Процесс лицензирования

Преимущества международного лицензирования:

• Низкий уровень финансового риска.

• Возможность получения информации о потенциальных объемах продаж товаров или услуг без особых затрат финансовых или управленческих ресурсов.

• Возможность продавать известные на международных рынках товары или услуги при относительно небольших издержках на НИОКР.

Недостатки международного лицензирования:

• Наличие упущенной выгоды, поскольку лицензирование ограничивает рыночные возможности обоих партнеров.

• Взаимозависимость лицензиара и лицензиата в сфере обеспечения качества продукции и поддержания репутации бренда.

• Риск возникновения разногласий и проблем.

• Высокий уровень судебных издержек в случае нарушения договорных условий.

• Долгосрочные стратегические последствия лицензирования технологии компании, связанные с появлением нового конкурента в лице лицензиата.

Международный франчайзинг (franchising) – специальная форма лицензирования, которая предоставляет независимому предпринимателю или компании (франчайзи – franchisee) право вести бизнес под именем другого предпринимателя или компании (франчайзера – franchisor) в обмен на выплату вознаграждения. Франчайзер, в отличие от лицензиара, оказывает более мощную поддержку своим франчайзи. Франчайзер предоставляет в распоряжение своих франчайзи торговую марку, технологию и продукт с хорошей репутацией, а также оказывает услуги по организации рекламной компании, подготовке персонала, разработке программ обеспечения качества товаров и услуг. Условия успешного международного франчайзинга:

• Успешная деятельность франчайзера на отечественном рынке благодаря уникальности продукта и эффективным методам работы.

• Возможность переноса факторов успеха на зарубежные рынки.

• Успешная деятельность на условиях франчайзинга на отечественном рынке.

Преимущества франчайзинга:

• Получение франчайзи возможности ведения бизнеса с хорошей репутацией, проверенного продуктом и технологией его производства.

• Возможность франчайзера расширить свой бизнес при относительно небольшом объеме издержек и низком уровне риска.

• Возможность франчайзера получить информацию от франчайзи о культурных аспектах ведения бизнеса в данной стране.

Недостатки франчайзинга:

• Распределение прибыли между сторонами франчайзингового договора.

• Издержки на обучение персонала.

• Сложность осуществления контроля за деятельностью франчайзи.

Специализированные способы проникновения на зарубежные рынки:

• Контрактное производство (contract manufacturing) – процесс привлечения других компаний с целью сокращения объема финансовых и трудовых ресурсов, необходимых для физического изготовления продукции.

• Управленческий контракт (management contract) – соглашение, в соответствии с которым одна компания предоставляет управленческие, технические и другие специализированные услуги второй компании за определенное вознаграждение в виде фиксированной платы, процента от продаж, премий за повышение прибыльности, увеличение объема продаж или обеспечение высокого уровня качества. Управленческие контракты позволяют получить дополнительные доходы без инвестиционных рисков.

• Контракт на строительство объектов под ключ (turnkey contract) – это договор, в соответствии с которым компания берет на себя обязательства по проектированию, строительству и оснащению объекта с последующей передачей заказчику. В последнее время все большую популярность получают так называемые «проекты СЭП» – «строительство – эксплуатация – передача» (BOT, built – operate - transfer).

Прямые иностранные инвестиции

Прямые иностранные инвестиции (foreign direct investments, FDI) представляют собой вложение капитала в иностранные компании с целью осуществления жесткого контроля над собственностью и активами этих компаний и расширения потенциальных возможностей получения прибыли.

Типы прямых иностранных инвестиций

• Строительство новых предприятий.

• Приобретение действующих предприятий.

• Участие в совместных предприятиях.