Тема 3. Маркетингові цілі підприємства.

Сутність цілей. Класифікація цілей. Стратегічні цілі підприємства. Стратегічні цілі і довгострокові цілі Стратегічні цілі і фінансові цілі. Стратегічні цілі і маркетингові цілі.

Маркетингові цілі підприємства. Цілі маркетингу в структурі «дерева цілей» підприємства.

Взаємозв’язок категорії «ціль» з іншими стратегічними категоріями. Співвідношення категорій «ціль» і «місія». Співвідношення категорій «ціль» і «стратегія» Співвідношення категорій “ціль” і “завдання”.

Вимоги до формулювання цілей.Правило SMART: його сутність і зміст.

Процес цілевстановлення та його складові етапи.

Ринкова частка підприємства як основна стратегічна ціль його маркетингової діяльності. Відносна ринкова частка підприємства.

Взаємозв’язок і співвідношення цілей «прибуток» і «ринкова частка» підприємства. Модель PIMS. Співвідношення між прибутковістю підприємства та його ринковою часткою за стратегічною моделлю М.Портера.

Тема 4. Сутність маркетингового стратегічного аналізу та зміст маркнетингового середовища.

Сутність маркетингового стратегічного аналізу. Базове значення маркетингового стратегічного аналізу в стратегічному маркетингу.

Сутність маркетингового середовища. Основне завдання аналізу маркетингового середовища. Класифікація маркетингового середовища. Внутрішнє маркетингове середовище. Зовнішнє маркетингове середовище. Маркетингове макросередовище. Маркетингове мезосередовище. Маркетингове мікросередовище.

Фактори і показники маркетингового макросередовища.

Фактори і показники маркетингового мезосередовища.

Фактори і показники маркетингового мікросередовища.

Етапи аналізу маркетингового середовища.

Методи маркетингового стратегічного аналізу. Метод Делфі. Метод екстраполяції. Перехресна матриця. Метод сценаріїв. Розробка дерева прийняття рішень. Моделювання. Метод теорії ігор.

Тема 5. Swot-аналіз

Сутність і зміст SWOT-аналізу. Основні складові SWOT-аналізу. Процес SWOT-аналізу.

Сутність ринкових можливостей. Сутність ринкових загроз. Сфери і показники визначення ринкових можливостей і загроз. Матриця різновидів стратегічних бізнес-підрозділів підприємства залежно від співвідношення характеру ринкових можливостей і загроз.

Сутність сильних сторін підприємства. Сутність слабких сторін підприємства. Сфери і показники визначення сильних і слабких сторін підприємства. Процес аналізу сильних і слабких сторін підприємства. Матриця стратегічних дій підприємства щодо показників його сильних та слабких сторін.

Сутність матриці SWOT-аналізу. Матриця SWOT‑аналізу та відповідні маркетингові стратегічні цілі підприємства Напрями комбінації ринкових можливостей та загроз із сильними та слабкими сторонами підприємства за матрицею SWOT-аналізу. Процес заповнення матриці SWOT-аналізу.

Сутність маркетингових можливостей підприємства. Види маркетингових можливостей. Стратегічні маркетингові можливості. Функціональні маркетингові можливості. Операційні маркетингові можливості.

Тема 6. Space-аналіз

Сутність SPACE–аналізу. Фактори SPACE–аналізу. Процес SPACE–аналізу. Складові показники фактора стабільності зовнішнього середовища Складові показники фактора привабливості (сили) галузі. Складові показники фактора конкурентних переваг підприємства. Складові показники фактора фінансового потенціалу (фінансової сили) підприємства.

Оцінювання показників в SPACE – аналізі.

Стратегічні позиції підприємства за SPACE – аналізом. Графічна інтерпретація стратегічних позицій підприємства за SPACE – аналізом Сутність і характеристика агресивної стратегічної позиції. Сутність і характеристика конкурентної стратегічної позиції. Сутність і характеристика консервативної стратегічної позиції. Сутність і характеристика захисної стратегічної позиції.

Маркетингові стратегії за результатами SPACE – аналізу.

SPACE–аналіз та SWOT-аналіз: спільні та відмінні риси.