1.5. Система цін і цінова політика підприємства.

Процес ціноутворення на підприємстві здійснюється такими етапами:

1) постановка задач ціноутворення;

2) аналіз попиту;

3) оцінка витрат;

4) дослідження цін і товарів конкурентів;

5) вибір методу ціноутворення;

6) встановлення кінцевої ціни;

7) розробка стратегії управління ціною.

Існує чотири головних типи задач ціноутворення:

1) забезпечення процесів виживання;

2) максимізація поточного прибутку;

3) завоювання лідерства за показниками частки ринку;

4) завоювання лідерства за показниками якості.

На ДП «Ємільчинське ЛГ» поставлена задача максимізації поточного прибутку.

На другому етапі процесу ціноутворення аналізується стан попиту на цільовому ринку. Будь-яка ціна, призначена фірмою, так чи інакше позначається на рівні попиту на товар, однак максимально можливий рівень ціни диктується попитом. Попит визначає максимальну ціну, яку фірма може запросити за свою продукцію. Далі здійснюється вибір методу ціноутворення і розрахунок остаточного рівня ціни.

При призначенні остаточної ціни необхідно враховувати сприятливе психологічне сприйняття поданого рівня ціни споживачами, конкурентами, постачальниками, власним торговим персоналом, а також державними законодавчими органами. Дана умова встановлення ціни не повністю забезпечується на підприємстві, оскільки результуюча ціна є зависокою для місцевого населення.

Державне підприємство «Ємільчинське лісове господарство» не користується послугами посередників і співпрацює переважно зі споживачами своєї продукції розглянемо калькуляції ціни на виготовлення пиломатеріалів хвойних 2 сорту та пиловник хвойний 2 сорту.

Таблиця 1.10

Розрахунок ціни на об’єкт господарської діяльності підприємства

Найменування об’єкта – Пиломатеріали хвойні 2 сорт

Одиниця виміру – м3

№п/п	Елементи ціни	Сума,грн.	Питома вага,%
1	Сировина і матеріали	547,63	47,62
2	Зворотні відходи	16,43	1,43
3	Основна заробітна плата	40,15	3,49
4	Додаткова заробітна плата	20,08	1,75
5	Відрахування на соціальні заходи	22,47	1,95
6	Витрати на утримання та експлуатацію обладнання	174,24	15,15
7	Загальновиробничі витрати	40,87	3,55
8	Виробнича собівартість	829,01	72,09
9	Адміністративні витрати	13,43	1,17
10	Витрати на збут	18,59	1,62
11	Всього витрат	861,03	74,87
12	Прибуток	97,3	8,46
13	Ціна без ПДВ	958,33	83,33
14	ПДВ	191,67	16,67
15	Ціна з ПДВ	1150	100
16	Рентабельність,%	11,3	-

Управління ціновою політикою підприємства здійснюється шляхом успішного використання системи знижок і надбавок. Так на досліджуваному підприємстві використовуються такі надбавки і знижки:

1. знижка за оплату готівкою;

2. знижки за кількість;

3. знижки за попередню оплату;

4. експортні знижки іноземним покупцям понад знижки, надані на внутрішньому ринку;

5. надбавка за підвищення якості;

6. надбавка за додаткові послуги.

Таблиця 1.11