Тема 9. Сутність і характерні риси маркетингової стратегії підприємства

9.1. Опрацювання теоретичних аспектів питань теми, виділених у відповідному розділі (див. розділ 3 ”Зміст дисципліни за темами. Тема 9.”)

9.2. Підготовка реферативних матеріалів та есе-досліджень за вищевказаними теоретичними питаннями.

9.3. Дайте відповіді на питання та виконайте нижченаведені завдання.

1. Що таке маркетингова стратегія підприємства?

2. Які існують наукові підходи до визначення категорії «маркетингова стратегія»? В чому їх обмеженість?

3. Які характерні риси маркетингової стратегії підприємства?

4. В чому відмінність категорій «формулювання маркетингової стратегії» та «формування маркетингової стратегії»?

5. Які існують класифікаційні ознаки та відповідні різновиди маркетингової стратегії підприємства?

6. Які основні напрями класифікації маркетингової стратегії?

7. Що таке маркетингова корпоративна стратегія?

8. Що таке маркетингова бізнес-стратегія7

9. Що таке стратегія маркетингу?

Тема 10. Формулювання стратегій маркетингу

10.1. Опрацювання теоретичних аспектів питань теми, виділених у відповідному розділі (див. розділ 3 ”Зміст дисципліни за темами. Тема 10.”)

10.2. Підготовка реферативних матеріалів та есе-досліджень за вищевказаними теоретичними питаннями.

10.3. Дайте відповіді на питання та виконайте нижченаведені завдання.

1. Що таке стратегія маркетингу і яке місце вона посідає в класифікації маркетингових стратегій підприємства?

2. Які класифікаційні ознаки і відповідні різновиди стратегій маркетингу Ви знаєте?

3. В чому сутність STP-маркетингу?

4. Назвіть і обґрунтуйте фактори, які вплинули на появу STP-маркетингу.

5. Чому STP-маркетинг називають серцевиною стратегічного маркетингу?

6. Охарактеризуйте процес STP-маркетингу.

7. Яке місце займає STP-маркетинг в процесі маркетингу?

8. Що таке сегментація ринку?

9. Які існують фактори і критерії сегментації ринку?

10. Який фактор сегментації нині є найбільш вагомим і чому?

11. Які ви знаєте моделі сегментації ринку?

12. Надайте характеристику моделі VALS. В чому полягає її практичне застосування?

13. Назвіть і охарактеризуйте правила ефективної сегментації ринку.

14. Дайте визначення стратегічній маркетинговій сегментації та поясніть її відмінність від поточної маркетингової сегментації.

15. Назвіть види незадоволених ринкових потреб та методи їх визначення.

16. Якими мають бути стратегічні дії підприємства щодо виявлених незадоволених ринкових потреб?

17. Надайте характеристику стратегічній маркетинговій сегментації з позиції її переваг та недоліків.

18. Розкрийте значення маркетингової сегментації в діяльності підприємства.

19. Що таке цільовий сегмент підприємства? Наведіть практичні приклади цільових сегментів відомих Вам підприємств.

20. Назвіть і охарактеризуйте вимоги до цільового сегмента підприємства.

21. Назвіть і обґрунтуйте складові етапи оцінювання цільового сегмента в процесі його вибору.

22. Які існують різновиди маркетингових стратегій відповідно до рівня сегментації ринку збуту підприємства?

23. Надайте характеристику недиференційованому маркетингу та наведіть практичні приклади його застосування.

24. Надайте характеристику стратегії диференційованого маркетингу та наведіть практичні приклади її застосування.

25. Надайте характеристику стратегії концентрованого маркетингу та наведіть практичні приклади її застосування.

26. Надайте характеристику стратегії індивідуалізованого маркетингу та наведіть практичні приклади його застосування.

27. Які фактори впливають на вибір та зміну маркетингової стратегії відповідно до рівня сегментації ринку збуту підприємства?

28. Прокоментуйте вислів: "Жодна із стратегій — недиференційований, диференційований і концентрований маркетинг - не має домінуючого значення в маркетинговому стратегічному плануванні. Ефективність застосування кожної з цих стратегій пояснюється певною ринковою ситуацією".

29. В чому полягає сутність рівневого підходу до формування цільових сегментів підприємства?

30. Надайте характеристику лінійному рівню формування цільових сегментів.

31. Надайте характеристику матричному рівню формування цільових сегментів.

32. Надайте характеристику тривимірному рівню формування цільових сегментів.

33. Що таке сітка сегментації ринку? Які основні правила її побудови?

34. Побудуйте фрагмент сітки сегментації таких товарних ринків:

а) ринок кави,

б) ринок туристичних послуг,

в) ринок освітніх послуг.

35. Що таке матриця сегментації? За яким принципом вона будується?

36. Надайте характеристику матриці товарно-сегментної структури ринку.

37. Які різновиди маркетингових стратегій виділяють відповідно до матриці товарно-сегментної структури ринку?

38. Охарактеризуйте маркетингові стратегії відповідно до матриці товарно-сегментної структури ринку з позиції їх переваг і недоліків.

39. Побудуйте матрицю товарно-сегментної структури ринку та сформуйте всі можливі варіанти маркетингових стратегій для таких ринків:

а) ринок м’яких меблів,

б) ринок шоколадних цукерок,

в) ринок легкових автомобілів.

40. Надайте характеристику матриці «споживач – ситуація». В чому полягає її практичне значення?

41. Побудуйте матрицю «споживач – ситуація» для підприємств, які працюють на таких ринках:

а) ринок кави,

б) ринок пива,

в) ринок печива.

42. У чому сутність маркетингового позиціювання?

43.Яке місце позиціювання посідає в стратегічному маркетингу?

44.Які основні групи факторів впливають на маркетингове позиціювання?

44.Назвіть і обґрунтуйте характерні риси маркетингової стратегії позиціювання.

46. Які Ви знаєте класифікаційні ознаки і відповідні різновиди маркетингової стратегії позиціювання?

47.Опишіть процес побудови позиційної схеми (карти).

48.Побудуйте позиційну схему (з урахуванням лише головних відомих Вам конкурентів) щодо таких різновидів ринків України:

1. ринок легкових автомобілів,

2. ринок вищих закладів освіти з економіки,

3. ринок комп'ютерів.

Які стратегічні висновки можна зробити на основі побудованих позиційних схем?

49. Які Ви знаєте різновиди стратегій позиціювання?

50. Наведіть приклади практичного застосування стратегій позиціювання на ринку України.

51. Що таке надмірне позиціювання? У чому виявляється його негативний вплив на діяльність підприємства ?

52. Що таке недостатнє позиціювання? Які причини призводять до нього? Наведіть практичні приклади.

53. Що таке змішане позиціювання? Які можливі наслідки змішаного позиціонування? Наведіть практичні приклади

54. Що таке сумнівне позиціювання? Які причини зумовлюють його? Наведіть практичні приклади.