Тема 9. Сутність і хараткерні риси маркетингової стратегії підприємства

Сутність характерні риси маркетингової стратегії підприємства. Оцінка існуючих наукових підходів до визначення категорії «маркетингова стратегія».

Характерні риси маркетингової стратегії підприємства. Формулювання маркетингової стратегії. Формування маркетингової стратегії.

Класифікація маркетингових стратегій підприємства. Маркетингові корпоративні стратегії. Маркетингові бізнес-стратегії. Стратегії маркетингу.

Тема 10. Формулювання стратегій маркетингу

Сутність стратегії маркетингу та її місце в класифікації маркетингових стратегій. Різновиди стратегії маркетингу.

Виникнення, сутність і зміст STP-маркетингу. Фактори, які вплинули на появу STP-маркетингу та їх характеристика. Місце SТР-маркетингу в процесі теоретичного та практичного маркетингу.

Сутність сегментації в маркетингу. Класифікація факторів та критеріїв маркетингової сегментації Взаємозв’язок різновидів факторів маркетингової сегментації. Фактори, критерії та моделі маркетингової сегментації. Сутність та взаємозв’язок факторів сегментації ринку за ступенем специфічності і відповідності певній товарно-ринковій ситуації. Система (модель) сегментації VALS. Модель сегментації «Yankelovich Mindbase».

Правила ефективної маркетингової сегментації.

Стратегічна маркетингова сегментація. Порівняльний аналіз маркетингової поточної сегментації та маркетингової стратегічної сегментації. Види незадоволених ринкових потреб та адекватні стратегічні дії підприємства щодо їх ідентифікації і задоволення. Методи визначення незадоволених потреб споживачів в процесі маркетингової стратегічної сегментації. Переваги та проблеми стратегічної маркетингової сегментації. Значення стратегічної маркетингової сегментації в процесі стратегічної діяльності підприємства.

Оцінка сегментів у процесі вибору цільових сегментів. Вимоги до цільового сегмента підприємства. Процес оцінювання цільового сегмента.

Маркетингові стратегії відповідно до рівня сегментації ринку збуту підприємства. Недиференційований маркетинг: сутність, переваги, недоліки, умови практичного застосування. Диференційований маркетинг: сутність, переваги, недоліки, умови практичного застосування. Концентрований маркетинг: сутність, переваги, недоліки, умови практичного застосування. Індивідуалізований маркетинг: сутність, переваги, недоліки, умови практичного застосування.

Фактори, які впливають на вибір та зміну маркетингової стратегії відповідно до рівня сегментації ринку збуту підприємства.

Рівневий підхід до формування цільових сегментів підприємства Лінійний рівень формування цільових сегментів та його інструментарій. Матричний рівень формування цільових сегментів та його інструментарій. Просторовий рівень формування цільових сегментів та його інструментарій.

Макросегментація ринку. Модель Абеля.

Сітка сегментації: сутність та правила побудови.

Матриці сегментації: сутність та правила побудови. Мета і ознаки сегментації при побудові матриць сегментації ринку.

Матриця товарно-сегментної структури ринку та відповідні маркетингові стратегії. Стратегія односегментної концентрації: сутність, переваги, недоліки, умови практичного застосування. Стратегія товарної спеціалізації: сутність, переваги, недоліки, умови практичного застосування. Стратегія сегментної спеціалізації: сутність, переваги, недоліки, умови практичного застосування. Стратегія селективної спеціалізації: сутність, переваги, недоліки, умови практичного застосування. Стратегія повного охоплення ринку: сутність, переваги, недоліки, умови практичного застосування.

Матриця «споживач – ситуація»: сутність та відповідні маркетингові стратегії.

Сутність маркетингової стратегії позиціювання. Трикутник маркетингового позиціювання. Характерні риси маркетингової стратегії позицювання.

Класифікація маркетингової стратегії позиціювання. Характеристика різновидів маркетингової стратегії позиціювання.

Сутність карти позиціювання (персепційної карти). Процес побудови карти позиціювання. Оцінювання карти позиціювання та формулювання відповідних стратегій маркетингу.