- •Розділ 2. Особливості комерційної діяльності промислового підприємства
- •Тема 2.1. Планування виробничої програми підприємства
- •1. Виробнича програма, її зміст
- •2. Основні розділи портфелю замовлень
- •3. Роль ринкових досліджень під час складання виробничої програми
- •4. Завдання служби маркетингу на підприємстві
- •5. Аналіз асортиментного портфелю підприємства
- •6. Поняття та види виробничої потужності
- •Тема 2.2. Планування та організація забезпечення підприємства в матеріальних ресурсах
- •1. Суть планування матеріально-технічного постачання, основні завдання. Поняття потреби
- •3. Характеристика відділу матеріально-технічного постачання
- •3. Визначення балансу матеріальних ресурсів та фактори, що на нього впливають
- •4. Суть методу визначення потреби в ресурсах
- •5. Характеристика методів прямого розрахунку, рецептурного складу
- •6. Поняття про запаси, нормування та регулювання запасів
- •7. Визначення оптимального постачальника
- •8. Формування оптимальних партій поставки товарів. Складання специфікацій до договорів
- •Тема 2.3. Планування та організація збуту продукції
- •1. Функції і структура служби збуту
- •2 . Інформаційна система збуту
- •3. Суть та зміст плану збуту продукції
- •4. Вибір каналу збуту продукції. Способи збуту продукції
- •5. Роль комунікаційної діяльності під час збуту
- •Розділ 3. Особливості комерційної діяльності в оптовій торгівлі
- •Тема 3.1. Суть і завдання оптової торгівлі
- •1. Суть і види оптової торгівлі с утність оптової торгівлі
- •Види оптової торгівлі
- •2. Основні функції оптової торгівлі. Роль і значення оптової торгівлі
- •Основні функції оптової торгівлі
- •Роль оптової торгівлі
- •Значення оптової торгівлі
- •3. Структура оптової торгівлі
- •4. Суть оптового підприємства, як його функції п оняття оптового торговельного підприємства
- •Функції оптових торговельних підприємств
- •5. Класифікація оптових підприємств
- •6. Структура і побудова апарату оптового підприємства
- •Тема 3.2. Планування та організація оптових закупівель товарів
- •Суть, мета, принципи та зміст закупівельної роботи на оптовому ринку о птові закупівлі — це придбання товарів великими партіями з метою їх подальшого перепродажу
- •Оперативне планування оптових закупівель товарів
- •На ___ квартал 200__ р.
- •Річні норми споживання непродовольчих товарів у розрахунку на одну людину
- •3. Порядок формування та регулювання асортименту товарів на оптових підприємствах п оняття про товарний асортимент
- •Порядок формування та регулювання асортименту товарів на оптових підприємствах
- •4. Суть, переваги і умови організації закупівель товарів на основі прямих зв’язків
- •1. Розрахунок точки беззбитковості в кількісному вираженні (шт.)
- •2. Розрахунок точки беззбитковості у вартісному вираженні (грн.)
- •5. Оптові закупівлі товарів на основі товарообмінних операцій
- •6 . Порядок укладання прямих договорів
- •Тема 3.3 організація оптового продажу товарів
- •1. Суть і форми оптового продажу товарів
- •2. Види оптового обігу, їх характеристика Види оптового товарообігу залежно від форм продажу товарів
- •3. Характеристика методів оптового продажу товарів
- •Тема 3.4. Товаропостачання роздрібної торговельної мережі
- •1. Суть товаропостачання роздрібної торговельної мережі, вимоги і принципи до її організації
- •2. Форми товаропостачання
- •3. Методи товаропостачання
- •4. Визначення потреби в товарах
- •5. Визначення точки замовлення. Оформлення замовлення на завезення товарів
- •Тема 3.5 особливості оптової торгівлі під час зовнішньоекономічної діяльності
- •1. Порядок регулювання оптових закупівель від інофірм
- •Адміністративне регулювання
- •2. Організація міжнародної оптової торгівлі
- •3. Види міжнародних оптових операцій та методи їх здійснення
- •4. Структура і зміст угод і контрактів
- •5. Умови „інкотермс”
Тема 3.4. Товаропостачання роздрібної торговельної мережі
1. Суть товаропостачання роздрібної торговельної мережі, вимоги і принципи до її організації.
2. Форми товаропостачання.
3. Методи товаропостачання.
4. Визначення потреби в товарах.
5. Визначення точки замовлення. Оформлення замовлення на завезення товарів.
1. Суть товаропостачання роздрібної торговельної мережі, вимоги і принципи до її організації
Товаропросування РТМ – це комплекс комерційних і технологічних операцій спрямованих на доведення товарів до роздрібної тоорговельної мережі в кількості та асортименті, що відповідають попиту населення.
Суб'єкти процесу товаропросування
виробники –підприємства різних галузей промисловості та аграрні господарства;
торговельні підприємства – оптові, дрібнооптові роздрібні торговельні підприємства;
комерційні посередники - торговельні доми, брокерські контори, збутово-постачальницькі та інші посередницькі фірми, що здійснюють агентські, дистриб'юторські, дилерські, комісійні, консигнаційні та інші функції;
елементи інфраструктури товарного ринку - біржі, аукціони, страхові фірми
Об'єктами процесу товаропросування є матеріальні блага. Серед них основне місце посідають товари широкого вжитку і матеріально-технічного призначення.
Складність процесу просування товарів від виробництва до споживання полягає в поєднанні в ньому організаційного і технологічного аспектів.
Організаційний аспект товаропросування –це низка комерційних заходів, що поягають в поетапному передаванні майнових прав на матеріальні блага від виробника - через посередника - до кінцевого споживача.
Ці заходи включають: проведення переддоговірної роботи; укладення і виконання договорів і контрактів; контроль за повнотою і своєчасністю виконання сторонами договірних зобов'язань.
Технологічний аспект процесу товаропросування визначають операції, що органічно продовжують процес виробництва у сфері обміну: завантаження-розвантаження, транспортування, зберігання, комплектування, сортування, фасування, формування торговельного асортименту, передпродажна підготовка товарів тощо.
2. Форми товаропостачання
Процес товаропросування матеріальних благ від виробництва до роздрібної торговельної мережі здійснюється за допомогою двох форм: транзитної і складської.
Транзитна форма товаропросування (транзит) передбачає доведення товарів до роздрібної торговельної мережі безпосередньо із підприємств-виробників без участі оптових посередників.
Переваги транзитної форми:
скорочення часу просування товарів,
економія коштів на зберігання, підсортування, вантаження-розвантаження на складах оптових посередників,
зменшення витрат на доведення товарів,
пришвидшення тривалості обороту товарних запасів,
зниження втрат товарів.
Транзитна форма використовується для просування товарів простого асортименту, товарів, що не потребують доробки, швидкопсувних товарів
Така форма має низку позитивних рис: скорочується сукупний час просування товарів; прискорюється товарооборотність; знижуються втрати товарів.
Складська форма товаропросування передбачає проходження товарами на шляху від виробництва до споживання проміжних складських ланок.
Вона застосовується:
- для доведення у роздрібну мережу товарів складного асортименту;
- для перетворення вузькоспеціалізованого виробничого асортименту у торговельний;
- при доведенні до магазинів товарів сезонного попиту і споживання тощо.
Залежно від кількості складів, через які перевалюється партія товару, розрізняють одно-, дво- і богатоланкову складські форми товаропросування.
Участь у складській формі просування товарів неминуче збільшує кінцеву вартість товарів і уповільнює загальну швидкість товарообертання, що робить її в цілому менш ефективною, аніж транзит, для роздрібної торговельної мережі.
У той же час просування товарів через склади є незамінним під час реалізації багатьох товарних груп продовольчих і непродовольчих товарів, які вимагають підсортування, фасування.
Основним питанням організації товаропросування є обґрунтований і правильний вибір його форми.
Основним критерієм вибору раціональної форми товаропросування є порівняльний аналіз загального часу доставки товару з місця виробництва до місць споживання і сумарних витрат на таку доставку за обов'язкової умови - безперебійності постачання цих товарів в роздрібну торговельну мережу у достатньому асортименті за мінімального числа проміжних ланок.