Характеристика внешней среды прямого воздействия оао «Брянский арсенал»

1 Сила: производители аналогичной продукции

ОАО «Брянский арсенал» – старейшее предприятие России, занимающееся выпуском дорожной техники. Основные конкуренты ОАО «Брянский арсенал» на внутреннем и внешнем рынке представлены в табл. 15.

Таблица 15

Основные конкуренты ОАО «Брянский арсенал»

Продукция	Наименование конкурентов
Внутренний рынок
Автогрейдеры	ОАО «Ирмаш» г. Брянск, ЗАО «Дормаш» г. Орел, ЗАО «Челябинские строительно-дорожные машины» г. Челябинск
Асфальтоукладчики	ООО «Техинпорт» г. Чебоксары, ОАО «Профмаш» г. Москва, ГК «Тосэй» г. Владивосток
Внешний рынок
Автогрейдеры	Volvo Construction Equipment, Швеция; BOMAG, Германия; Dingsheng Tiangong, Китай; Caterpillar, США
Асфальтоукладчики	Titan (ABG) Германия

ОАО «Брянский арсенал» остаётся одним из ведущих предприятий в своей отрасли, постоянно работающим над расширением модельного ряда дорожной техники. Завод «Брянский арсенал» специализируется на производстве дорожно-строительных машин и на сегодняшний день является одним из крупнейших российский предприятий в области производства техники для строительства и ремонта дорог разных ценовых диапазонов и комплектации: автогрейдеров легкого, среднего и тяжёлого типов, асфальтоукладчиков, дорожных фрез, прицепов и полуприцепов для перевозки крупногабаритных грузов. Выпускаемая продукция по техническим характеристикам не уступает ни зарубежным аналогам, ни российским моделям. Налажено производство, обеспечивающее низкий уровень затрат.

Конкуренты могут оказывать значительное влияние на выработку стратегии предприятия, от них зависит доля данного предприятия на рынке, в ряде случаев уровень цен на товары и в конечном итоге положение предприятия на рынке. В прил. 3 представлены данные по основным конкурентам предприятия.

Таким образом, у основной продукции ОАО «Брянский арсенал», автогрейдера ГС-25-10, прямого конкурента на российском рынке пока нет. Доля продукции ОАО «Брянский арсенал» на мировом рынке составляет 8%.

До сих пор решающим фактором, сдерживающим наступление транснациональных корпораций, являлась цена. Имея высокие цены на свою продукцию, ведущие фирмы мира используют разные пути проникновения на рынок России и стран СНГ: продажа техники в лизинг; продажа лицензионной техники; продажа б/у техники, восстановленной в России; продажа б/у техники с фирменной предпродажной подготовкой; поставка техники в аренду.

Причиной такого многообразия вариантов продвижения европейской техники является не только высочайшие потребительские свойства, но и имидж знаменитых торговых марок.

В настоящее время г. Москва (один из основных рынков сбыта) покупает бывшую в эксплуатации дорожно-строительную технику более чем на 30 млн долларов США в год (экскаваторы, краны, погрузчики, асфальтоукладчики, фрезы). По России продажа импортной бывшей в эксплуатации техники составляет 71% всей вторичной техники. Ниже представлены данные по продажам новой техники в России (табл. 16).

Таблица 16

Соотношение продаж новой техники в России за отчётный год

Продажи	Импорт	Россия
В денежном выражении	41%	59%
В количественном выражении	18%	82%

С учётом общего положения дорожно-строительной техники на рынке России и стран СНГ можно сделать вывод о том, что сегодня на предприятие пока ещё работает сложившийся имидж. Но если не принимать серьёзных мер по дальнейшему совершенствованию продукции, повышению её качества за счёт внедрения новых технологий, то в ближайшее время (2-3 года) предприятие может оказаться неконкурентоспособным.

На рынке автогрейдеров России и стран СНГ пока доминируют российские производители только за счёт цены и примерно одинакового с зарубежными аналогами объёма выполняемых работ. Особенно острая конкуренция существует только между российскими производителями: ОАО «Брянский арсенал»; ЗАО «Дормаш», г. Орёл; ЗАО «Челябинский завод дорожных машин», г. Челябинск (рис. 21).

Рис. 21. Многоугольник конкурентоспособности производителей

дорожной техники

Таким образом, ОАО «Брянский арсенал» имеет весомое конкурентное преимущество по таким показателям, как ассортимент продукции и сервисное обслуживание, а также превосходит отечественных конкурентов по ряду показателей: дизайн, имидж, доля рынка, уровень продвижения.