1.3 Факторный анализ розничного товарооборота

На объем розничного товарооборота, его состав и структуру, а также на равномерность продаж оказывают влияние многие факторы. При проведении анализа необходимо измерять их влияние и на этой основе выявить резервы увеличения товарооборота , улучшение его структуры и увеличение качества торгового обслуживания.

Факторы, влияющие на развитие розничного товарооборота можно объединить в 3 группы:

1) факторы, связанные с товарными ресурсами;

2) факторы, связанные с трудовыми ресурсами;

3) факторы, выражающие эффективность использования ОС.

Влияние первой группы факторов проявляется через поступления товаров (П), их выбытие (В), остатки на начало и конец (Он и Ок) анализируемого периода.

Под прочим выбытием понимают выбытие товаров вследствие:

- естественной убыли;

- товарных потерь;

- уценки товаров.

Изменения каждого их этих факторов оказывает влияние на размер товарооборота. Для определения их влияния устанавливают взаимосвязь между товарооборотом и факторами методом балансовой увязки с помощью формулы товарного баланса (1.7 и 1.8).

Он + П = Р + В + Ок (1.7)

Р = Он + П – В – Ок (1.8)

где Он – остаток товаров на начало периода;

П – поступление товаров;

В – прочее выбытие товаров;

Ок – остатки товаров на конец периода.

Измерить влияние указанных факторов можно при помощи способа цепных подстановок.

На объем розничного товарооборота также оказывает влияние время и скорость обращения товаров.

Анализ влияния второй группы факторов на торговую деятельность начинается с изучения обеспеченности предприятий розничной торговли трудовыми ресурсами, укомплектованности штатов (контролеров, кассиров, продавцов) и эффективности использования трудовых ресурсов и рабочего времени.

Взаимосвязь между объемом розничного товарооборота, численностью работников и производительностью их труда, можно выразить формулой (1.9):

, (1.9)

где Т - объем розничного товарооборота;

- среднесписочная численность торговых работников;

П_т – производительность труда торговых работников.

Показатель производительности труда отражает объем реализованных товаров, приходящийся на одного работника в целом (среднесписочного) или по отдельным группам (торгово-оперативного, кассира и т.д.).

Влияние изменения структуры персонала на развитие товарооборота можно представить следующей формулой (1.10):

, (1.10)

где Т - объем розничного товарооборота;

Ч - численность всех работников;

- удельный вес торгово-оперативных работников в общей численности персонала;

– производительность труда торгово-оперативного персонала.

Измерить влияние указанных факторов можно способом цепных подстановок, абсолютных и относительных разниц, интегральным методом.

Третья группа факторов отражает состояние и использование материально-технической базы торговой организации. Она оказывает влияние на качество обслуживания, на условия хранения товаров, рациональность товародвижения и развитие товарооборота.

Рост товарооборота может произойти как за счет прироста стоимости основных средств, так и за счет более эффективного их использования, что выражается показателем фондоотдачи (1.11).

, (1.11)

где Т - объем розничного товарооборота;

- средняя стоимость основных средств торговой организации;

Ф_отд – фондоотдача.

Измерить влияние указанных факторов можно, например, способом абсолютных разниц:

На практике организации часто арендуют торговые площади. Увеличение товарооборота может произойти как за счет прироста торговой пощади, так и за счет более рационального ее использования. Для выражения товарооборота через величину торговой площади и эффективности ее использования можно воспользоваться формулой (1.12):

, (1.12)

где Т - объем розничного товарооборота;

S – торговая площадь (м²);

K_S – коэффициент эффективности использования торговой площади, который показывает сколько товарооборота приходится на единицу торговой площади или сколько выручки можно получить с каждого метра торговой площади.