Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Экономические методы оценки рисков торговой организации. Монография
.pdf
ущерб его деловой репутации;
– введение потребителей в заблуждение относительно характера, способа
и места изготовления, потребительских свойств, качеств товара;
– некорректное сравнение торговой организацией реализуемых товаров
с товарами других конкурирующих организаций;
– получение, использование, разглашение торговой информации, в том
числе коммерческой тайны, без согласия ее владельца.
Таким образом, использование недобросовестной конкуренции с одной
стороны приводит к потерям прибыли, а с другой стороны может привести
к возникновению риска и потере имиджа торговой организации.
Следующая причина кардинального характера, тормозящая деятельность
торговых организаций, связана с существующей системой налогообложения.
Налоговая система по своей сути в большей степени носит фискальный, а
не стимулирующий характер.
Необходимо отметить такой фактор, как высокий уровень
налогообложения, «съедающий» значительную часть получаемой торговой
организацией прибыли. Именно этот фактор риска главенствует в желании
значительной части торговых структур уйти в «тень», провоцирует искажения
бухгалтерской документации, создает питательную среду коррупции.
Парадоксальность российской действительности состоит в том, что снижение
налогового бремени до оптимального уровня не устраняет желание
значительной части организаций по-прежнему уклоняться от налогов, что
приводит к усилению уголовного риска.
деятельности являются бесконечные изменения существующего налогового
законодательства. Однако есть еще многочисленные ведомственные
инструкции и указания, которые меняются и дополняются куда стремительнее,
чем законы. Постоянно вносимые поправки и дополнения к законам лишают
предпринимателей уверенности в надежности своей деятельности. Таким
образом, уровень риска в сфере торговой деятельности увеличивают не только
Наряду с существующим налоговым прессом бичом торговой
81
высокие ставки налогов, но и нестабильность налогового законодательства,
вероятность того, что ставки налогов могут быть изменены, как правило, в
сторону увеличения. Данное положение в налоговом законодательстве
отрицательно сказывается на развитии торговых организаций.
Источником налогового риска могут быть как государство, так и сама
торговая организация. Налоговый риск – это вероятность потерь, возможных в
результате неблагоприятного изменения налогового законодательства или в
результате налоговых ошибок, допущенных работниками торговой организации
при исчислении налоговых платежей. Таким образом, налоговый фактор риска
относится как к внешним, так и к внутренним факторам риска. В
классификации он отнесен к внешним факторам риска, так как вероятные
потери при изменении налогового законодательства значительно больше потерь
при возникновении ошибок работников торговых организаций. Налоговый риск
возникает из-за следующих факторов: дополнительных выплат в бюджет в
результате незапланированного повышения налоговых ставок, появления
новых налогов; потерь в результате принятия налоговой службой решений,
снижающих налоговые преимущества, то есть досрочная отмена налоговых
льгот; значительный рост задолженности перед бюджетом, который влечет за
собой не только штрафные санкции, но и возможность остановки налоговыми
органами всей деятельности торговой организации; возникновения потерь
в результате допущенных налоговых ошибок по вине работников бухгалтерии.
Влияние на уровень риска действующего законодательства и
государственных органов противоречиво. С одной стороны, они
упорядочивают деятельности торговых организаций, так как в рыночной
экономике взаимодействие между покупателями и продавцами попадает под
воздействие многочисленных правовых ограничений. Каждая торговая
структура имеет определенный правовой статус, и именно это определяет, как
организация может вести свои дела и какие налоги должна платить. Для
организации важны законодательные акты и нормы, регулирующие налоговые
и финансовые отношения. Без знания норм налогового и финансового права
82
невозможно эффективно организовать и успешно реализовать торговую
деятельность.
С другой стороны, законодательство, регулирующее торговую
деятельность, характеризуется большой подвижность, а иногда и
неопределенностью, что проявляется в форме неожиданного, обусловленного
политическими соображениями изменениями условий деятельности,
создающими неблагоприятную для торгового предприятия среду, что
увеличивает уровень риска.
Влияние этого фактора в настоящее время в России особенно велико.
Практически к каждому вновь выходящему закону или постановлению, как
правило, добавляется целый ряд уточнений, инструкций и других изменений,
что многократно увеличивает уровень риска в торговой деятельности.
Нестабильная и отчасти противоречивая законодательно-правовая база
сдерживает развитие торговой деятельности, поскольку часто изменяет
«правила игры», искажает результаты и уровень обоснованности прогнозов
перспективного развития.
Коррупция государственных органов также оказывает непосредственное
влияние на торговую деятельность и, следовательно, усиливает уровень риска.
Анкетирование руководителей торгово-посреднических фирм г. Краснодара
показало, что практически все опрошенные так или иначе, сталкиваются в
процессе своей деятельности с вымогательством со стороны государственных
чиновников и несут неоправданные потери. Квалифицированно
завуалированное вымогательство получило широкое распространение.
Произведенный опрос свидетельствует, что более половины торговых
организаций выплачивают «дань» чиновникам государственных органов.
заметно, как факторы прямого воздействия. Однако влияние этих факторов
может быть значительным и торговым организациям необходимо учитывать их
в процессе деятельности. Рассмотрим основные из них.
Внешние факторы косвенного воздействия обычно не влияют так же
По мнению экспертов, влияние политических факторов риска
83
на торговую деятельность в России продолжает оставаться достаточно
сильным. Серьезные нарушения нормальной торговой деятельности могут быть
обусловлены возникновением локальных этнополитических конфликтов,
противоречиями в разграничении экономических прав, компетенции
и ответственности между федеральными и региональными властями, а также
сепаратистскими настроениями в некоторых регионах России. Следствием
таких тенденций являются случаи установления региональных ограничений
на перемещение товаров и капитала.
Этот негативный фактор с наибольшей силой проявляется, во-первых,
в преддверии крупнейших общественно-политических мероприятий (выборы
Президента, Государственной Думы), во-вторых, особенно за последний год,
в череде кадровых изменений в высших эшелонах власти, в-третьих,
в сохраняющейся военно-политической нестабильности в регионе Северного
Кавказа. Политическая нестабильность не позволяет наладить надежные
и долговременные связи с партнерами, что постоянно ставит проблему выбора
партнера (и поставщика, и потребителя) в качестве важнейшего условия
успешного дела. Низкая договорная дисциплина, усиливаемая разрушением
некогда единого экономического пространства, приводит к возникновению
рисков срыва договоров, нарушения сроков поставок и т.д. Таким образом,
политическая нестабильность усиливает общий уровень риска торговой
деятельности.
На результаты торговой деятельности оказывает влияние как
экономическая ситуация в стране деятельности, так и экономическое
положение отрасли деятельности. Конъюнктура рынка имеет тенденцию
изменяться циклически. Высокий уровень спроса сменяется периодами спада,
когда торговой организации становиться труднее продавать товары
по приемлемым ценам, что, как правило, приводит к увеличению риска
торговой деятельности.
Для России перспективы развития торговли – один из наиболее важных
рискообразующих факторов. Основанный на расчетах план развития торговой
84
среды направлен на определение затрат и получение дохода в соответствии
с имеющимися ресурсами: материальными, трудовыми, финансовыми. Знание
перспективного развития этих сфер позволяет для уменьшения коммерческого
риска сфокусировать действия на определенные цели, то есть появляется
возможность предугадать какие действия будут способствовать достижению
конечной цели, какие уводят в сторону, а какие просто несущественные. При
отсутствии информации о перспективах развития отрасли действия для
торговых организаций могут превращаться в бесполезную деятельность при
постоянном высоком риске, а знание и умение использовать рыночную
информацию о перспективах развития торговли способствуют достижению
целей при наименьших затратах, и, значит, существенно снижает торговый
риск.
Последнее десятилетие характеризуется нестабильностью
международной торговли, вызванной неравномерностью инфляционных
процессов в различных странах, колебаниями цен. В этих условиях отдельные
страны ведут себя аналогично фирмам с неустойчивым финансовым
состоянием. Они берут денежные средства в долг, часто поддерживая
неэффективную структуру собственного бюджета. С ростом долговых
обязательств условия займов ожесточаются, возможности защиты внешней
торговли слабеют и ценовой шок, который приближает внутренние цены к
мировым, ставят торговые организации перед значительным удорожанием
импортных товаров.
Конечно, бороться с экономическим кризисом, имеющим
государственные масштабы, отдельной торговой организации не под силу, но в
ее возможностях проводить гибкую политику, способствующую снижению
негативных последствий общего спада.
На отечественном рынке необходимо учитывать долю в рыночном
обороте импортных аналогов предлагаемых товаров, потому что, как правило,
импортные образцы представляют собой либо улучшенные варианты
и модификации отечественной продукции, либо обладают такими
85
потребительскими свойствами, которые выгодно отличают ее от сходной
продукции конкурентов. Значит, от насыщенности рынка импортными
товарами будет зависеть величина риска деятельности торговых организаций.
Значительное влияние на уровень риска торговых организаций оказывает
уровень инфляции в стране деятельности. Инфляционные процессы подрывают
стимулы экономического роста, повышение эффективности торговой
деятельности. Кроме того, инфляция искажает все экономические расчеты,
делает неопределенными перспективы развития, усиливает риск, связанный с
новыми вложениями капитала. Растущая неуверенность, отсутствие
необходимой достоверности в прогнозах динамики цен становятся причинами
отказа от долгосрочных проектов. Одновременно делается невыгодным
предоставление товарных кредитов, поскольку возврат долгов осуществляется
обесцененными деньгами, что несет потери для торговой организации.
К факторам косвенно воздействия, влияющим на уровень торгового риска
относятся также такие факторы, как изменение международной обстановки,
непредсказуемые природные явления, появление технических и
технологических новшеств и многое другое.
Так, в результате военных действий торговая организация может
столкнуться с запретом на экспорт или импорт, конфискацией товаров и даже
предприятий, лимитированием иностранных инвестиций, замораживанием или
экспроприацией активов или доходов за рубежом и др.
Проявления стихийных сил природы – землетрясения, наводнения, бури,
ураганы, град, засуха и др. могут оказать серьезное отрицательное влияние
на риск деятельности торговых организаций, стать источником
непредвиденных затрат.
На процесс деятельности торговых организаций оказывает воздействие
вероятностный характер научно-технического прогресса. Общее направление
развития науки и техники, особенно на ближайший период, может быть
предсказано с известной точностью. Однако заранее во всей полноте
определить конкретные последствия тех или иных научных открытий,
86
технических изобретений практически невозможно. Технический прогресс
неосуществим без риска, что обусловлено его вероятностной природой,
поскольку затраты и особенно результаты растянуты и отдалены во времени,
они могут быть предвидены лишь в некоторых, обычно широких пределах.
Вместе с тем в современной быстроменяющемся мире, когда рыночная
конкуренция становится все более жесткой, торговой организации необходимо
применять достижения научно-технического прогресса, более часто обновлять
состав товарооборота, повышать качество реализуемых товаров, изменять
цены, дизайн товара, ориентируясь на изменение запроса потребителей.
По мнению видного австрийского экономиста В. Хойера [Чернов, с. 32],
вряд ли можно считать удовлетворительным, если торговая организация
реализует хорошие товары по приемлемым ценам. Она должна давать своим
клиентам товары и услуги на более приемлемых условиях, чем ее конкуренты,
и более высокого качества. Здесь можно говорить об инновации, которая
включает в себя не только чисто технические исследования, но и все изменения
в стиле работы торгового предприятия в лучшую сторону (реализация новых
видов товаров, услуг, установление более низкой цены или других более
выгодных условий для своих клиентов). Поэтому понятие «инновация» имеет
прямое отношение к торговым организациям и является решающим фактором
при программировании риска, как средство, обеспечивающее выживание
предприятий на рынке.
Большую группу составляют внешние факторы риска торговой
деятельности, возникающие в социально-экономической сфере. В России
большие доходы имеет лишь незначительная часть населения. В последние
десятилетие произошли кардинальные изменения в распределении доходов
между различными слоями населения. С 1992 года началась постоянно
усиливающаяся дифференциация населения по уровню доходов как в разрезе
социальных групп, так и территории страны. Коэффициент концентрации
доходов (Джини) вырос от 0,25 в 1992 году до 0,40 в 2002 году.
Если в 1992 году 25% доходов были сосредоточены у 10% наиболее
87
обеспеченного населения, а на 10% наименее обеспеченного населения
приходилось 2% доходов, то в 2002 году ситуация ухудшилась: 10% наиболее
обеспеченного населения владели уже 42% доходов, а 10% наименее
обеспеченного населения – 3% доходов.
Распределение доходов имеет явно полярный характер. Учитывая низкий
процент (6%) среднего уровня доходов, можно оценить ситуацию, как ситуацию с
почти полным отсутствием в стране так называемого среднего слоя, покупательные
возможности которого обеспечивают устойчивый спрос на большинство товаров.
Доходы 10% наиболее обеспеченного населения страны в 14 раз превышали
доходы 10% наименее обеспеченного населения. В развитых странах с рыночной
экономикой этот показатель составляет от 4 до 8 раз.
Сложилась ситуация, когда большинство населения имеют малый
покупательский спрос, определяющий уровень потребностей, на который
должна ориентироваться торговля.
Отметим еще одно обстоятельство, отрицательно влияющее на
покупательную способность населения и повышающих риск
невостребованности товаров. Суть его состоит в том, что рост потребительских
цен опережает повышение оплаты труда. Если за период с 1990 года по
2002 год цены возросли более чем в 100 раз, то средняя заработная плата
увеличилась только в 20 раз. В этих условиях происходит снижение спроса на
товары и услуги. Данные момент предприятию торговли также необходимо
учитывать при планировании объемов товарооборота, чтобы избежать риск.
Таким образом, сдерживающим фактором развития торговли и причиной
усиления риска непокупки товаров является сужение внутреннего
потребительского рынка из-за сокращения общей платежеспособности
населения.
По данным Госкомстата России реальные располагаемые денежные
доходы населения в 2002 году по сравнению с 1992 годом снизились на 51,2%.
Снижение доходов более всего затронуло наиболее уязвимые группы населения
с наименьшими доходами, около 25% населения имели доходы ниже
88
прожиточного минимума. Известно, что для большинства населения основной
статьей дохода остается оплата труда. Однако размер реальной заработной
платы, рассчитанный с учетом индекса потребительских цен, в 2002 году был
ниже уровня 1992 года на 37,5%.
Демографический фактор тоже оказывает влияние на риск торговой
деятельности, особенно если речь идет о товарах, которые рассчитаны на
определенные демографические группы. Поэтому предприятие должно
представлять демографическую характеристику региона, для которого
реализуется его товар: распределение населения по полу, по возрастным
группам, по национальному составу, по семейному состоянию, знать прогноз
демографической ситуации. Демографический фактор связан с географией
распределения потребителей, которая в свою очередь может стать причиной
риска торговой деятельности. Различные географические регионы предъявляют
специфические требования к техническим параметрам изделия, а также к его
качеству.
Подводя итоги, можно сказать, что в данном случае необходимо
учитывать уровень концентрации покупателей, то есть той части населения,
которая «непосредственно совершает покупку» [52, с. 15], а значит, часть
денежных доходов этой категории населения составляет товарооборот
в торговле. Торговым организациям необходимо обладать определенными
сведениями о численности покупателей, об их размещении по территории
рынка, так как эти сведения необходимы при разработке механизма
регулирования риска. Наиболее полные данные о концентрации покупателей
способствуют более точному составлению прогноза продаж на рынке товаров и
услуг, а, следовательно, позволяют уберечься от дополнительных расходов,
связанных с куплей-продажей, снизить риск непредвиденных расходов.
Не меньшую значимость и влияние на деятельность торговых
организаций, по мнению экспертов, оказывают и внутренние факторы риска,
возникающие непосредственно в ходе деятельности торговой организации.
Из внутренних факторов риска можно выделить следующие: финансовое
89
состояние самой организации, некомпетентность, отсутствие опыта, знаний и
деловой активности руководителей и работников торговых организаций,
неэффективная реклама, низкое качество реализуемых товаров и др.
К основным внутренним факторам, влияющим на уровень риска,
по мнению экспертов, относятся: финансовое состояние самой торговой
организации, менеджерская неопытность, служебная некомпетентность и
несоответствие персонала.
Уровень риска торговой деятельности зависит от уровня квалификации
работников организации, так как они могут неправильно составить прогноз
спроса, неверно выбрать каналы сбыта товаров, направления сбыта, время и
место продажи товаров, что может привести к несоответствию фактического
объема продаж прогнозному.
Анализ спроса на товары и услуги предприятия является одним
из важнейших направлений экономического анализа в маркетинговой системе. Он
универсален одновременно и не маркоуровне, и на микроуровне. На микроуровне
анализ спроса осуществляется на всех этапах управления: постановки цели,
планирования будущих результатов, организации деятельности, анализа
прохождения и достижения поставленных целей, передачи уточненной в результате
отобранного решения информации для продолжения деятельности предприятия.
Торговой организации для планирования объемов продаж необходимо знать, какие
товары, в каком объеме, по какой цене, когда, каким образом и где оно будет
продавать. Уровень покупательского спроса на рынке непосредственно влияет на
масштабы деятельности, на расширение или свертывание торгового дела. Для
экономического субъекта «покупка – это всегда компромисс, ожидаемый риск»
[129, с. 28], поэтому, если уровень покупательского спроса значительный на
данный товар, то торговой организации можно не тратить дополнительные
средства своего покупателя на приобретение нового товара: товар находит своего
покупателя и величина торгового риска будет уменьшаться. Очевидно, что
в условиях рыночной экономике правильно составленный прогноз спроса на
реализуемые товары приведет к ликвидации диспропорции между объемом
90
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]