Вопр 61. Виды рекламы и их характеристика

В зависимости целей воздействия:

Стимулирующая –напр на соверш покупки и ускорение товарооб., формир ур знаний.

Реклама стабильности-постоянн клиент,формир репутации,поддерж апозиций при налажд сбыте.

Имиджевая-для закрепл имиджа,положит эмоции,широк охват.оч дорого- фирмы устойчивые.

В зависимости от особенностей обращения к потребителям различают:

Ознакомительная, первоначальная) –подробная, стоимость, хар-ки,место прод,убежд в целесообр покуп,на этапе роста.

Сравнительная- на этапе роста, выдел преимущ среди конкурентов.

Напоминающая - на этапе спада и зрелости, поддерж спроса,стар тов доп модифик, стимул сбыта.

В зависимости от используемых рекламных средств:

1. Реклама в периодических и справочных изданиях

2. Печатная Реклама по ТВ Кинореклама

3. Наружная Транспортная Реклама в местах продажи

4. Вещевая Реклама в оформлении товара Реклама по радио

5. Реклама в компьютерных сетях Реклама по сотовой связи

Вопр 62. Рекламные модели. Методы психологического воздействия рекламы на потребителя.

Основная задача производителя - убедить потреб приобе рекламируемую услугу или товар.

Для этого необх знать как рекл воздейств на потреб .

Основными среди них являются:

• AIDA – atataion, inters, desire, action

• AССA - внимание, восприятие аргументов, убеждение, действие

• DIBABA – сокращение от немецких назв этапов – определение потребностей и желаний покупателей, отождествление потребностей с объектом рекламы, подталкивание к необходимости покупки, учет предполагаемой реакции покупателя, вызов желания приобрести товар, создание благоприятной обстановки для покупки

• Dogmar – узнавание марки, ассимиляция, убеждение (формирование психологической расположенности к покупки), результат действия

• Одобрение – осознание потребности, интерес, оценка качеств, проверка (опробование товара), одобрение

Модель AIDA

Внимание-рекл обращ должно привлеч и в памяти (потреб св-ва)

Приёмы- персонажи, личное обращ,парадокс, юмор,шокир сутации.

Интерес-обращ к разуму или эмоц. Аргументы.Уникальность,сравнение с др, выгоды и желаемое.

Желание-доп выгоды от покуп(упак, сниж цены,быстр обслуж,подарки)Исп соц стериотип,култь трад,стремления,мода.

Действие-нужно указ,что следует сделать для достиж рез-та.

АССА-Внимание,Понимание,Убеждение,Действие

Методы психологического воздействия рекламы

К основным методам психологического воздействия рекламы на потребителя относятся:

• Убеждение- с пом аргументов док, необх покуп.(Обращение к разуму:беспорн истины,позитивн аргумент,негативн арг)

• Внушение- воздейств на чувства, импульсн покуп (конкретность слов и качеств,избег отриц,тембр голоса, интонация, дикция)

• Метод лингвистического манипулирования

Метод лингвистического манипулирования – это языковое манипулирование(Исп особенностей языка.)

1. Манипуляции с классом сравнения –искусств объекты сравнение (сильно хуже,дру категор,несущ тов,уникальн)

2. Манипуляции с параметрами некорректных (кач-колич,слово первый,вопросы отрицания,двойные сравнения.ложные противопост.)

Вопр 63. правила создания рекламных объявлений

В осн любой рекл - рекл обращ.

Рекл обращ- осн ср-во передачи инф представл собой совокуп слов, симовлов, изобр,звуков, адрес потреб.

Необх излагать в ест, логичной послед-ти, чёткая формулир.

В эффективном рекламном обращении содержится три основных элемента:

1. заголовок;

2. основной текст;

3. кода (концовка).

Приводится осн выгодя и связ с ней факты и доводы, второстепенные по мере убывания.

Закон об уникальности торг предл

1. Рекл обр должно быть конкретн

2. Уникальность новое по сравн с др

3. Сильное

4. Краткое,достоверн,понятн, динамичн.

Правила:

1. раскрыть выгоду

2. представитьдостоинства

3. наглядность обеспеч

4. выгоды на 1 аэффекты на 2ом

5. демонстр осн-сь на восприятия.

Огромное значение при создании рекламы имеют свет, цвет и форма.

Свет призывает человека к действию. Оттенки освещения вызывают у него различные настроения.

Вертикальные и горизонтальные прямые - спокойствием, ясностью и солидностью, а изогнутые – с изяществом и непринужденностью.

Незамысловатые и симметричные формы прочитываются гораздо быстрее других.

Символика отражения формы соответствует реальным ощущениям человека. Так, зигзагооб­разная линия передает впечатление резкого изменения, концентрации силы, быстрого высвобождения энергии. Несбалансированные формы вызывают ощущения дискомфорта. Незавершенные формы человек стремится мысленно дорисовать, достроить.