Характеристики стратегии дифференциации

ПРЕИМУЩЕСТВА

• дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет завоевания предпочтений различных групп потребителей на базе превосходства в технологии, качестве, на основе обеспечения более широкого выбора или привлекательности низких цен;

• разрушение стратегий конкурентов в области снижения себестоимости стандартной продукции и локализации рынка за счет разнообразия предлагаемой продукции и лояльности потребителей;

• ужесточение входного барьера в отрасль за счет наличия сформировавшихся предпочтений потребителей;

• наличие больших резервов при повышении цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты;

• вытеснение товаров-заменителей путем укрепления связей с потребителями;

• создание имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о различных потребителях и их специфических запросах.

НЕОБХОДИМЫЕ РЫНОЧНЫЕ УСЛОВИЯ

• существует много способов выделения товаров на рынке; отличительные характеристики продукции воспринимаются и ценятся потребителями;

• спрос на выпускаемую продукцию достаточно разнообразен по структуре: потребители используют различные варианты предлагаемой продукции;

• конкуренция происходит преимущественно в неценовой области;

• конкуренты избирают разные направления дифференциации;

• продукция организации занимает незначительную часть в бюджете потребителей.

ТРЕБОВАНИЯ К ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА И УПРАВЛЕНИЯ:

• наличие легко переналаживаемого производства;

• высокий уровень конструкторской подготовки производства;

• собственные НИОКР и опытное производство;

• эффективная система управления качеством;

• развитая система маркетинга;

• квалифицированный персонал

РИСКИ

• высокие издержки на создание имиджа изделия, вызывающие значительное повышение цен;

• чрезмерная дифференциация товара, при которой потребитель перестает ощущать эффект от дифференциации;

• копирование (имитация) конкурентами характеристик товаров-лидеров.

ПРЕИМУЩЕСТВА

• дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет завоевания предпочтений потребителей на базе превосходства в технологии, качестве, на основе обеспечения более широкого выбора и привлекательности низких цен;

• разрушение стратегий конкурентов в области снижения себестоимости стандартной продукции и локализации рынка за счет предложения потребителям большей потребительской ценности за те же деньги;

• разрушение стратегий конкурентов в области дифференциации продукции и локализации рынка за счет ценовой доступности своих изделий;

• ужесточение входного барьера для организаций, стремящихся в данный бизнес, за счет высокого качества продукции и низких издержек;

• наличие больших резервов при повышении цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты;

• гарантированное получение прибыли в случае, если потребители смогут снизить цены у ближайших конкурентов;

• вытеснение товаров-заменителей за счет лучшего соотношения «цена/качество»;

• создание имиджа добросовестного и надежного партнера, предоставляющего клиенту продукцию большей потребительской ценности за те же деньги.

НЕОБХОДИМЫЕ РЫНОЧНЫЕ УСЛОВИЯ

• покупатели привыкли к высокой дифференциации продукции;

• потребители чувствительны к цене;

• организация располагает ресурсами и возможностями для производства продукции качества выше среднего при издержках ниже, чем у конкурентов.

ТРЕБОВАНИЯ К ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА И УПРАВЛЕНИЯ

• количество модификаций - от нескольких до многочисленных;

• диапазон качества продукции - от среднего до высокого;

• близкое расположение производственных отделений к потребителям;

• опыт производства высококачественных изделий с низкими издержками;

• сочетание приемов и методов организации производства и управления, характерных для стратегий минимизации издержек и дифференциации продукции.

РИСКИ

• уменьшение цен на аналогичные товары, производимые фирмами, использующими стратегию минимизации издержек;

• более широкое предложение товаров фирмами, использующими стратегию дифференциации продукции.

ПРЕИМУЩЕСТВА

• дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет специализации фирмы на конкретном сегменте рынка (группе покупателей с особыми потребностями, географическом районе);

• использование преимуществ стратегий минимизации издержек или дифференциации продукции для ограниченного круга потребителей в целевом сегменте рынка;

• комплексное обслуживание конкретного сегмента рынка на основе комбинированного использования стратегий минимизации издержек и дифференциации продукции;

• создание имиджа организации, заботящейся о потребностях конкретных покупателей.

НЕОБХОДИМЫЕ РЫНОЧНЫЕ УСЛОВИЯ

• существуют четко определенные группы потребителей, которые имеют различные потребности, либо используют товар в различных целях;

• конкуренты не пытаются специализироваться на конкретных сегментах рынка, предпочитая обслуживать все группы потребителей;

• ресурсы организации не позволяют обслуживать весь рынок.

ТРЕБОВАНИЯ К ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА И УПРАВЛЕНИЯ

• организация структуры управления по товарным группам;

• высокая степень диверсификации производственной деятельности;

• близкое расположение производственных отделений к потребителям;

• преимущественно серийный и мелкосерийный тип производства;

• использование приемов и методов организации производства и управления, характерных для стратегий минимизации издержек и дифференциации продукции в соответствии со специализацией производственных отделений;

• наличие фирменной (собственной) розничной сети.

РИСКИ

• различия в характеристиках товара для целевого сегмента и всего рынка становятся несущественными;

• уменьшение цен на аналогичные товары, производимые фирмами, использующими стратегию минимизации издержек;

• более широкое предложение товаров фирмами, использующими стратегию дифференциации продукции;

• конкуренты концентрируют свою деятельность в подсегменте и вытесняют организацию с данного сегмента рынка.