр 50. Подготовка и содержание отчета о результатах проведения маркетингового исследования
- •Вопр 52. Факторы внешнего влияния на поведение потребителей и их характеристика
- •Вопр 53. Внутренние факторы поведения потребителей и их характеристика
- •Вопр 54. Процесс принятия решения о покупке и задачи марктеинга, соответствующие этапам данного процесса.
- •Вопр 55. Теории мотивации и теории личности: сущность и роль в управлении поведением потребителей
- •Маркетинговые коммуникации. Вопр 59. Понятие и виды маркетинговых коммуникаций, их преимущества и недостатки.
- •Вопр 60. Понятие, задачи и функции рекламы Виды рекламы и их характеристика
- •Вопр 61. Виды рекламы и их характеристика
- •Вопр 62. Рекламные модели. Методы психологического воздействия рекламы на потребителя.
- •Вопр 64. Понятие, задачи и формы личной продажи.
- •Вопр 65. Понятие, задачи и классификация методов стимулирования сбыта.
- •Вопр 66. Понятие, задачи и формы связей с общественностью.
- •Разработка стратегии бренда
- •Вопр 69.Процесс формирования комплекса продвижения товаров на рынок.
- •Вопр 70. Структура и содержание плана продвижения товаров.
- •Вопр 71. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций.
- •Вопр 72.Значение, сущность и особенности международного маркетинга.
- •Вопр 73 Международная маркетинговая среда фирмы
- •Социально-культурная среда.
- •Вопр 74 Маркетинговые исследования и сегментация мировых рынков.
- •Вопр 75.Стратегии выхода фирмы на зарубежные рынки.
- •Вопр 76. Товарные стратегии в международном маркетинге.
- •Вопр 77.Ценообразование в международном маркетинге.
- •Вопр 78.Системы товародвижения в международном маркетинге и их характеристика.
- •Вопр 79.Особенности организации международных рекламных кампаний.
- •Вопр 80. Особенности маркетинга в промышленности
- •Вопр 81. Характеристика рынков товаров промышленного производства
- •2. Отбор целевых рынков;
- •Вопр 83. Особенности Агро маркетинга
- •Вопр 84. Маркетинговые стратегии и управление маркетингом в строительстве
- •Стратегия развития продукта
- •Стратегия проникновения на рынки.
- •Стратегия роста фирмы
- •Вопр 85. Особенности маркетинга в сфере услуг.
- •87. Методы и приемы продвижения услуг.
- •Вопр 89. Стимулирование сбыта на предприятиях розничной торговли
- •Вопр 90. Управление продажами товаров, роль маркетинга в нем.
- •92. Особенности маркетинга в страховой деятельности
- •Вопр 94. Особенности маркетинга образовательных услуг
- •Вопр 95. Значение и сущность интернет-маркетинга.
- •Вопр 96. Маркетинг человеческого капитала.
Вопр 15. Сущность и функции цены в маркетинге. Методика ценообразования.
Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов (продать), а покупатель согласен (купить) товар. Коэффициентом обмена конкретного товара на деньги.
цена является денежным выражением стоимости.
Рыночная цена выполняет различные функции:
Учетная. Измеряет колличество труда, отражает издержки и размер прибыли.
Стимулирующая. Сдерживает-стимулирует производство,потребление, выпсук тов, науч-тех прогр,улучш кач-ва тов.
Распределительная. участие цены в распределение нац дохода между отраслями экономики, гос секторами, фрндами, соц группами.
сбалансирования спроса и предложения. связь между производством и потреблением, предложением и спросом. главная роль при формир цены на тов..
средства рационального размещения производства. с помощью механизма цен происходит переход капиталов в секторы экономики с более высокой нормой прибыли под воздействием законов конкуренции и спроса..
Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.
Мoжнo выделить cлeдyющиe тpи гpyппы мeтoдoв цeнooбpaзoвaния.
Метод полных издержек(метод издержки «+»)
Метод на ориентацию на спорс
Метод ориентированный на конкуренцию
Стратегия ценообразования:
Стратегия высоких цен (снятия сливок)- уникальный новеёший товар
Низких (проникновения, Средних (прочного внедрения),Следования за лидером, Следования за рын ценой, Следования за осн конкурентом, Стратегия стабильных цен.
Процесс ценообразования включает следующие этапы:
Постановка задач ценообразования(выживаемости ,Осв нов рынков,Расшир доли ,Максимизя прибыли,формир имиджа производителя товаров класса люкс)
Оценка спроса(опр макси цены и прибыли)
Оценка издержек (миним цена)
Анализ цен и товаров конкурентов( оптимальные цены на свои товары.)
Выбор метода ценообразования(часто несколько одновременно)
Установление окончательной цены товара
необходимо учитывать эффективность каждого метода в конкретной рыночной ситуации и влияние факторы которые оказывают влияние на уровень спроса. Психология ценовосприятия, накопленный опыт и традиции ценовой политики фирмы, влияние цены на других субъектов рынка, правовое регулирование ценообразования.
Вопр 16. Ценовые стратегии и рыночная корректировка цен.
Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.
Тк рыночное непостоянство то ценгы изменяются Применяются разные стратегии.
Стратегия высоких цен (стратегия «снятия сливок»)
сначала высокая для богатых, потом сниждается
(спрос не эластичен по ценам, высокий спрос, новейший тов, фирма лидер, цена=качество и имидж)
Стратегия( проникновения на рынок) низких цен
Низкая чтобы вытеснить конкурентов, затем повышается тк повышается прсос.
(издержки малы, покупатели чувст к ценам, широк потребл, высок конкуренция, низкая цена не отталк покупателей)
Стратегия средних цен (прочного внедрения)
Сначала средняя потом если не увелич спрос то снижается, потом повышается с увелич спроса и качества тов.
(высокий спрос, не эластичен по ценам, качество товара имеет большое значение, перспектива развития рынка)
Стратегия следования за рыночной ценой
Известный товар, стандартный подход.(средний доход, спрос эластичен по ценам, стандартный товар, средние мощности у фирмы)
Стратегия следования за основными конкурентом
Стратегия стабильных цен
неизменным ценам в течение длительного периода времени(постоянные консервативные покупатели, престиждный товар, высокая цена).
Корректировка цены, осуществляемая в тот момент, когда товар уже находится в процессе сбыта. Издержки невозможно изменить. Цена единственный рычаг управления спросом.
Установка скидок для доп потребит.
Альтернативы корректировки цены:
Долговременность цены - Стабильные цены при стабильном спросе.
Различие цен по сегментам -, цены на различные салоны на международных авиалиниях (первый класс, бизнес-класс и экономич класс) могут отличаться в несколько раз, хотя различаются лишь видом услуг, стоимость которых значительно меньше этой разницы.
Модификация цен по географическому принципу В Москве дороже
В качестве способов решения этих проблем в практике сложились несколько ценовых тактик.
Отпускная цена по месту изготовления
Единая цена, Зональные цены, Цены базисного пункта, Дифференциация цен через систему скидок
Сконто - скидка при платеже наличными или до срока.
Оптовые скидки - снижение цен при покупке большой партии товара.
Сезонные скидки,
Модификация цен для стимулирования сбыта
Существуют обстоятельства, когда фирма-продавец заранее устанавливает цены на свою продукцию ниже их общего рыночного уровня и даже ниже уровня издержек производства. Эти обстоятельства связаны с необходимостью стимулирования сбыта.