Структура мотивационной сферы личности

Мотивационная сфера – совокупность побудительных источников активности личности

Мотив – внутренне побуждение к активности

Направленность мотивации Добродушный гедонист

Направленность на себя Направленность на других

(эгоист) (альтруист)

Макиавеллист Современный менеджер Направленность на задачу

(фанатик, трудоголик, эксперт)

на результат (телик) на процесс (парателик)

на достижение на избегание

успеха неудачи

Телическое состояние - человек прежде всего ориентируется на некую существенную цель.

Парателическое состояние – человек ориентируется на определенные аспекты текущей деятельности и связанные с ними ощущения.

Переключения с одного состояния на другое происходят непроизвольно и не подвержены сознательному контролю.

Сравнительные характеристики телического и парателического состояний

Координата	Состояние
	Телическое	Парателическое
А. Координата цели – средств	Существенные цели Навязанные цели Неизбежные цели Реактивно Направлено на цель Направлено на результат Попытки завершить деятельность	Нет существенных целей Свободно выбираемые цели Цели, которых можно избежать Проактивно Направлено на деятельность Направлено на процесс Попытки продлить деятельность
В. Координата времени	Ориентировано на будущее «Указывает на что-то за пределами себя» Запланировано Удовольствие от хорошего предвидения Предпочтительна высокая значимость	Ориентировано на настоящее «Самодостаточно внутри себя» Спонтанно Удовольствие от ощущения в данный момент Предпочтительна низкая значимость
С. Координата интенсивности	Предпочтительна низкая интенсивность и низкое возбуждение	Предпочтительна высокая интенсивность и высокое возбуждение

Задание 8. На основе признаков, приведенных в таблице, определите, какая трудовая мотивация для вас более естественна: направленная на процесс или на результат.

Влияние уровня активации сотрудника на результаты его работы

Активация - вся совокупность факторов, повышающих уровень возбуждения и тонус нервной системы. Такими факторами могут быть самые разнообразные аспекты внутренней и внешней среды:

• увлеченность задачей, соревнование и т.д.

• надежда на денежное вознаграждение

• угроза наказания (штраф, ограничение прав, увольнение, позор и т.д..).

• страх не пройти испытание, не быть принятым на работу, совершить ошибку и т.д.

• прием допингов (в т.ч. кофе)

• психическое состояние, обусловленное предшествующими событиями (усталость, напряженность, ревность, тревога, раздраженность, взвинченность и т.д.)

• активизирующие внешние световые и звуковые воздействия

Между уровнем активации (силой мотивации выполнения задачи) и результативностью деятельности существует сложная немонотонная зависимость, выраженная правилом Йеркса-Додсона, и отображаемая в виде перевернутой буквы U