Примеры соответствия бизнес-стратегий и маркетинговых стратегий

В процессе формирования маркетинг-микса международные менеджеры по маркетингу должны ответить на следующие вопросы:

1. Как разрабатывать товары?

2. Как устанавливать цены на эти товары?

3. Как реализовать эти товары?

4. Как распределять эти товары?

В совокупности эти элементы образуют маркетинг-микс (marketing mix), то есть набор маркетинговых решений, который часто называют четыре «Р» маркетинга – от первых букв английских слов product (продукт), pricing (ценообразование), promotion (продвижение), place (место или дистрибуция).

Выбор степени стандартизации или адаптации маркетинг-микса

Существует три основных подхода к решению этой задачи:

• Этноцентрический подход – предусматривает использование отечественной модели маркетинг-микса на зарубежных рынках, что способствует сокращению издержек на формирование маркетинг-микса.

• Полицентрический подход – предусматривает адаптацию маркетинг-микса к условиям зарубежных рынков с целью удовлетворения уникальных потребностей местных покупателей. Этот подход является более затратным, но позволяет получить более высокие доходы за счет повышения цены. Данный подход часто используют мультилокальные корпорации.

• Геоцентрический подход – предусматривает стандартизацию маркетинг-микса. При этом компания должна предварительно проанализировать потребности покупателей разных стран и на основе этого анализа формировать стандартизированный маркетинг-микс.