Таблиця ж.3.3 - Розрахунок зведеного параметричного індексу кислоти

Найменування параметра	Значення параметра		Параметричний індекс	Вага параметра	Зведений парамет-ричний індекс
	АТ ”Цитрон”	цукровий комбінат
“Жорсткі” параметри
1 Масова частка вільної Н2SO4	0,018	0,017	0,94	0,2	0,188
2 Масова частка золи	0,1	0,1	1,0	0,25	0,25
3 Масова частка миш'яку	0,00007	0,00007	1,0	0,2	0,2
4 Масова частка корисної речовини	99,5	99,5	1,0	0,35	0,35
Разом				1,0	0,988
“М'які” параметри
1 Структура	1,0	1,0	1,0	0,5	0,5
2 Зовнішній вигляд	1,0	1,0	1,0	0,3	0,3
3 Упакування	0,3	1,0	0,3	0,1	0,03
4 Фасовка	0	1,0	0	0,1	0
Разом				1,0	0,83

Дані таблиці Ж.3.3 свідчать про те, що кислота, яка випускається підприємством “Цитрон”, недостатньо конкурентноспроможна, тому що зведений параметричний індекс по “жорстким” параметрам дорівнює 98,8 %, а по м'яких – навіть 83 %. Низький індекс по “м'яких” параметрах свідчить про те, що на підприємстві не приділяється досить уваги доданню товару своєрідності і привабливості. В процесі реалізації проекту конкурентоспроможність продукції дещо підвищиться (вказати за якими параметрами, включно цінові фактори).

Для оцінки конкурентоспроможності продукції також необхідно оцінити використовувані форми і методи торгівлі. Підприємство “Цитрон” продає кислоту самостійно, без посередників. Транспортування і відвантаження товару проводиться за рахунок покупця, тому що підприємство “Цитрон” не має своїх транспортних засобів і можливостей щодо реалізації, яка негативно позначається на збуті продукції. Розрахунок за поставлену продукцію проводиться шляхом попередньої оплати за безготівковому розрахунку та готівкою.

Найбільш важливе місце у формуванні попиту і його стимулюванні займає реклама. На підприємстві “Цитрон” ще не створені структури, що займалися б цілеспрямованою рекламною політикою.

Аналіз кислоти конкурентів Таблиця ж.3.4 - Ціни на кислоту

Виробник	Ціна, долар США за 1 кг
Україна
Підприємство “Цитрон”	6,15
Комбінат	6,18
Росія
Завод кислоти	6,33
Країни Європи (для великих партій)	6,50
Країни Європи	6,65 - 6,80

З таблиці Ж.3.4 видно, що з вище перерахованих конкурентів у Росії, на заводі кислоти № 1, встановлена найбільш висока ціна кислоти – 3,33 дол. США за 1 кг. Це обумовлено тим, що тільки на цьому заводі застосовується іонітне (озонаторне) очищення, при якому не застосовується активоване вугілля і показники кольоровості по одній шкалі відповідають кислоті “Екстра”. Підприємство “Цитрон” може продавати свою продукцію за ціною, більш низкою, ніж склалася на ринках Європи. Справа в тому, що дане підприємство здійснює закупівлю основної сировини (46 % меляси бурячної) за ціною, значно меншою індикативних цін. При цьому якість меляси бурячної дозволяє забезпечити відповідність якості продукції, що випускається, європейським стандартам.

Узагальнення позиції конкурентноздатності продукції зведені в таблицю Ж.3.5.