Анализ зарубежных рынков и стратегии проникновения

Факторы

Вопросы, подлежащие анализу

1

2

Размеры товарного рынка

Определение размера товарного рынка в натуральном выражении и по стоимости продаж

Основные отличия товарного рынка

Определение основных отличий по таким параметрам, как профиль потребителей, уровень цен, особенности закупочной деятельности, конструктивные особенности продукции

Структурные характеристики национального товарного рынка

• Оценка связей и взаимоотношений между потенциальными потребителями и конкурирующими компаниями, которые в текущий момент занимают в стране лидирующие позиции и удовлетворяют нужды потребителей.

• Оценка основных каналов сбыта товаров (система скидок, связи между действующими производителями, уровни распределения товаров, разделяющие производителей и конечных потребителей, взаимосвязи между предприятиями оптовой и розничной торговли, система финансирования, роль правительства).

• Оценка взаимосвязей между действующими производителями и их поставщиками.

• Оценка концентрации промышленных предприятий отрасли, анализ соглашений между предприятиями, в основе которых лежит тайный сговор.

Факторы

Вопросы, подлежащие анализу

1

2

Анализ деятельности конкурентов

• Анализ и оценка основных характеристик конкурирующих фирм (размер, коэффициент использования производственных мощностей, сильные и слабые стороны, технологии, источники поставок, наличие льгот на рынке, отношения с правительством).

• Анализ и оценка эффективности работы конкурентов по увеличению доли рынка, объема продаж, размера прибыли.

Потенциальные целевые рынки

• Анализ и оценка основных сегментов товарного рынка.

• Анализ и оценка сегментов рынка с точки зрения целесообразности осуществления сбыта продукции.

Релевантные тенденции (ретроспективные и прогнозируемые)

• Анализ и оценка изменений (краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных) общих размеров данного рынка, которые имели место.

• Анализ и оценка имевших место изменений эффективности работы конкурирующей компании по параметрам доли рынка, объема продаж и прибыли.

• Анализ и оценка характера конкурентной борьбы на внутреннем и зарубежном рынках.

• Анализ и оценка изменений структуры рынка.

Перемены, происходящие на рынке

• Анализ причин получения прибылей или убытков отечественными и иностранными компаниями.

• Анализ общих причин, объясняющих зафиксированные перемены (например, изменений жизненного цикла продукта, изменений общего направления бизнеса или характера спроса).

• Анализ и оценка перспектив деятельности компании на данном рынке в будущем.

Факторы успеха

• Идентификация факторов успеха в данной среде ведения бизнеса.

• Идентификация «болевых точек» в данной среде ведения бизнеса и анализ их влияния на сокращение доли рынка.

• Анализ отличия факторов успеха и «болевых точек» от факторов, с которыми компания сталкивалась на других рынках.

• Какое влияние эти факторы могут оказать на работу компании.

Альтернативные варианты стратегий

• Идентификация элементов стратегии проникновения в данную страну.

• Потребность в дополнительной информации для определения альтернативных вариантов проникновения.