Врахування ситуації на ринку при формуванні ділової стратегії

Виконуючи курсовий проект, слід пам'ятати, що стратегія підприємства повинна бути приведена у відповідність із ситуацією, що склалася. Тому при формуванні стратегії в першу чергу слід враховувати, в якій стадії життєвого циклу знаходиться галузь, її структура, суть і міць п'яти конкурентних сил, масштаби діяльності конкурентів.

Вибір стратегії залежить також від становища самого підприємства серед конкурентів, його сильних та слабких сторін, можливостей і загроз із боку зовнішнього середовища. Врахувати всю цю сукупність факторів досить важко, тому можна вибрати з типового набору ситуації, котрі найбільшою мірою відповідають тій, що реально склалась, і відповідно до неї сформувати стратегію підприємства. Типовими ситуаціями в галузі є:

1. Конкуренція в нових галузях і в тих, що швидко розвиваються.

2. Конкуренція в галузях, що знаходяться в стадії зрілості.

3. Конкуренція в галузях, що знаходяться в стадії стагнації чи спаду.

4. Конкуренція в роздрібнених галузях.

5. Конкуренція на міжнародних ринках.

Типовими становищами підприємства є:

1 . Підприємства-лідери на ринку.

2. Другорядні підприємства.

3. Слабкі підприємства.

При формуванні ділової стратегії вузькопрофільного підприємства необхідно пам’ятати, що у зв’язку з необхідністю врахування багатьох факторів, що характеризують ситуацію, її не можна сформулювати одним реченням. Це буде декілька речень, які повинні відповісти на питання:

- Який загальний стратегічний напрям повинна вибрати компанія в залежності від її конкурентного положення та темпів росту ринку?

- Які особливості загальної стратегії в залежності від стадії життєвого циклу ринку?

- Як вплине на загальну стратегію нинішнє положення компанії на ринку?

- Як компанія збирається досягти конкурентних переваг?

- Наступати для створення конкурентних переваг чи захищати наявні конкурентні переваги?

Відповіді на ці питання можна отримати на основі результатів проведеного в першому розділі стратегічного аналізу, в тому складі – SWOT – аналізу.

Слід наголосити, що:

1.Вибрана стратегія повинна повністю відповідати компетенції підприємства та його конкурентним можливостям.

2.Вибрана стратегія має враховувати всі стратегічні проблеми підприємства.

Вибираючи стратегію, слід задавати собі такі питання:

- На які стратегічні переваги може розраховувати фірма? Як їх реалізувати?

- Чи має фірма організаційні і фінансові можливості для реалізації цих стратегічних переваг? Чи можна створити такі можливості? Як можна захистити вже створену конкурентну перевагу? Які оборонні стратегії слід використати? Що необхідно для нейтралізації зусиль конкурентів?

- Чи є серед конкурентів вразливі? Чи слід фірмі на них наступати, щоб отримати вигоду від вразливості? Коли слід наступати?

- Що треба зробити для адаптації до ситуації в зовнішньому середовищі і нейтралізації слабких сторін фірми?

При формуванні ділової стратегії не слід:

- Розробляти грандіозні амбіційні плани, що перевищують потенціал підприємства.

- Вибирати стратегію, яка б докорінно відрізнялась від тих принципів, які забезпечували успіх в минулому.

- Вибирати стратегію, яка б не відповідала організаційній культурі, філософії і цінностям більшої частини керівництва.

- Конкурувати одночасно в декількох областях.