- •Примерные вопросы к экзамену по дисциплине «Маркетинг» для студентов 3 курса по специальности 080108 «Банковское дело»
- •1.Предмет, содержание и задачи курса дисциплины маркетинг.
- •2.Банковский маркетинг. Предмет, субъекты и объекты банковского маркетинга.
- •3.История возникновения и концепция развития маркетинга.
- •4.Цели и истинные цели системы маркетинга.
- •5.Маркетинг, как система деятельности на рынке.
- •6.Маркетинговая среда. Характеристика основных элементов маркетинговой
- •7.Функции маркетинга и их характеристика.
- •8.Разработка комплекса маркетинга.
- •9.Система маркетинговых исследований. Основные цели и направления.
- •10.Принципы организации маркетинга.
- •11.Схема маркетинговых исследований.
- •12.Первичная информация, отбор источников информации.
- •13.Анкетирование. Процесс составления и анализ анкеты. Организация опроса.
- •14.Составление планов выборки и способы связи с аудиторией.
- •15.Проблема сбора информации и анализ собранной информации.
- •16.Товар в системе маркетинга, классификация товара.
- •17.Жизненный цикл товара. Сравнительная характеристика этапов жцт.
- •18.Методы разработки новых товаров.
- •19.Форма жизненного цикла товаров.
- •20.Товарный знак и его сущность.
- •21.Цена, как категория рыночного хозяйства. Функции и виды цен.
- •22.Политика ценообразования. Задачи ценообразования.
- •23.Стратегия ценообразования. Факторы, определяющие ценовую стратегию.
- •24.Методы ценообразования на новый товар
- •2.Цена проникновения на рынок
- •3.Психологическая
- •25.Банковская стратегия ценообразования.
- •26.Цели и методы банковских стратегий ценообразования.
- •27.Методы распространения товаров. Типы каналов распространения.
- •28.Виды системы доставки банковских продуктов для потребителя.
- •29.Понятие и виды конкуренции.
- •30.Конкуренция и методы конкурентной борьбы.
- •31.Коммуникационная политика. Основные направления и сущность рекламы.
- •32.Коммуникационная политика банков. Основные направления.
- •33.Понятие и сущность рекламы, виды рекламы.
- •34.Рекламная деятельность банков. Организация рекламной компании.
- •35.Средства банковской рекламы. Составление рекламного объявления
- •36.Сбытовая политика, основные направления, товарные посредники.
- •37.Стимулирование сбыта банковских продуктов. Основные методы и средства
- •38.Пиар и пропаганда в банковской деятельности.
- •39.Роль связи с общественностью. Развитие системы личных продаж.
- •40.Планирование маркетинговой деятельности банка.
- •41.Организация маркетинговой деятельности банка.
- •42.Стратегическое маркетинговое планирование.
- •43.Виды маркетинговых стратегий и их характеристика.
- •44.Маркетинг как сфера маркетинговой деятельности.
- •45.Понятие банковского продукта. Структура ассортимента банковских услуг
- •Структура ас-та прод-ции
- •46.Планирование комплекса маркетинга для банка.
- •47.Макросреда банка. Характеристика социально-экономического фактора,
- •48.Коммуникационная стратегия банка.
- •49.Понятие рынка банковских услуг. Рыночные показатели.
- •50.Поведение покупателей на рынке. Факторы, влияющие на поведение
- •51.Методика опросов потребителей по выявлению потребностей. Анализ
- •52. Маркетинговые мероприятия на этапах жцт.
- •53. Орудие маркетинговых исследований, использование и характеристика.
- •54. Товарная марка. Преимущества и недостатки использования марок.
- •55. Процесс принятия решения о покупке, мотивация покупателя.
- •56. Сегментация рынка. Объекты и критерии рыночной сегментации.
- •57. Оценка правильности сегментации рынка.
- •58. Процесс сегментации. Основные этапы.
- •59. Методы сегментации рынка, типология потребителей.
- •60. Поведение потребителей и методы его изучения. Жизненный цикл семьи.
- •65. Особенности маркетинговых стратегий банка.
- •66. Использование марок. Антимарочная политика на современном этапе.
- •67. Основные типы жцт и их характеристика.
- •68. Принципы сегментации рынка банковских продуктов.
- •69. Анкетирование самый распространенный метод исследований в маркетинге.
- •70. Целевой рынок банковских продуктов. Клиент банка, как участник нескольких целевых рынков.
- •71. Политика ценообразования в условиях жесткой конкуренции.
- •72. Товар. Разработка и методы изучения.
- •73. Вторичная информация. Плюсы и минусы её использования в разработке комплекса маркетинга.
- •74. Каналы сбыта. Виды каналов сбыта.
- •75. Оптовая и розничная торговля.
- •76. Организация маркетинговой структуры управления предприятием.
15.Проблема сбора информации и анализ собранной информации.
Для планирования и осуществления марк.мероприятий организации требуется информация, протекающих внутри её и вне ее. этому служат маркетинговые исследования.
Маркетинговые исследования- систематический сбор, обработка и анализ данных по разным направлениям маркетинговой деятельности.
Цель марк.исследований: создание информационно-аналитической базы для принятия маркетинговых решений и снижения уровня риска.
Маркетинговые исследования в большинстве стран осуществляются в соответствии с международным кодексом по практике маркетинговых и социальных исследований МТП( междунар.торговой палатой) в 1976 г.
В ходе выполнения марк. исследований можно получить след.информацию:
1. что собой представляет рынок(объём, сегментация, структура)
2. характеристики целевых потребителей
3. выведение нового товара на рынок
Объектами маркетинговых исследований являются?
1.потребители, 2. конкуренты, 3. посредники, 4 реклама, 5. внутр.организации и др.
Потребность предприятия в маркетинговых исследованиях непрерывно растёт.
При проведении марк.исследований используется информация, полученная на основе первичных и вторичных данных.
Первичные данные собираются в процессе проведения так называемых "полевых" исследований:
1. различная бухгалтерская и административная отчётность
2. контракты, договоры
3. корреспонденция, приказы, протоколы и др.
Их сбор осуществляется путём наблюдений, опросов, экспериментальных исследования и выборки.
Вторичные данные- это информация, собранная когда-либо для других целей.
Они собираются для проведения кабинетных исследований. Это данные, собранные из внутр. и внеш. источников для целей отличных от целей предприятия.(публикации, ежегодники статистических данных, журналы, книги, газеты, прайс-листы, проспекты, интернет)
Полевые методы исследования,этот этап имеет место, когда вторичной информации оказывается недостаточно.(наблюдение, эксперимент, опрос, фокусирование)
16.Товар в системе маркетинга, классификация товара.
Товар-это продукт труда, способный удовлетворить нужды, потребности и запросы покупателя и имеющий стоимость, предназначенный для обмена.
Товары:
1. Традиционные (Биржевые, Промышленные, Потребительские) 2. Услуги (Бытовые, Деловые, Социальные) 3. Нетрадиционные (Лица, Места, Идеи)
Услуги:1.Бытовые 2.Деловые 3.Социальные
Нетрадиционные1.Лица 2.Места 3.Идеи
Биржевые товары - это относительно небольшая. но важная группа товаров, достаточно легко поддающихся стандартизации и играющих роль в мировой экономике:
-энергоносители(нефть, газ, уголь), - продовольствие(пшеница ,сахар ,кофе, рис, кукуруза, соль), -стратегические(золото, уран, платина, никель), -металлы(медь, алюминий, серебро, сталь)
Промышленные товары:
-материалы(сырье ,полуфабрикаты ,детали),-капитальные товары(здания, сооружения, оборудование), - вспомогательные товары(инструменты, материалы для технического обслуживания и т.д.)
Потребительские товары -классифицируются в зависимости от характера предъявляемого спроса и подразделяются на 6 групп:
-товары повседневного спроса(продукты питания ,сигареты, газеты ,проездные билеты), -товары импульсной покупки(книги, журналы, сладости, пакеты), - товары экстренного приобретения(лекарства ,зонты, пакеты), - товары особого спроса(меха ,автомобили, видеокамеры, банкеты, круизы), - товары предварительного выбора(мебель, одежда, бытовая техника), - товары пассивного спроса(страховки, приспособления для бытовых приборов, учебная литература)
Бытовые услуги:
-питание(столовые ,кафе, бар, ресторан, банкет), - жильё(строительство, ремонт, переоборудование), - обслуживание(стирка, уборка, присмотр, ремонт), - отдых(билеты, путёвки, кино, театр, дискотеки)
Деловые услуги: -технические (наладка, обслуживание, ремонт оборудования, ремонт помещений, утилизация отходов производства), - интеллектуальные(юридические,бухгалтерские,аудиторские,рекламные,маркетинговые,управленческие, подбор персонала), - финансовые(расчётно-кассовое обслуживание, кредитование, страхование ,пенсионное обеспечение, управление капиталов)
Социальные услуги: - образование( школа, колледж, курсы, училище, ВУЗ), - здравоохранение (поликлиника, стоматологический кабинет, косметический салон, больница, санаторий), - безопасность(охрана, расследования, правовая защита), - культурное развитие( лектории, экскурсии, музеи, клубы).