Ж.4.2 Маркетингова стратегія розвитку підприємства

Підприємство “Цитрон” випускає харчову кислоту в основному для виробничих потреб, а не як товар народного споживання. Як відзначено раніше, дана кислота широко застосовується в харчовій промисловості, фармацевтичній, хімічній шкіряний. Для цих цілей кислота пакується в поліетиленові і джутові мішки місткістю 40 кг. Таке упакування не відповідає світовим стандартам і “Цитрон” програє в конкурентній боротьбі з цукровим комбінатом, що використовує євроупаковку готової продукції. На цукровому комбінаті встановлена лінія по упакуванню кислоти в ламіновані мішки вагою 25 кг з наступним температурним запаюванням. Організація євроупаковки і випуску продукції вищого сорту дасть можливість “Цитрон” вийти на європейський ринок. А це вимагає розширення потужності виробництва.

Поряд з цим залишається незадоволеним значний попит на кислоту з боку населення, що використовує її в побутових цілях.

Однак варто відмітити, що дотепер на підприємстві “Цитрон” не налагоджена система вивчення ринку. Для систематичного дослідження ринку необхідно провести на підприємстві комплекс робіт з метою радикальної реорганізації передпродажної підготовки товарної продукції, а саме:

організація виробництва реактивної кислоти;

розширення асортименту харчового продукту - випуск харчової кислоти вищого сорту й у дрібній фасовці (50 г) поряд з розробкою принципово нового оформлення упакувань для внутрішнього ринку, випуск продуктів з відходів виробництва;

нове оформлення пакувальних ярликів і сертифіката якості з дублюванням тексту на двох мовах;

забезпечення реклами продукції підприємства у популярних виданнях, наприклад у “Посереднику”, “Бізнес-інформ”, “Галицьких контрактах” тощо з рівнобіжним дослідженням ефективності подібної діяльності;

представлення своєї продукції на українських і міжнародних виставках, пов'язаних, у першу чергу, з харчовою промисловістю, а також іншими галузями, у яких використовується дана кислота.

Представляється доцільним організувати на підприємстві “Цитрон” виробництво і реалізацію товарів та послуг на базі промислових відходів і наявного автопарку:

надання транспортних послуг;

реалізація міцелію, відходи якого складають 1,15 тонн на 1 тонну кислоти. Міцелій може використовуватися як кормова добавка у тваринництві. При цьому відпадає необхідність у його вивозі на смітник, сільгосппідприємствам можна запропонувати його придбання на умовах відповідних постачань сільгосппродукції і самовивозу. Отримані в такий спосіб сільгоспродукти повинні частково підлягати продажу в магазині підприємства “Цитрон”;

дослідження й організація виробництва будівельних матеріалів з відходів вологого гіпсу з домішками цитратів і оксалатів кальцію, кількість яких досягає 1,3 т на 1 тонну кислоти. Важливість вивчення цієї проблеми пов'язана також з необхідністю утилізації відходів гіпсу, що також вимагає додаткових виробничих витрат.

Таким чином, реалізація намічених заходів з реконструкції виробництва буде сприяти (не сприяти, тоді чому?) підвищенню прибутковості виробництва кислоти підприємство “Цитрон” повинно переорієнтуватися на реконструкцію виробництва.