33.Понятие и сущность рекламы, виды рекламы.

Реклама совместно со средствами стимулирования сбыта и торговли,элементами пропаганды является мощным маркетинговым средством неценовой конкуренции. Если коммерческие усилия предприятия направлены на

совершенствование товара и его приспособление к особенностям спроса, то реклама выполняет обратную задачу – адаптирует потребительский спрос к уже произведенному товару.

Многие экономисты считают, что реклама представляет информацию,которая помогает сделать разумный выбор. Она поддерживает средства массовой

информации за счет частичного их финансирования, способствует расширению производства и усилению конкуренции в результате ослабления монопольной

власти отдельных компаний. И, наконец, реклама стимулирует расходы потребителей и, таким образом, создает благоприятные условия для высокогоуровня занятости.

Реклама является важнейшей составляющей маркетинга.

Назовем пять основных видов рекламы:

a) первоначальная – выведение на рынок новых товаров и услуг,оповещение о деятельности новой фирмы;

b) конкурентная – выделение товара (услуг) или фирм из общей массы длярасширения сбыта;

c) сохранная – напоминание, поддержание спроса на ранеерекламировавшийся товар;

d) пабликрилейшнз – престижная и косвенная реклама фирмы (ее товаровили услуг), прямо не оплачиваемая данной фирмой;

e) внутрифирменная – практически на любом предприятии в той или инойформе присутствует внутрифирменная реклама, создающая у сотрудников

чувство превосходства над конкурентами, гордости и отождествлениясебя с фирмой.

Реклама позволяет охватить широкие массы потенциальных покупателей иобладает низкими удельными затратами. Однако она является односторонним

коммуникационным каналом, не носит персонального характера и не обладаеттакой побудительной силой как сбытовики. Кроме того, часто она требуетбольших единовременных затрат.

34.Рекламная деятельность банков. Организация рекламной компании.

35.Средства банковской рекламы. Составление рекламного объявления

36.Сбытовая политика, основные направления, товарные посредники.

Каналы распределения-это разнообразные способы реализации товаров потребителям через различ оптово-посреднич-кие орг-ции и рознич-ю сеть.

Работа вкл в себя:

-анализ факторов, влияющ-х на выбор каналов распред-я

-выбор системы каналов распред-я

-работу с посредниками

Среди факторов, влияющ-х на выбор каналов, особое влияние следует обратить на сам товар и его особенности. Важное значение имеют особенности конкретных рынков, объемы торговли на них, традиц-е формы сбыта товаров и т.д.

Решение о выборе канала распр-я наиболее трудное т.к. это влияет на политику цен, подготовку и обучение собст-го торгового персонала и дилеров.

Фирмы могут воспользоваться 1 из 3 альтернатив подходов:

1.создание собств канала распред-я товаров

2. использ-е для этой цели посредников

3. одновременное использ-е собствен канала и посредников(смешанные каналы)

Вертикальная маркет система-канал распред-я,как единой системы, сост из произв-ля, оптовиков, рознич-х торговцев и др посредников, связ-х между собой различ формами договорных отношений

Выделяют 3 типа:

1.корпоратив-е маркет системы-всеэтапы от произв-ва до сбыта товара находятся в единичном владении

2.доверит-е маркет системы-сост из ряда независимых фирм, связ-х договорными отношениями.

Можно выделить 3 вида договорн-х систем:

-добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков

-кооперативы розничных торговцев

-организации-держатели привилегий

3.управляемые маркет системы-координация ряда послед-х этапов произ-ва и распред-я товаров, благодаря тому, что 1 из участников системы более крупный и мощный

Горизонт маркет системы:суть орг-ции в том, что 2 и более фирм объединяют свои усилия для совместного решения задач распр-я своих товаров. Это бывает, когда у каждой из них не хватает собст-го капитала или технич-х знаний, либо когда такое объединение усилий снижает риск и сулит немалые выгоды для каждой из фирм.

Многоканал маркет системы-способ более эффектив охвата рынка.Использ-ся для обслуж-я разных заказчиков, что требует и разных маркет подходов, вкл различ формы стимул-я сбыта, виды транпортир-ки. Эффектив-ть функционир-я каналов рраспред-я связ с тем, как орг-на работа с посредниками.

Посредников можно разделить на 3 группы:

1.новичок(начинает карьеру без знаний и опыта)

2.работник( обладает знаниями и опытом, нет потребности в обновлении и углублении)

3.опытный работник(предполагает работать с новым или модифицированным товаром)