Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценообразование во внешней торговле. Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности «Таможенное дело», направлению подготовки «Экономика»,
.pdf
организация, поставляющая товар в розничную торговлю, устанавливают уровень розничной цены (РЦ), по которой розничная
торговля обязана реализовывать товар конечному потребителю, то
применяется система розничных скидок. Розничная скидка (РС)
представляет собой разновидность посреднической надбавки. Она
устанавливается в процентах от розничной цены и определяется
по следующей формуле
РЦ СРС
РС ,
ãäå ÑÐÑ — ставка розничной скидки (в % к розничной цене).
100
(2.18)
К примеру, изготовитель сигарет обязывает розничную торговлю
реализовывать свой товар по розничной цене, равной 50 руб. При
этом для обеспечения нормальной экономической деятельности организации розничной торговле ей предоставляется розничная скидка,
равная 15% от розничной цены. В этом случае величина розничной
скидки будет составлять 7,5 руб. с каждой пачки сигарет.
Контрольные вопросы для самопроверки
1. Какова сущность посреднических надбавок?
2. Какие виды посреднических надбавок вы знаете?
3. Назовите способы включения посреднических надбавок в цены
продуктов.
4. В чем разница между торговой и посреднической надбавками?
5. В какой форме могут быть заданы посредническая и торговая
надбавки?
6. На конкретных примерах рассмотрите посреднические надбавки
в составе цен на продукцию госзаказа.
7. На условных примерах проиллюстрируйте способы включения
различных видов посреднических надбавок в состав цен.
Тестовые задания
1. Торговая и посредническая надбавки обязательно включают в
ñåáÿ:
а) акциз и НДС
б) акциз
в) НДС
2. Торговая надбавка — это…
а) затраты торговой организации, состоящие из затрат на оплату
труда, аренду помещения и прочих затрат
81
б) цена на услугу торговой организации, включающая издержки об-
ращения, НДС и прибыль торговой организации
в) прибыль, получаемая торговой организацией в результате ее дея-
тельности
3. Торговая надбавка рассчитывается в процентах от…
а) свободной отпускной цены
б) свободной отпускной цены за вычетом НДС производителя
4. Розничная (торговая) скидка — это…
а) сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по
сравнению со стоимостью этого товара для самого себя;
б) доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет
организация, обеспечившая эту продажу;
в) надбавка, которую покупатели готовы оплатить за то, что товар
данной фирмы давно завоевали хорошую репутацию своим качеством и надежностью.
5. Определите величину торговой надбавки посредника, если издержки
обращения составляют 150 000 руб., прибыль посредника — 50 000 руб.
Ставка НДС — 18%:
à) 177 000 ðóá.;
á) 236 000 ðóá.;
â) 218 000 ðóá.
82
Глава 3
Ценообразование во внешней торговле
3.1. Цены на мировых товарных рынках
3.1.1. Понятия «мировой товарный рынок»
и «мировая цена»
Мировые цены как база расчета цен внешнеторговых контрактов.
Выбор представительного уровня мировой цены, проблема множественности цен мировых товарных рынков. Особенности ценообразования на мировых рынках промышленного и аграрного сырья,
полуфабрикатов и готовых изделий. Экспортные и импортные цены
в системе показателей эффективности заключаемых и реализуемых
внешнеторговых контрактов.
Цена мирового рынка конкретного товара является итоговым,
результирующим показателем состояния его конъюнктуры и основой
расчета цен внешнеторговых контрактов.
Необходимость в определении понятия мировых цен возникает
в связи с тем, что не все цены, по которым осуществляется международная торговля, можно рассматривать как мировые.
Мировой рынок как сфера товарных отношений предполагает в
отличие от внутренних рынков выступление предпринимателей
разных стран, а следовательно, мировая цена должна удовлетворять
двум основным требованиям: во-первых, быть доступной для любого продавца или покупателя, имеющего намерение участвовать в
торговых операциях в сфере международного обмена; во-вторых,
быть представительной для мирового товарооборота.
Первое требование означает, что в качестве мировых можно
рассматривать только цены обычных торговых операций, а цены
так называемых специальных сделок в эту категорию не включаются.
К обычным торговым операциям обоснованно относить сделки,
характеризующиеся следующими признаками: раздельностью, взаимной несвязанностью экспортных или импортных поставок; регулярностью их осуществления; платежами в свободно конвертируемой валюте; осуществлением в условиях свободного торгово-политического
режима. Торговые сделки, совершаемые на перечисленных условиях,
можно рассматривать как обычные по следующим причинам:
83
они типичны для мировой торговой практики и распростра-
няются на значительную часть мирового товарооборота;
именно при таких условиях торговых операций их цена ста-
новится доступной любому поставщику или покупателю, выступающему на мировом рынке;
при наличии отмеченных условий цена формируется при
сравнительно высокой конкуренции на низшем уровне и выравнивание цен осуществляется в большей степени, чем по
операциям, которые носят специальный характер.
Особой разновидностью обычных торговых операций являются
поставки на основе долгосрочных соглашений, а также в рамках
международных товарных соглашений.
К категории специальных сделок относятся продажи:
на условиях товарного кредита, когда в результате участия
правительства процентная ставка, сроки платежа и другие условия не соответствуют обычным торговым условиям, принятым на мировом рынке;
когда платежи производятся за счет займа, предоставленного
правительством экспортирующей страны;
на неконвертируемую валюту;
по торговым соглашениям, предусматривающим особые пла-
тежные условия.
Кроме того, специальными операциями можно считать поставки
в рамках внутрифирменного оборота, товарообменные операции,
сделки в рамках государственных программ закупок, предоставление
товара в порядке дара или закупки, производимых из средств, безвозмездно предоставленных с этой целью экспортирующей страной
1.
Определяющим параметром для суждения о представительности
отдельных видов цен в международной торговле является процент
мирового экспорта, который охватывает или представляет цена
конкретного товара. Степень охвата ценами мирового экспорта соответствующего товара не следует смешивать с долей отдельных
стран — поставщиков этого товара в его мировом экспорте. Необходимо в то же время учитывать, что количественный размер оборота, т.е. объем закупок или продаж по рассматриваемой цене, имеет решающее значение для ее представительности не при всех условиях. В некоторых случаях представительной может считаться цена,
действующая на рынке, уступающем по объему торговли другому
рынку, если по остальным критериям, в частности доступности, она
в большей степени отвечает понятию мировой цены, чем та, которая обслуживает более значительный товарооборот.
1
Буров А.С. Международный маркетинг: Учеб. пособие. М.: Издательско-торговая
корпорация «Дашков и К°», 2004. С. 75—77.
84
На практике в качестве мировых цен используются экспортные
или импортные цены основных поставщиков и покупателей соответствующих товаров. В принципе в международном товарном обмене, так же как и во внутренней торговле, окончательное выравнивание цен и, следовательно, формирование конечной цены по
любому товару (машины, оборудование, товары широкого потребления, сырье, топливо, сельскохозяйственная продукция и т.п.) осуществляются с ориентацией на покупателя. Поэтому, для того чтобы оценить приемлемость уровня цены и ее представительность,
обоснованно пользоваться ценой наиболее крупных импортеров
рассматриваемого товара. Однако по ряду товаров, прежде всего
машинам и оборудованию, в качестве информации о мировых ценах во многих случаях используют данные по ценам основных экспортеров, так как, во-первых, информация о ценах поставщиков
готовой промышленной продукции, в том числе машин и оборудования, носит обычно более регулярный и широкий характер, чем
информация о ценах потребителей этой продукции, что вполне понятно, поскольку поставщики заинтересованы в рекламе и популяризации поставляемой на мировой рынок продукции в отношении
ее технико-экономических параметров, цен и пр.; во-вторых, разница в уровнях цен производителя и потребителя готовой промышленной продукции не является значительной в силу относительно
малого удельного веса в ее ценах транспортной составляющей
1
.
Определенное значение имеет и то обстоятельство, что «разброс» цен у потребителей готовой промышленной продукции может
быть большим, чем у производителей, так как импортеры поразному могут оценивать качество продукции, испытывать неодинаковую потребность в закупаемых товарах в силу различного соотношения между спросом и предложением на внутренних рынках и
потому в разной мере идти на уступки производителям и т.п.
При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках, необходимо внимательно изучать все факторы, оказывающие влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладные. От цен зависит, какие издержки
производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет,
каков уровень доходов, прибыли, куда будут и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего
расширения внешнеэкономической деятельности (ВЭД).
Ïîä мировыми ценами понимаются цены крупных экспортноимпортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в
основных центрах мировой торговли. Понятие «мировой товарный
рынок» означает совокупность устойчивых, повторяющихся опера-
1
Буров А.С. Óêàç. ñî÷. Ñ. 77.
85
ций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т.д.) или выражающихся в систематических экспортно-импортных сделках
крупных фирм — поставщиков и покупателей.
У экспортеров товаров могут возникнуть и «внешние» проблемы —
заниженный, по официальному мнению страны-импортера, уровень
цены на продукцию, поставляемую на ее внутренний рынок (демпинг), наносит материальный ущерб национальной отрасли, в результате чего экспортеру грозит введение дополнительных к действующим ввозным пошлинам антидемпинговых мер (пошлин).
Так как в современных процессах международной торговли определяющее место принадлежит продукции обрабатывающей промышленности и сырьевым товарам, учитывая особенности ценообразования, обычно выделяют:
à) мировые цены на продукцию обрабатывающей промышленности,
являющиеся фактически ценами экспорта крупных компаний по
производству и экспорту конкретной продукции. Основу экспортных цен данных компаний составляет цена их продукции на внутреннем рынке, рассчитанная по методу полных или прямых затрат.
Суть ценообразования по «методу полных затрат» состоит в следующем: к сумме всех затрат по производству данной продукции
добавляется величина предполагаемой прибыли. Полученный результат (потенциальный доход фирмы) делится на количество товаров, производимых в течение месяца, для определения фабричной
цены единицы продукции.
«Метод прямых затрат» предполагает рассмотрение нескольких
вариантов предполагаемых цен и прогнозирование перспективных
объемов продаж по каждой из них. Из каждой полученной величины прогнозируемого дохода вычитаются все прямые затраты для
определения наценки (маржинальной или предельной прибыли)
как на весь объем прогнозируемых продаж, так и на единицу выпускаемой продукции. Из полученной величины маржинальной
прибыли вычитают постоянные расходы, после чего показатели
итоговой прибыли сравнивают по всем предложенным вариантам,
выявляя величину предполагаемой цены, обеспечивающей максимальную прибыль. Полученная величина и определяется в качестве
цены товара.
При этом вне зависимости от используемого для определения
цены метода полученная цена уточняется в зависимости от конъюнктуры при помощи развернутой системы ценовых скидок и надбавок. Процессы развития НТР и НТП в сфере машиностроения и
производства оборудования постоянно выдвигают новые требования к выпускаемой продукции, которые отражаются на процессах
ценообразования. В современных условиях особую актуальность
86
приобретают так называемые «удельные цены», рассчитываемые на
конкретную характеристику товара (или комплексную характеристику) — производительность, мощность, энергоемкость, функциональность и т.д.;
á) мировые цены на сырьевые товары, предполагающие максимальный учет соотношения спроса и предложения на мировом
рынке, а не внутренних издержек и цен. В условиях сегментации è
монополизации мирового рынка сырья на некоторые сырьевые товарные позиции цены устанавливаются ведущими экспортерами, по
другим позициям основу составляют биржевые котировки или цены
аукционов. На современном этапе на формирование цен на многие
виды сырьевых товаров существенное влияние оказывают различного рода объединения стран-экспортеров или производителей —
самым наглядным примером может служить цена на нефть стран —
членов ОПЕК.
И в мировой торговле к факторам, под воздействием которых
складываются рыночные цены, прежде всего, естественно относится состояние спроса и предложения. На цену предлагаемого товара
влияют:
платежеспособный спрос покупателя данного товара — нали-
чие денег;
объем спроса — количество товара, которое способен приоб-
рести покупатель;
полезность товара и его потребительские свойства.
На стороне предложения составляющие ценообразующие факторы:
количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;
издержки производства и обращения при реализации товара
на рынке;
цены на ресурсы или на средства производства, используемые
в производстве соответствующего товара.
Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя (товаромзаменителем). Взаимозаменяемость товаров влияет, таким образом,
на формирование, уровень цен. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета и некоторые другие факторы,
как экономические, так и внеэкономические.
На мировом рынке возможны случаи «искажения соотношения
спроса и предложения». В случае громадного спроса на товар может
возникнуть ситуация, при которой на рынок будет выброшен товар,
произведенный в наихудших условиях, по национальной цене, которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену
и наверняка будет весьма высокой. И наоборот, нередко предложение значительно превышает спрос. Тогда основной объем продаж
приходится на те субъекты международной торговли, условия
87
производства в которых наилучшие, а цены ниже. (В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший
производитель товара в какой-либо стране является крупнейшим
поставщиком этого продукта на национальный рынок, то это не
значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке.
Зачастую на международном рынке большую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами.)
При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми,
следует учитывать различия в них с учетом позиций отдельных сторон и рыночной ситуации
1
.
Во-первых, существуют понятия цены продавца, т.е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и öåíû ïî-
купателя, т.е. принимаемые и уплачиваемые покупателем, а значит,
относительно более низкие.
Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры существуют рынок продавца, на котором из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец, и рынок покупате-
ëÿ, на котором из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части цен противоположная. Но эта рыночная
ситуация все время изменяется, что находит отражение в ценах.
А это значит, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в определении цен возможны
очень серьезные ошибки.
В последние два-три десятилетия важную роль в ценообразовании на товары, в особенности в мировой торговле, играют сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком какого-либо товара импортеру или конечному потребителю. Речь идет
об общепринятых условиях поставки: техническом обслуживании,
шеф-монтаже, гарантийном ремонте, других специфических видах
услуг, связанных с продвижением, реализацией и использованием
товара. Данный аспект особенно важен в современных условиях, в
период развития высоких технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость услуг при экспорте
оборудования и машин достигает 60% цены поставки.
Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совершенствование качественных характеристик товара, с другой стороны, воздействует на мировые цены. Внедрение новых технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает
затраты труда. В условиях НТР в абсолютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. Однако с учетом полезного
1
Рыбалкин В.Е., Мантусов В.Б. и др. Международные экономические отношения:
Учебник. 10-е изд. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015.
88
эффекта (например, возрастают скорость, надежность и т.д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребителя
снижаются.
При анализе цен следует учитывать и движение экономического
цикла, что в сфере международных экономических отношений имеет
определенную специфику. Так, в стадии депрессии цены, как правило, не повышаются. И наоборот, в стадии подъема в связи с превышением спроса над предложением цены возрастают. (Хотя и то и
другое распространяются на международную торговлю замедленно,
в зависимости от сферы и глубины этих явлений, особенно в фазах
кризиса и подъема.) Необходимо отметить, что динамика изменения цен зависит от вида товаров и товарных групп. Так, при изменении конъюнктуры наиболее резко и быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция производителей и
поставщиков полуфабрикатов, еще слабее реакция цен на продукцию машиностроительного комплекса.
Современный мировой рынок товаров и услуг характеризуется
высокой подвижностью цен. Если в 70—80-е годы XX в. наблюдались их существенные скачки (например, резкое повышение цен на
нефть в середине 1970-х — начале 1980-х годов), то в конце 1990-х
годов цены мировых товарных рынков на многие сырьевые товары
претерпели значительное снижение.
Своего пика цены достигли в начале 1980-х годов. После этого
цены начали падать. За несколько лет они упали более чем в три
раза. После вторжения Ирака в Кувейт в 1990 г. цены выросли, но
быстро упали опять, после того как стало ясно, что остальные страныэкспортеры легко могут увеличить добычу нефти. После разгрома
Ирака в 1991 г. цены продолжали падать и достигли своего минимума 11 долл. за баррель в 1998 г., что с учетом инфляции соответствует
уровню начала 1970-х. Связано это было с азиатским экономическим
кризисом 1997 г. В России это привело, в частности, к упадку нефтяной промышленности и стало одной из причин дефолта 1998 г.
1
Страны ОПЕК сумели договориться о сокращении добычи
2
нефти
, и к середине 2000 г. цены достигли 30 долл. за баррель.
С конца 2003 по 2005 г. включительно произошел новый резкий
скачок цен. В начале января 2008 г. впервые за всю историю цены
на нефть превысили 100 долл. за баррель (однако во время «энергетического кризиса» 1970-х годов нефть с учетом инфляции была
еще дороже), в марте высокие темпы роста цен продолжились
(110 долл.). В мае 2008 г. была достигнута цена 135 долл. и далее
1
Кувалин Д.Б. Экономическая политика и поведение предприятий: механизмы
взаимного влияния. М.: МАКС Пресс, 2009.
2
Мировые цены на нефть: перспективы роста // Нефть России. 1999. Сентябрь.
89
удерживалась на уровне выше 100 долл. Максимальная цена нефти
сорта WTI (Light Sweet) была достигнута 11 июля 2008 г., превысив
147 долл. за баррель.
В октябре 2008 г. цена на нефть опустилась ниже 67 долл. за баррель в результате глобального экономического кризиса, а в декабре
того же года — упала до 33—35 долл. за баррель.
В 2009 г. цены постепенно восстановились до уровня в 60—80 долл.,
затем поднявшись до 100—125 долл. в 2011—2013 гг.
С середины 2014 г. из-за переизбытка сырья на рынке
1
2
, вызванного, в частности, слабым ростом мирового потребления и ростом
добычи сланцевой нефти в США, цены на нефть снизились двукратно и достигли к концу года пятилетнего минимума. Дополнительной причиной снижения стал отказ ОПЕК снизить квоты на
добычу в ноябре 2014. Средняя цена нефти Brent в 2014 г. составила
99,3 долл. за баррель
3
.
Подводя итог, необходимо отметить, что сам термин «мировая
цена» — понятие в достаточной мере условное, так как по большинству товаров существует проблема множественности цен, особенно по готовым изделиям. Отсюда задача — выбрать из этого
множества ту цену (те цены), которая в максимальной мере соответствует названному критерию, т.е. должна быть достаточно репрезентативна в контексте отражения в своем уровне основного объема
производства, потребления, экспорта и импорта товаров. При этом
проблема включает в себя д в а аспекта.
1. Экономический. От того, насколько корректно будет опреде-
лена цена, будет зависеть эффективность экспортной или импортной сделки (не продать слишком дешево или купить слишком дорого). Поэтому фиксации внешнеторговой цены в контракте предшествует расчет, который предполагает определение ее предельного
уровня для последующих переговоров с партнером — при экспорте
определяется минимальный уровень, ниже которого контракт не может подписываться, при импорте — наоборот, максимальный.
2. Административно-экономический. Зафиксированный в контрак-
те уровень цены будет в дальнейшем контролироваться российской
таможней в рамках осуществления валютного контроля внешнеторговых операций. Недопустимо занижение (в сравнении с уровнем
максимально репрезентативной, т.е. «мировой цены») экспортной и
завышение импортной цены. В этих случаях вполне обоснованно может быть выдвинуто обвинение в сокрытии экспортером части валютной выручки за рубежом или переводе излишней суммы валюты
за поступающий по импорту товар.
1
Oil prices Standard Note: SN/SG/2106// UK Parliament, 28 January 2014
2
IEA — Oil Market Report, Международное энергетическое агенство, 12.12.2014 г.
3
Öåíû на нефть сортов Brent и WTI опускались до самого низкого уровня за
5,5 года // Ведомости. ТАСС. 2015. 3 января.
90
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]