12.3) Aktivity marketingového nákupního procesu

1. opakovaný nákup beze změny

2. modifikovaný nákup-odběratel požaduje určité změny (cenové)nebo dochází ke změně dodavatele

3. novou nákupní úlohu – podnik nakupuje materiál poprvé

fáze nákupního procesu

• poznání potřeby – nákupní impulz, specifikace výrobku

• Identifikace nezbytnosti a rozsahu potřeby

• nákupní výzkum trhu (dodavatelů),

• Volba dodavatele,

• formulace podmínek dodávek, zadání objednávky,

• Logistické aktivity při vstupu dodávky do podniku,

• přejímka dodávky, případná reklamace,

• Finanční vypořádání, úhrada dodávky,

• Hodnocení výkonu dodavatele.

Při rozhodování o potřebách jsou základními otázkami:

• Je potřeba opodstatněná?

• Je potřeba nezbytná?

• Jak je potřeba naléhavá?

• Má potřeba zvláštní priority?

• Jestliže jsou potřeby již známé, zpracuje se všeobecná charakteristika, která obsahuje zejména přehled technických a dalších požadavků na vlastnosti výrobků.

.

• nabývají na významu kritéria vyplývající z mezinárodních standardů (norem).

• aktivitou nákupního útvaru je predikce budoucích potřeb-přiměřenost zásoby atd

• Marketingový přístup k nákupu –nákupní výzkum trhu- získávání info o nabídce

• výběr dodavatele:členové týmu posoudí návrhy,vyhodnotí kritéria- zúží to na dodavatele přicházející v úvahu,na místně dostupné a na dodavatele pro podrobnější posouzení

• obsahem operativního řízení nákupu jsou:

1. podrobná aktualizovaná predikce

2. rozhodování o podmínkách dodávek

3. projednání kontraktu s dodavatelem dle platných právních norem,

4. komunikace s dodavatelem od potvrzení smlouvy do realizace dodávky

5. zajištění vratných obalů a nezávadná likvidace nevratných obalů

12.4) Řízení zásob

• Úkol: vyrovnávat časový a množstevní nesoulad

• Operativní řízení:udržování zásob s minimálními náklady na skladování

• Strategické řízení zásob:rozhodnutí o množství finančních zdrojů, které podnik může vyčlenit na jejich finanční krytí

• vhodný objednací systém:při signalizaci při poklesu bilanč zásoby pod tzv objednací úro

• objednacího množství:

1. předem určené standardní množství

2. proměnlivé množství-rozdíl mezi předem stanovenou velikostí max. zásoby a stavem bilanční zásoby

3. propočtené optimální množství

• strategie doplňování zásoby:

1. strategie s volnými objednacími termíny- v okamžiku, kdy zásoba klesne pod předem stanovenou hladinu

2. strategie s pevnými objednacími termíny, které se pravidelně opakují

3. strategie s pevnými objednacími termíny, ale s nejistým doplňováním-neustále se sleduje doba krytí z bilančního stavu zásoby

• moderní přístupy k řízení zásob:

  • Just-in-Time (JIT) –vztah mezi dodavatelem a odběratelem, který umožňuje, aby odběratel nemusel udržovat prakticky žádnou zásobu. Dokonalou spoluprací obou partnerů se zásoby u odběratelů stávají zbytečné, aniž by neúměrně zvýšily zásoby u dodavatele.

• Díky JIT se dosahuje:zvýšení jakosti,produktivity práce a pružnosti přizpůsobování se trh

• Předpokladem úspěšného uplatnění této metody je zavedení kontroly kvality u dodavatele.

• uplatnit, či neuplatnit systém JIT:jsou úspory vyplývající z nulových zásob a ze zvýšení jakosti vyšší než náklady na dopravu a na motivaci dodavatele ke spolehlivosti?

  • ABC- roztřídění skladovaných zásob na 3-4 skup dle podílu na celkové spotřebě( 5-15% druhů 60-80% podílu na celkové spotřebě (skupina A)