Advertising

Media radio	Methods Jingles	Verbs persuade

Ex. 21. Choose the best alternative to complete the sentence. Look up any words you don't know

1. With effective advertising a company can become a ______ name.

a) house; b) household; c) housewife's; d) home.

2. We need an effective campaign to ______ our new product range.

a) fire; b) set out; c) set off; d) launch.

3. During the commercial ______, there was an advertisement for a new women's magazine.

a) break; b) breakage; c) pause; d) interval.

4. The first thing an ad must do is ______ the reader's eye.

a) trap; b) catch; c) find; d) reach.

5. We need a name for the product which will _____ to teenagers,

a) draw; b) attract; c) succeed; d) appeal.

6. They decided to do a mail ______ to get people interested in their holiday homes.

a) shot; b) shoot; c) trial; d) list.

7. All advertisers must obey the industry's ______.

a) practice code; b) code of practice; c) practical code; d) code word.

8. Advertising on television is very expensive during ______ viewing hours.

a) peak; b) high; c) audience; d) big.

9. We did a lot of research to ensure that the advertisement would appeal to the ______ audience.

a) aim; b) arrival; c) goal; d) target.

10. Newspaper advertising ______ for 45% of the total.

a) accounted; b) counted; c) comprised; d) came.

11. Advertisers look at each newspaper's ______ figures before deciding where to place their advertisements.

a) circular; b) population; c) circulation; d) revenue.

12. As part of our service we provide ______ display material.

a) selling point; b) point-of-sale; c) appointed; d) salesmanship.

13. If you advertise at airports, you have a ______ audience.

a) captured; b) slave; c) captivated; d) captive.

14. She does the art work while I write the ______ for each advertisement.

a) copy; b) copies; c) copyright; d) media.

Ex. 22. There are many ways of attracting customers to your product and of keeping your name in the public eye. Fill the gaps with suitable words from the list.

brochures catalogues contribute direct mail display effective extent

hands-on image impact key accounts leaflets packaging

point of sale press conference press releases public relations word-of-mouth publicity trademark

recommend representatives reputation showrooms toll-free specific stand trade fairs and exhibitions

1. Sales literature ― ______, ______ and _______ can describe your product in more detail and give more information than an advertisement. Potential customers can be sent ______ literature by post. 2.______ advertising ― displays in retail outlets (supermarkets, chain stores, etc) can attract the attention of potential customers. 3. ______ ― labels and presentation increase the ______ of your product. 4. Sponsorship ― you can ______ to the cost of a sporting or artistic event, where the brand name or ______ of your product is displayed prominently. 5. ______ ― potential customers can come to your premises and see a ______ or a demonstration of your products and get ______ experience. 6. ______ ― your company takes a ______ or mounts an exhibit to enable customers in the same trade to see your products and talk to your ______. 7. ______ ― the public are informed of a new development through newspaper articles. You can inform the press by issuing ______ or by holding a ______, so that reporters can question your spokesperson. 8. ______ ― PR can ensure that your firm keeps a high profile, and that people are aware of your good ______ and attractive ______. 9. ______ ― existing customers tell their friends or colleagues about your product and hopefully ______ it to them, so that they want to buy it. 10. Telephone selling ― your staff can call customers, or customers can call a ______ number to request sales literature or ask for ______ information. 11. Personal selling ― your rep can visit customers: this is the most ______ method of promotion, but also the most expensive. Travelling to meet a prospect may not always pay off. Your ______ would be visited frequently. 12. If you are marketing a service it must be “visible” ― your prospective customers must be fully aware of the ______ of your service and its benefits.

Ex. 23. Translate into English.

Люди, занятые рекламными исследованиями и сбором фактов, должны знать статистику и психологию потребителя. Для работы в средствах массовой информации необходимо уметь планировать и проводить сравнительную оценку того или иного средства.

Перспективы для работы.

Более 0,1 % населения США занято в рекламе, и ожидается, что их число будет быстро расти. Возможности для быстрого служебного роста в рекламе обычно выше, чем в большинстве других отраслей промышленности. Быстрота продвижения по служебной лестнице зависит здесь в основном от собственных усилий человека, а не от возраста и стажа работы.

Реклама представляет собой любую оплачиваемую форму представления и продвижения продукции, услуг или идей каким-либо конкретным человеком или организацией. Она процветает в основном в странах со свободной экономикой, ориентированной на получение прибыли. Это один из главных факторов ускорения сбыта товаров, способствующий подъему жизненного уровня. Реклама не может превратить плохой товар или услугу в хороший. Однако то, что она может. сделать — и делает — это сообщает о старых и новых товарах и услугах. Поэтому три основные задачи рекламы ― это: (1) дать информацию о товаре или услуге; (2) создать для них приоритет; (3) стимулировать мысли и действия потребителя на их приобретение.

Работа в рекламе включает выполнение заказов рекламодателей, работу в средствах массовой информации, рекламных агентствах, снабжении или особых видах обслуживания.

Рекламодатели. B большинстве фирм, активно занимающихся рекламой, есть менеджеры по рекламе, или брэнд-менеджеры. Так как эти люди помогают координировать рекламную программу фирмы с ее торговой программой, а также с программой рекламного агентства этой фирмы, они должны обладать навыками как рекламного агента, так и менеджера.