- •Дайте определение понятию «хозяйственные связи». Сформулируйте последовательность выполнения работ по хозяйственным связям. Классифицируйте хозяйственные связи по основным признакам.
- •Назовите формы снабжения. Опишите методы закупок. Сравните положительные и отрицательные стороны различных методов закупок.
- •Дайте определение понятию «запасы». Назовите причины образования производственных запасов. Классифицируйте производственные запасы по основным признакам.
- •Назовите функции управления запасами. Опишите основные виды затрат на создание и хранение запасов. Обоснуйте значение работ по управлению запасами для предприятия.
- •Дайте определение понятию «сбытовая система предприятия». Назовите типы сбытовых систем предприятия. Дайте характеристику участникам сбытовых систем.
- •Назовите типы организационных структур службы сбыта. Опишите факторы, определяющие выбор типа оргструктуры службы сбыта. Оцените их достоинства и недостатки.
- •Раскройте сущность прямого и косвенного методов сбыта. Проведите их сравнительный анализ с указанием достоинств и недостатков. Опишите элементы различных методов сбыта.
- •Дайте определение понятию «спрос». Назовите виды спроса. Дайте характеристику основным видам спроса.
- •Раскройте сущность процесса планирования сбытовой деятельности. Перечислите и охарактеризуйте этапы планирования сбытовой деятельности.
- •Дайте определение понятию «сервисное обслуживание», перечислите его достоинства. Назовите варианты организации сервиса. Охарактеризуйте варианты организации сервиса.
- •Дайте определение понятию «сервисная политика». Опишите правила организации эффективного сервиса. Сформулируйте основные подходы к осуществлению сервиса.
- •Дайте определение понятию «личная продажа». Опишите характерные черты личной продажи, ее положительные и отрицательные стороны. Дайте характеристику этапам планирования личной продажи.
- •Дайте определение понятиям «торговый склад», «складская сеть» и «складское хозяйство». Сформулируйте функции складов. Классифицируйте склады по различным признакам.
Дайте определение понятию «хозяйственные связи». Сформулируйте последовательность выполнения работ по хозяйственным связям. Классифицируйте хозяйственные связи по основным признакам.
ОТВЕТ
Хозяйственные связи - это процесс установления взаимоотношений между поставщиками и покупателем или посреднической организацией по поводу закупки материальных ресурсов, полуфабрикатов, комплектующих изделий.
Последовательность выполнения работ по хозяйственным связям:
Предоставление заявок и заказов
Заключение хозяйственных договоров;
Контроль за соблюдением договорных обязательств;
Применение договорных санкций.
Классификации хозяйственных связей
По содержанию хозяйственных связей
По участию посреднических организаций
По сроку действия связей Долгосрочные.
По характеру установления связей
|
По месту заключения связей
По длительности управления хозяйственными связями
По форме стимулирования хозяйственных связей
|
Назовите формы снабжения. Опишите методы закупок. Сравните положительные и отрицательные стороны различных методов закупок.
ОТВЕТ
Формы снабжения
Транзитная (характерна для крупных предприятий). Предприятие получает сырье и материалы непосредственно от предприятий, их добывающих или производящих.
Складская (характерна для мелких предприятий). Продукция от предприятии поставщиков завозится на склады снабженческих и сбытовых организаций, с которых и поступает потребителям.
Методы закупок. Их преимущества и недостатки,
Традиционная система организации МТС. Основана на системе складов предпр-й поставщиков.
Система договоров с фирмами-посредниками. Доставкой груза и хранением занимаются фирмы-посредники между промышленными предприятиями.
Система запросов. Используется в случае заключения с поставщиками типовых контрактов на длительный период, МР заказываются в случае необходимости.
Закупка товара одной партией. Пр-ва: простота оформления документов, гарантия поставки всей партит, повышенные скидки. Нед-ки: большая потребность в складах, замедление оборачиваемости капитала.
Регулярные закупки мелкими партиями. Пр-ва: ускоряет оборачиваемость капитала, достигается экономия складских помещений и затрат на содержание лишних зап-в. Нед-ки: вероятность заказа избыточного кол-ва т-а; необходимость оплаты всего количества т-а.
Закупки по мере необходимости. Пр-ва: отсутствие твёрдых обязательств по покупке определённого кол-ва товаров, ускорение оборота капитала, минимум работы по оформлению док-в.
Собственное производство.
Лизинг - аренда оборудования