Краткая характеристика основных конкурентов оао «Брянский арсенал»

Продукт

Наименование предприятия, страна, город

Цена,

тыс. руб.

Объём продаж,

шт.

Сильные (+) и

слабые (–) стороны

Система распреде-ления

BG 190 TA

«BOMAG»,

Германия

4255

4

(+) высокий уровень надёжности; развитая система лизинговых продаж; широкая дилерская сеть;

(–) высокая цена; низкий уровень технического обслуживания и ремонта

Дилерская сеть

G 86

«Volvo», транснациональная компания,

Швеция – Канада

3980

7

(+) полный модельный ряд; качество продукции; использование лизинговой системы продаж;

(–) высокая цена; неориентированность на регионы России; высокие эксплуатационные затраты

Дилерская сеть

ДЗ-122Б-6

ЗАО «Дормаш», Россия, г. Орёл

3375

341

(+) низкий уровень цен на продукцию; высокий уровень лояльности к марки; оперативность реагирования на изменение конъюнктуры рынка;

(–) отсутствие оперативного гарантийного и постгарантийного обслуживания; ориентация на зарубежные рынки

Прямые продажи

П

Продукт

Наименование предприятия, страна, город

Цена,

тыс. руб.

Объём продаж,

шт.

Сильные (+) и

слабые (–) стороны

Система

распределения

G 710

«Volvo», транснациональная

компания,

Швеция – Канада

5800

18

(+) полный модельный ряд; качество продукции; использование лизинга;

(–) высокая цена; неориентированность на регионы России; высокие эксплуатационные затраты

Дилерская сеть

ГС-18.04

ОАО «Ирмаш», Россия, г. Брянск

4260

4

(+) невысокие цены;

(–) низкий уровень качества; отсутствие торговой сети; малые объёмы производства

Прямые продажи

А-120

ОАО «ЧСДМ», Россия,

г. Челябинск

4075

81

(+) географическая близость к потребителю; широкий выбор комплектующей продукции; невысокие цены;

(–) отсутствие торговой сети продаж; отсутствие системы лизинга; низкий уровень сервиса

Прямые продажи

G 740

«Volvo», транснациональная

компания,

Швеция – Канада

6480

6

(+) полный модельный ряд; качество продукции; использование лизинговой системы продаж;

(–) высокая цена; неориентированность на регионы России; высокие эксплуатационные затраты

Дилерская сеть

О

Продукт

Наименование предприятия, страна, город

Цена,

тыс. руб.

Объём продаж,

шт.

Сильные (+) и

слабые (–) стороны

Система распределения

ДЗ-98

ОАО «ЧСДМ», Россия,

г. Челябинск

4450

403

(+) географическая близость к потребителю; широкий выбор комплектующей продукции;

(–) отсутствие торговой сети продаж; отсутствие системы лизинга; низкий уровень сервиса

Прямые продажи

G 780 B

«Volvo», транснациональная компания,

Швеция – Канада

6800

11

(+) полный модельный ряд; качество продукции; использование лизинговой системы продаж;

(–) высокая цена; неориентированность на регионы России

Дилерская сеть